如何分析與降低採購成本
培訓大綱 （2天課程）
【培訓物件】：採購經理、主管、**鏈負責人、計畫員、
運營負責人、產品設計人員、物流負責人
成本控制人員
【培訓收益】：一般情況下，產品成本中的60-70%聯絡186是採購本，專業高效的採購成本管理將幫助您獲得戰略性競爭優勢。成本競爭優勢就顯得更為至關重要！
採購成本管理必須綜合考慮公司的戰略及長期可持續核心競爭力的發展。
本培訓專門為因成本降低、控制管理而頭疼的採購人員設定，掌握採購成本的內容、特點和基本管理思路，以降低整體**鏈中的採購成本，為企業利潤做貢獻。
【培訓內容】：
1 採購成本在組織中的重要性
1.1 企業中採購成本佔比及成本降低壓力/潛力發現
1.2 採購成本節約對企業利潤的直接創造
1.3 採購成本對企業各項關鍵指標的影響
1.4 採購職能的發展階段
2 **商的成本結構及成本判定
2.1 財務成本
2.1.1 固定成本
2.1.2 變動成本
2.1.3 半固定/半變動成本的分攤
2.1.4 本量利模型（cvp）
2.1.5 保本點和保利點的計算
2.1.6 財務成本核算的複雜性及**商成本結構分解
2.2 非財務成本
2.2.1 直接成本與間接成本
2.2.2 工程成本的酌量成本
2.2.3 可歸屬成本與不可歸屬成本
2.3 成本核算體系
2.3.1 傳統的本量利核算體系
管理、財務、銷售三項費用分析
如何計算分攤與折舊
案例：某產品成本結構練習
2.3.2 採購流程涉及到的相關成本
設計、磨具、原材料（物資定額）、
加工（工時定額）、儲存、包裝、
運輸、保險、稅收等成本。
2.4 **商的成本判定
2.4.1 **商成本的直接核算法
（如果你已經或能夠了解原料**市場**）
原材料**市場的調查與分析：獲取資訊/資料的手段和方法
根據產品結構進行成本分解：bom清單、物資消耗定額核算
標準加工工時的核算
2.4.2 **商成本的比較核算法（如果你不了解原料**市場的**，則需要邀請更多**商**後的比較分析過程）
對**商**要求方面的注意事項
對**商**的比較分析根據
根據**結果選擇**商進行**調整
2.4.3 批量折扣情況下的**商**分析核算法（如果沒有其他**商**供你參考比較時）
2.5 主要的成本工具
2.5.1 關於qadso成本分析工具
2.5.2 關於產品生命週期成本（lcc）的分析
2.5.3 關於所有權總成本（tco）的分析
3 **分析與主要工具
3.1 **商**的制定方法
3.1.1 成本加成定價法
3.1.2 目標利潤定價法
3.1.3 理解價值定價法
3.1.4 市場定價法
3.1.5 投標定價法
3.1.6 關於成本/價值/競爭的定價策略分析
3.2 影響**商**變動的主要因素
3.3 砍價前的**商**評議
3.3.1 採購品項的專業分類方法——「知己過程」
**定位模型下的
日常採購品項
槓桿採購品項
瓶頸採購品項
採購品項關鍵
3.3.2 是否選擇了正確的**方法
非正式**法
詢價/**法
正式招標法
利用電子市場**法
3.3.3 是否選擇了正確的評議**標準
最低**法
最低所有權總成本法
加權評分法
價值評估法
3.3.4 是否邀請了合適的**商來**
3.3.5 **商的積極性及**策略分析工具——
**商感知模型下的
「邊緣」式**態度
「盤剝」式**態度
「核心」式**態度
「發展」式**態度
**商**演練
如何激發和發展**商
4 價值分析及主要方法
4.1 價值工程與價值分析（va/ve）
4.2 電風扇案例
4.3 va/ve的採購成本降低方法
4.4 va/ve的方法與步驟
5 採購成本降低策略
5.1 企業內不同採購品項的不同**策略
5.2 不同採購品項的成本降低策略
日常採購品項的成本降低略
槓桿採購品項的成本降低略
瓶頸採購品項的成本降低略
關鍵採購品項的成本降低略
**商的不同市場競爭策略分析
降低採購**的最佳時機
5.3 不同**策略決定了與**商的期望關係/不同型別的採購合同
5.4 **商**虛高和過低的情況：
**虛高嗎？
**中服務有漏項？
交貨的質量會有波動？
交貨會及時嗎？
說明：對**市場了解/**商成本分析/
**商**策略和態度/品項的行業特點等
6 基於**/成本/價值分析的成本降低方法
6.1 編制採購預算
6.2 採購以及**商的早期參與（186epi & esi）
6.3 招標和有效的開展談判
6.4 電子採購和反向競拍手段
6.5 內部標準化在採購中的運用
6.6 全球化和國際化
6.7 整合**資源
6.8 自製和外包、租賃的運用
6.9 充分利用財務槓桿
6.10 準時制jit（採購前置期對採購成本的影響）
6.11 庫存運籌與控制對成本降低的方法
6.12 集權採購
6.13 聯盟採購
6.14 採購談判降低採購**
6.15 物流與運輸的改進降低採購**
6.16 年度經銷協議與折扣的運用
6.17 採用可**包裝降低包裝成本/採購成本
6.18 採用系統供貨方法，**商回程運輸不空載
6.19 對**商進行現場管理培訓，降低質量成本
6.20 介紹新工藝/新技術/新材料給**商
6.21 年度需求簽單方式，實際訂單返點
7 梳理與間接：
**鏈視角下採購流程中各環節如何降低採購成本
7.1 明確採購需求過程中如何降低採購成本
7.2 **市場分析及監視過程中如何降低採購成本
7.3 **策略制定過程中如何降低採購成本
7.4 **商**評估過程中如何降低採購成本
7.5 評估**商**過程中如何降低採購成本
8 採購後期成本控制（簡介）
8.1 與**商談判過程中如何降低採購成本
8.2 **合同執行與**商關係發展中如何降低採購成本
8.3 物流安排過程中如何降低採購成本
8.4 庫存運籌過程中如何降低採購成本
9 **商績效考核方法與**成本降低（簡介）
採購成本控制與採購談判武文紅培訓大綱V
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