採購管理
採購管理、談判、**商管理
（2天課程）
【培訓物件】：採購經理、主管、**鏈負責人、計畫員、
運營負責人、產品設計人員、物流負責人
【培訓收益】：與**商進入談判階段之前，採購的基礎管理和談判準備是至關重要的，否則將直接導致談判程序的而被動。通過本培訓，學員將學會如何以一種專業的方法建立採購的基礎管理、有條不紊地準備和進行談判，即如何精心準備談判以增加成功的機會，如何制定乙個實際的、可行的談判目的和目標，以及如何制定乙個有效的談判策略，還包括提問的藝術、積極的傾聽、戰術的運用以及不同的談判技巧的學習和使用。
通過本次學習和訓練，學員深刻認識到：採購管理系統的建立是基礎，而好的談判技能不是天生的，它可以不斷發展和改進。
【培訓內容】：
採購基礎管理
1 不同採購品項的專業分類管理（第一天 9:00-10:30）
1.1 明確採購需求的明確方法
1.2 需求**方法簡介
1.3 **規劃與預算
預算的概念和實質
業務性需求/資本性需求的預算方法
如何制定**規劃
1.4 採購組織結構設計與採購授權
2 認識與理解**市場的方法與步驟（第一天 10:45-12:00）
2.1 準備進行**市場分析需預先明確的問題
2.2 評價**市場競爭程度和影響
供需曲線的應用
波特的「五種力量」模型
與競爭和非競爭市場相關的風險和機會
競爭市場下，**商在何種情況下可通過
2.3 理解市場驅動力
2.4 **定位模型將採購品項進行專業分類
2.5 企業（**商）定價原則和**評價
明確產品**的構成因素
**/成本模型
特定市場中**商使用哪些不同定價因素？
3 練習：將採購品項進行分類並舉證（第一天 13:00-14:00）
4 **商關係和合同型別（第一天 14:00-14:45）
4.1 **方－採購方關係/合同連續圖譜；
現貨採購、定期採購、無定額合同、
定額合同、夥伴關係、合資企業、內部**
4.2 內部**與外包比較
4.3 **商感知模型
4.4 練習：請扮演為銷售人員進行銷售**
4.5 轉換成本和**商開發之間的權衡
5 **商評估與**評審（q：605556860第一天 15:00-16:00）
5.1 **商評估與管理
潛在**商的評估標準
**商積極性測評模型
給**商設定權重與評定等級
5.2 **商**的獲取與評審（第二天 9:00-10:30）
獲取與選擇**的方法
非正式法；詢價；正式招標法；採用電子市場
獲取與選擇**的標準
最低**；最低所有權總成本（tco）；
加權評分；價值評估
獲取與選擇**的數量
採購談判
1 概述（第二天 10:30-12:00）
1.1 認識談判的重要性以及如何利用談判提高採購與**的有效性策略
1.2 認識到談判的時機尤其重要策略
1.3 描述談判過程的主要階段及其特徵
1.4 採購談判情景故事
2 獲得並理解資訊
2.1 在準備談們應考慮的因素策略
2.2 要滿足的需求
2.3 **市場的環境
2.4 採購戰略及所期望的與**商的關係，要考慮將要談判的**品項的屬性和重要性
2.5 進行** / 成本分析並為**商建立成本模型作為談判的基礎策略
2.6 依據**商對公司業務的感知來評價達成所希望的**商關係型別的可行性策略
2.7 確定自己的談判風格，如何應對對方或許也會使用的五種主要談判風格策略
2.8 決定雙方組織和個人實力的對比策略
2.9 對談判雙方進行swot分析策略
3 演練：我們是怎樣進行實際採購的（第二天 13:00-13:40）
4 談判目標與政策（第二天 13:40-14:45）
4.1 設定現實可行的談判目標策略
4.2 目標的不同層次
4.3 談判的目標應遠大和現實
4.4 確定談判的不同變數或問題策略
4.5 談判的變數時相互關聯的，而且也同談判目標相聯絡
4.6 分析不同的選擇策略
4.7 在不知道最佳選擇之前不要開始談判，否則談判會失敗
4.8 設定每個變數的目標以及確定他們的優先順序策略
4.9 制定談判策略策略（第二天 15:00-16:00）
4.10 你自己的談判目標
4.11 對方的立場和可能的利益
4.12 雙方的相對優勢和劣勢
4.13 說服技巧和方法策略
4.14 可供採用的談判戰術詳解
4.15 組織和策劃談判策略
4.16 談判團隊的組建
5 談判
5.1 確定談判的不同階段策略
5.2 設計好提問與積極傾聽對方的重要性策略
5.3 確定並考慮對方的利益策略
5.4 肢體語言的特定形式策略
6 後續工作
6.1 一旦達成協議能夠描述關鍵性問題
6.2 評估談判績效
MRO採購管理培訓大綱武文紅V
武文紅 2天課程 培訓收益 中國的製造業已經進入乙個快速發展時期，與之配套甚至融合的製造服務業也正處於方興未艾之時。本培訓針對mroq 605556860經銷商的採購業務管理，將指導學員如何強化從 鏈的上游優勢和協同 來滿足下游製造業的使用需求。培訓內容 1 引言 了解mro使用者的使用需求與發展策...
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