主講：李文發
一、【培訓物件】
公司總經理、部門副總、採購員，採購主管，採購經理及**鏈管理人員，企業流程管理，流程再造人士，採購談判人士，暫未從事採購行業但尋求從事採購行業的人員等。
二、【培訓時間】一天/6小時
三、【課程背景】
我們正在經歷乙個資訊科技快速發展的時代，網際網路、雲計算等新一代資訊科技的發展給企業生產、管理方式帶了了巨大的改變。乙個以使用者為中心、面向服務，注重使用者創新、開放創新、協同創新、大眾創新的創新2.0時代已經全面到來，激發了各個領域的創新和發展。
借鑑德國工業4.0經驗,建設創新2.0時代。
「網際網路+」是創新2.0下的網際網路發展新形態、新業態，是創新2.0推動下的網際網路形態演進及其催生的經濟社會發展新形態。
「網際網路+」是網際網路思維的進一步實踐成果，它代表一種先進的生產力，推動經濟形態不斷的發生演變，從而帶動社會經濟實體的生命力，為改革、創新、發展提供廣闊的平台。當代企業面臨能源原材料****、客戶需求個性化強、技術更新加快、採購成本高、部分**商壟斷、開發**商難度加大等嚴峻形勢，迫切需要用戰略思維構築企業可持續發展的戰略採購，更新採購觀念和創新採購模式。緊隨網際網路時代的來臨，採購活動被網路賦予了新的形式——網際網路下的採購。
網路採購是指企業通過網際網路購買產品和服務，它的出現改變了企業原有的採購流程和運作方式，給企業帶來了新的競爭潛力。網際網路採購將網上資訊處理與網下採購操作過程有機地結合來，是傳統採購技術在當代網際網路環境下的延伸和發展。因此，如何順應發展趨勢利用好網際網路採購是乙個值得**的問題。
四、【課程目標】
1、了解網際網路採購發展狀況及對組織的價值
2、網際網路採購的模式和策略
3、聯盟採購的模式和策略
4、電子招標的模式和策略
5、了解資訊科技在網際網路採購上的應用
五、【課程大綱】
第一章、 網際網路採購發展現狀及對採購組織的價值一、 科技的發展對企業組織的採購模式提出挑戰1、 傳統企業採購模式存在的問題
2、 新形勢下大力推廣網際網路採購模式
3、網際網路模式下的採購
（1）較低層次
（2）較高層次
4、網際網路模式下的採購優點
（1）降低採購成本，減少採購環節，提高採購效率（2）採購資訊準確、全面，方便領導人決策
（3）採購過程公開、公平，公正，提高採購的透明度（4）實現採購業務程式的標準化
（5）縮短採購週期，降低庫存，提高物流速度和庫存周轉率（6）實現採購管理向**鏈管理的轉變
5、網際網路模式下採購模式
（1）賣方模式
（2）買方模式
（3）市場模式
（4）採購模式的選擇
二、 電子採購平台的功能設計和工具使用
1、 採購申請模組
（1） 口令設計
（2） 電子採購申請單的設計——某公司採購申請基本流程2、 採購申請審批模組——舉例
3、 電子採購計畫模組
4、 電子產品介紹
5、 採購要求說明
6、 **商管理模組
（1） **商的記錄
（2） **商選擇
（3） **鏈的管理——**鏈聯盟
7、 採購談判和洽談
（1） 對話區
（2） 使用者意見
（3） 電子資訊交流
8、 電子合同管理——與一般合同有許多不同和注意的問題9、 進貨模組
（1） 聯絡人要求
（2） 與聯絡人的洽談
（3） 運輸合同
（4） 運輸查詢工具
10、 電子支付工具
11、 招標採購工具要求
12、 友情鏈結
三、 電子採購的查詢
1、 上網——**的尋找
2、 查**商/產品
3、 登陸
4、 **洽談
5、 簽訂合同
6、 實施採購
四、 電子招標採購介紹
1、 採購公告的發布平台——某公司的網上發布公告2、 招引**商投標——介紹具體細節和要求3、 標書檔案的管理要求
五、 **商的評價和選擇
1、 分析市場競爭環境
2、 建立**商選擇目標
3、 建立**商評價標準
4、 成立評價小組
5、 **商早期參與
6、 評價**商
7、 建立採購**商關係
六、 電子採購對組織的價值和注意的問題
1、 採購流程的簡化
2、 規範採購的行為
3、 節約採購成本
4、 提高採購效率
5、 有效性要求
6、 機密性要求
7、 完整性要求
8、 真實性要求
9、 反抵賴性要求
10、可控性和審查能力等
11、案例分析：
（1）全球經濟持續低迷，企業網上採購異常活躍（2）鄂爾多斯集團與必聯「5+1」合作模式啟動第二章、網際網路模式下的採購中應用——資訊科技一、資料和資訊的收集整理
二、資料和資訊的傳遞交換
三、輔助決策和決策支援
四、遠端溝通和談判協調
第三章、網際網路採購模式的突出應用——全球採購一、什麼是全球採購
二、全球採購的特點
1、全球範圍內採購
2、風險性增大增強
3、採購**相對較低
4、選擇客戶的條件嚴格
5、渠道比較穩定
三、全球採購成功的先決條件
1、採購整合
2、庫儲存備
3、採購運作成本的評估
4、商業關係和準則
四、全球採購中**商的選擇
1、低成本優勢
2、產品差異化優勢
3、**商管理庫存
五、案例分析：海爾公司全球採購降低採購成本第四章、網際網路採購模式的突出應用——聯盟採購一、傳統的集中採購與聯盟採購有什麼不同
1、 什麼是集中採購和聯盟採購
2、 傳統集中採購有什麼特點有幾種具體方式3、 聯合採購與集中採購的不同和優勢
4、 聯盟採購的挑戰
二、聯盟採購模式實現的前提和給組織帶來的價值1、聯盟採購系統實現的前提
2、聯盟採購系統的目的
3、聯盟採購採購組織的價值
（1）在買方和**商消除浪費
（2）改進質量和交貨
（3）縮短採購前置期
（4）減少不必要的產品設計成本
（5）提高**安全性
（6）提高採購職能對組織利潤性貢獻
4、聯盟採購對**商的好處
（1）提高市場優勢
（2）改進技術能力
（3）提高財務穩定性，能夠進行長期的資源計畫（4）提高管理能力
5、聯盟採購必須建立來自雙方組織的跨職能團隊三、目前中小企業聯盟採購模式的商業情景
1、傳統中小企業採購模式的弊端和分析
（1）採購組織的問題
（2）採購政策的問題
（3）採購業務管理的問題
2、現代中小企業聯盟採購的商業模式
（1）行業協會領頭組建的中小企業採購聯盟運作模式—案例介紹（2）多家中小企業以結盟方式共同組建的企業採購聯盟運作模式——案例（3）第三方運營的中小企業採購聯盟運作模式——案例（4）三種商業模式的優勢和缺點分析
（5）聯盟採購模式成功的關鍵
四、最佳聯盟採購的模式的建立和實踐
1、對組織的調研和診斷
2、高層的支援，領導參與、資源的支援
3、建立聯盟採購專案團隊
（1）人員的要求
（2）結構的設計要求
4、適合組織的聯盟形式和標準要求
（1）方式的選擇
（2）目標的設定
（3）標準的建立
5、聯盟計畫的準備和實施——目標、流程、方案、方法、措施、改進6、檢討和管理評審
（1）團隊的審核
（2）溝通
（3）反饋
（4）管理評審
7、聯盟採購績效管理和改進
（1）如何建立績效管理的機制
（2）聯盟績效考核的要求
8、國內外聯盟採購案例、資料分析
（1）天津國際聯盟採購交易洽談會
（2）武漢某公司**商和協力廠商的大會
（3）青島某公司的聯盟採購模式分享
網際網路 企業採購管理模式的變革》 李文發
課題 網際網路 企業採購管理模式的變革 主講 李文發 一 培訓物件 公司總經理 部門副總 採購員，採購主管，採購經理及 鏈管理人員，企業流程管理，流程再造人士，採購談判人士，暫未從事採購行業但尋求從事採購行業的人員等。二 培訓時間 一天 6小時 三 課程背景 我們正在經歷乙個資訊科技快速發展的時代，...
網際網路環境下企業財務管理模式的變革
財經論圭雲 澳門大學工商管理學院會計系王曉萌 摘要 時代的到來對經濟 生活和工作產生了巨大的變革，不論是對於個人還是對 的日常工作來說都會產生巨 大影響，本文從 環境下中國農業銀行的案例出發，基於財務集中化管理 流程再造 決策相關性 預算和審計 作這幾個方面描述了網際網路環境下財務管理模式要進行的被...
20160414網際網路下的企業管理變革學員版講義
中小企業服務中心管理能力提公升大課堂 安信諮詢提供 1 網際網路 下的企業管理變革 李顯東1 網際網路 對企業的影響1 網際網路 的本質2企業如何應對 網際網路 3 網際網路 下的管理變革方案42 四部分內容 過去 網際網路 對企業的影響 現在傳統人工送信溝通交流緩慢電子網路時代溝通即時到達 3 網...