一、供給**影響因素
二、供給商的定價方法
2023年，corey提出**商定價不外乎有三類方法：成本導向定價法、需求導向定價法（市場導向定價法）和競爭導向定價法。
二、供給商的定價方法成本加成定價法
**商最常見的定價法，它以成本為依據在產品的單位成本的基礎上加上一定比例的利潤。但其忽視市場競爭的影響，也不考慮採購商（或客戶）的需要。二、供給商的定價方法目標利潤定價法
**商依據固定成本、可變成本以及預計的賣價，通過盈虧平衡分析算出保本產量或銷售量，根據目標利潤算出保本銷售量以外的銷售量，然後分析在此預計的賣價下能否達到總銷售量。若不能則調整**重新計算。二、供給商的定價方法採購商理解價值定價法
以市場的承受力以及採購商對產品價值的理解程度作為定價的基本依據，常用於消費品尤其是名牌產品。二、供給商的定價方法競爭定價法
最常用於寡頭壟斷市場。二、供給商的定價方法投標定價法
最常用於拍賣行、**採購，也用於工業企業，如建築承包、大型裝置製造，以及非生產用原材料（辦公用品、服務等）的大宗採購。三、**折扣
了解折扣有助於採購商在談判過程中降低採購**。付款折扣數量折扣地理折扣季節折扣推廣折扣
四、如何確定採購**
在採購作業階段，企業應當在採購物料在適當的品質、數量、
交貨時間及其他有關條件下，**最低。
可以通過採購**調查、資訊蒐集來獲取。
採購**確定方式詢價採購方式招標確定**談判確定**
1.全新採購成本管理理念2.總體擁有成本
costing
一、全新採購成本管理理念
◆薩姆沃爾頓:「採購人員不是在為公司討價還價,而是在為顧客討價還價,我們應該為顧客爭取最低的價錢.」
◆成本管理是通向全面客戶滿意的絕佳途徑。
（二）採購成本的認識誤區
成本就是**、越低越好。
成本管理就是談判、壓價。
**商的成本我們永遠不清楚，我們只能貨比三家。
二、總體擁有成本（tco）
三、基於活動的成本計算（abc）
abc成本法特徵
跨越功能邊界的任務活動
一、價值工程（va/ve）
通過組織的努力，針對產品或服務的機能加以研究，以減少設
計或者是生產過程的生命週期成本，確實達成必要的機能。
工作機理
二、target costing(目標定價法)
◆目標定價與學習曲線結合可制定逐步降低採購**的目標。
esi/epi在產品開發流程中的價值增值
四、學習曲線(自學)
五、集權採購（centralized purchasing）五、集權採購的三種變通做法
六、長期合約（long-term agreement）七、合理利用交易條件
八、折扣
數量折扣
十、新技術及新材質替代應用
十一、採購週期十
二、反向拍賣
採購成本分析與控制課程設計格式要求
面對全球性的經濟衰退 美國次貸危機 歐洲經濟持續不景氣 人民幣公升值 原材料漲價 勞動力成本不斷上公升。生存第 一 發展第二成為眾多跨國公司的首選戰略方針。成本競爭優勢就顯得更為至關重要，成本中的70 是採購成本，專業高效的採購成本管理將幫助您獲得戰略性競爭優勢。但採購成本控制絕不只是簡單的削減成本...
人力成本分析與控制方法
第一講人力成本概念 人力成本主要包括薪酬和人事費用。關於薪酬的定義和解釋可以做以下描述 乙個雇主對雇員完成或將要完成的任務，通過貨幣結算支付給他的報酬。包括 直接以貨幣支付的有 工資 獎金 津貼 紅利 間接以貨幣支付的有 保險 醫療 休假。通常情況下，薪酬包括兩個部分 乙個部分是直接用貨幣支付的，另...
成本分析與費用控制技巧
課程物件 誰需要學習本課程 1.財務總監 2.財務經理 主管 3.預算專員 4.成本控制經理及財務相關人員。課程目標 通過學習本課程，您將實現以下轉變 1.跳出傳統成本控制框架，理解成本分析與控制的意義 2.從財務報表 成本分析與控制 3.成本的觀念與運用 4.製造 推銷 管理等因素的分析與控制方法...