網際網路思維下的營銷模式

工業品營銷在社會高速發展時期究竟能否搭上移動化的快車，至今為止尚無相關案例和結論。工業品營銷因產品的特殊性一直延續著傳統的營銷模式，全球化的今天瞬息萬變容不得你半點喘息。

多變的市場格局一次次重新整理了記錄一次次創造了奇蹟，今年在雙十一期間阿里又一次重新整理了記錄書寫了奇蹟11日全天，交易額達571.12億元，創下新紀錄。世界一直在改變，你不改變世界世界就會改變你。

馬雲說：任何一次商機的到來，都必將經歷四個階段:「看不見「、「看不起「、「看不懂」、「來不及」；任何一次財富的締造必將經歷乙個過程:

「先知先覺經營者；後知後覺跟隨者；不知不覺消費者 ! 」

你願意做哪一種？現實中，我們又是哪一種？「每一次新的商機的到來，都會造就一批富翁！

」富翁的共性：當別人不明白的時候，你明白了；當別人明白的時候，你富有了；當別人富有的時候，你成功了。

傳統的企業要轉型傳統的營銷模式要改變，昔日曾經輝煌的傳統企業在網際網路時代受到了巨大的衝擊。企業要想持續發展必須如同老鷹要做出二次選擇，要麼等死，要麼經過乙個十分痛苦的更新過程——150天漫長的蛻變。它必須很努力地飛到山頂，在懸崖上築巢，並停留在那裡，不得飛翔。

鷹首先用它的喙擊打岩石，直到其完全脫落，然後靜靜地等待新的喙長出來。鷹會用新長出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鮮血一滴滴灑落。當新的趾甲長出來後，鷹便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。

5個月以後，新的羽毛長出來了，鷹重新開始飛翔，重新再度過30年的歲月！

客戶喜歡你必有乙個喜歡你的理由，客戶討厭你同樣有乙個討厭你的理由。真正站在客戶角度考慮問題才能做好營銷，客戶為什麼選擇張三而不要李四。為什麼？

選擇張三對客戶有哪些好處？拋棄李四有哪些理由？網際網路時代的買賣關係從被動接受到愛屋及烏，從高階大氣上檔次到細緻入微關愛有加。

從我要發財到我要首先幫助客戶發財，從我要營銷到咱們一起互動。俞敏洪六個蘋果的故事中其中有這麼一段，說有乙個企業家和俞敏洪講起他大學時候的乙個故事，他們班有乙個同學，家庭比較富有，每個禮拜都會帶六個蘋果到學校來。

宿舍裡的同學以為是一人乙個，結果他是自己一天吃乙個。儘管蘋果是他的，不給你也不能搶，但是從此同學留下乙個印象，就是這個孩子太自私。後來這個企業家做成功了事情，而那個吃蘋果的同學還沒有取得成功，就希望加入到這個企業家的隊伍裡來。

但後來大家一商量，說不能讓他加盟，原因很簡單，因為在大學的時候他從來沒有體現過分享精神。

情同此理對客戶要以誠相待，多關心客戶，多了解客戶，多為客戶做點實事。

網際網路思維其核心我認為就是包容、分享、關愛和互動，從你們到我們、從你的到咱的。客戶的事情就是你的事情，頭腦要清晰眼界要開闊。客戶的產品市場份額最近如何?

是不是可以提出合理性的建議。

在朋友圈利用自己的微信對客戶產品廣為**傳播，心繫客戶想客戶所想急客戶所急，以此類推舉一反三這就是網際網路思維下的營銷模式。