實訓專案5 採購成本分析
實訓目標
● 掌握並熟練應用價值分析方法；
● 掌握並熟練應用學習曲線方法分析**商成本；
● 掌握掌握**商定價的各種方法。
實訓方式
● 以小組為單位完成實訓任務，小組進行分工合作，每個組員完成相應任務，並署名。
實訓準備
● 知識準備：
1、 市場營銷學中定價方法與策略；
2、 價值分析法；
3、 學習曲線分析法；
4、 採購成本結構分析法；
5、 搜尋引擎知識等。
● 環境準備：綜合實訓室（學生每人有一台可上網的電腦，桌椅可拼接）
實訓任務
1、價值分析
（1）試就企業需要購買的「一次性杯子」做價值分析
2、**商成本分析
某企業生產小型螺栓，有a與b兩種材料可供採購選擇，詳細資訊見下表，綜合考慮後問應選a材料還是b材料？
解：1）單個商品用a材料時的成本
單個材料成本：0.05×0.4=0.02（元）
單個商品加工費： 0.05（元）
加工單個商品時所花費的工人工資：2÷50=0.04（元）
裝置維護費：3÷50=0.06（元）
使用a材料時的單個總成本：0.02+0.05+0.04+0.06=0.17（元）
2）單個商品使用b材料時的成本
單個材料成本：0.8×0.04=0.032（元）
單個商品加工費：0.003（元）
加工單個商品時所花費的工人工資：2÷100=0.02（元）
裝置維護費：3÷100=0.03（元）
使用b材料時的單個總成本：0,032+0.003+0.02+0.03=0.085（元）
所以綜合考慮後選b材料。
3、學習曲線
（1）某公司準備購買一種新產品，已知學習曲線為80%。買方下了200件的訂單，**商的**是228元。**商**的依據見下表:：
問題：如果買方再追加600件的訂單，即總訂貨量為800件時，買方獲得的每單位產品的**是多少?
解：物料成本 90×800=72000（元）
人工成本第一批200件耗費 50×200=10000（元）
第二批200件耗費 50×200×80%=8000（元）
第三批400件耗費50×400×80%×80%=12800（元）
總成本 72000+10000+8000+12800=133600元）
利潤：133600×20%=26720（元）
銷售收入：總成本+利潤=133600+26720=160320（元）
單價：160320÷800=200.4（元）
所以單件產品的**是200.4（元）
4、**商定價方法
（1）目標利潤定價法
某廠計畫期內某產品的產銷量為40萬件，總成本為1000萬元（其中固定成本800萬元，變動成本200萬元）。如果廠商的目標利潤是20%，銷售稅率為0.7%。
試問:使用目標利潤法，該產品出廠**可定為多少？
解：出廠**=單位產品成本+單位產品利潤+單位產品銷售稅
=單位產品成本+單位產品成本（1+利潤率）+出廠價（1+銷售稅率）
出廠價=單位產品成本（1+目標利潤率）÷（1-銷售稅率）
1000÷40（1+20%）÷（1-0.7%）
30.21（元）
該產品的出廠價可定為30.21元。
（2）產品生命週期定價法
某企業需採購10臺生產裝置，有三家**商甲、乙、丙可供選擇。**商甲、乙、丙所提飛的裝置的售價分別為20萬元、30萬元、50萬元，裝置每年的維修和保養費用分別為15萬二三、10萬元、5萬元，三種裝置的使用期限平均為10年。
請問企業的裝置採購經理應該購買一**商的裝置?
解：甲**商 20+10×15=170（萬元）
已**商30+10×10=130（萬元）
丙**商50+10×5=100（萬元）
所以應選擇丙**商的裝置。
（4）成本加成定價法
① 某服裝商店，經營某種品牌的襯衫，進貨成本每件126元，加成率為30%，請以進貨成本為基礎，計算這種襯衫的零售**。
解： 零售**： 126×30%+126=163.8（元）
② 消費者對某種規格的產品可接受**為3800元，產品零售商的經營毛利率為10%，產品批發商的毛利率為5%，試問裝置出廠價應為多少?
解：零售商進價：3800÷（1+10%）=3454.55
批發進價：3454.55÷（1+5%）=3290.04（元）
所以出廠價應為3290.04元。
（4）彈性定價法
某種品牌的洗髮水每瓶從25元降到20元後.需求量由原來的1 000萬瓶增加到1 600萬瓶，若希望銷量增加到2 000萬瓶，則定價應為多少?
解：25-（2000-1000）÷[（1600-1000）÷（25-20）]=16.7元
則定價為16.7元。
（5）投標定價法
設某企業為一專案投標。根據招標方需求，估計專案總費用為950萬元。經過周密的市場調查後，提出了四種可行的**，並初步估算了中標概率，見下表。
根據每一**下的期望利潤，你認為企業應如何**才能使中標概率與可能利潤二者的綜合效果最好?
解：期望利潤：1）0.9×20=18萬元
2）0.5×150=75萬元
3）0.2×250=50萬元
4）0.1×350=35萬元
按第三種**綜合效果最好，期望利潤為75萬元。
實訓總結
教師評語
參考資料:
在汽車維修和汽配採購管理中運用價值分析方法
我們在汽車維修和汽配採購中，經常遇到市場上採購不到配件或該配件的市場**過於昂貴的現象，如何在保證質量的前提下尋找代用材料，降低成本，應用價值分析方法，針對配件的功能、存在的問題及使用要求，從分析各部件的功能入手，尋找替代產品。
（1）價值分析的產生
價值分析產生於20世紀40年代的美國。第二次世界大戰期間，物資非常短缺。當時，美國通用電氣公司生產使用的石棉板貨源嚴重不足，不僅**昂貴，而且不能按時供貨。
負責公司採購工作的設計工程師麥爾斯為了解決這一問題，提出用一種**較低且貨源充足的材料來代替市場短缺的石棉板的想法。他通過研究發現，石棉板當時的功能就是鋪在地板上以防止給產品噴塗時站汙地板而引**災。所以，滿足當時石棉板防汙和防火的功能，是進行尋找替代材料的前提。
通過對市場的全面調查，麥爾斯終於尋找到了一種不燃燒的紙，不僅與石棉板具盲同樣的功能，而且貨源充足，**也只有石棉板的1/4，這種紙替代了石棉板後，生產成本大幅度地降低了，為公司帶來了很大的經濟效益。
麥爾斯從中得到啟發，進一步從功能的角度來分析產品。他體會到人們在購買產品時，所希望得到的並不是產品本身，而是產品所攜帶的能夠實現某種需求目的的功能。只要功能相同，產品之間、零部件之間是可以代換的。
在進行產品設計時，應把「以最低的費用向使用者提供所需的功能」作為設計依據，從產品價值的觀點設計生產更加物美價廉的產品。他對功能進行了認真的分析和研究.提出了功能分析和功能評價的方法。
於是，價值分析產生了。
(2)分析物件的確定
我公司目前保有的車輛中，全部是價值200多萬元的安凱豪華大巴車，進口零部件多。在汽車維修和配件採購中，經常遇到市場上採購不到配件或該配件的市場**過於昂貴的現象，如何在保證質量的前提下尋找代用材料，降低成本，我公司應用價值分析方法，針對配件的功能、存在的問題及使用要求.從分析各部件的功能入手，尋找替代產品，取得了可喜的成績。
(3)分析和改進
①改裝汽車的矽油鳳扇。2023年開始，我公司安凱車原裝的矽油風扇，其矽油在執行25萬公里時就失效，將其鎖死後，導致在執行途中葉片斷裂打爛散熱器，不得不途中救急，對公司的聲譽造成很大影響，並造成極大的經濟損失。為此，在價值分析原理的引導下，公司組織車間技術骨幹和配件**人員，一起尋找矽油風扇容易失效的原因。
經查發現，首先，其雙金屬感溫片結構不好，直接將高溫傳遞到矽油處，導致矽油高溫凝固而失效；其次，該葉片為鋁合金材料，與矽油輪轂以鉚釘鉚接，連線處很容易產生裂紋，引起斷裂；最後，葉片與風扇聚風圈之間間隙只5mm，在突然加速或減速時，葉片很容易與聚風圈碰撞，引起斷裂。於是研究尋找感噸片結構好的矽油風扇，同時，採用直徑小的塑料風扇葉片，加大風扇葉與聚風圈之間的間隙。經市場調查研究發現，原我公司大字車用的矽油風扇，基本滿足上述要求，而且我公司用了5年尚未換過，其壽命為125萬公里以上，且其**僅為3780元，所以我們選擇訂購大宇車的矽油風扇來替代安凱車的矽油風扇，效果良好。
從2023年年底開始更換的矽油風扇，至今尚未出現故障。僅此一項，2023年節省了30多萬元，取得了良好的經濟效益。
② 取消司機窗玻璃公升降器，改裝機械式收費視窗。安凱車的司機窗玻璃很大，高152cm，寬79cm，比較重。在車輛使用中，玻璃公升降器很容易壞，而且市場**為1500元左右，比較高。
起初我公司通過購買新的玻璃公升降器或對其進行維修，但發現使用壽命都不長，維修費用較高。經對其功能進行分析，發現它主要是在收費站收費時降低玻璃交費時才使用。通過對市場上其他豪華車輛進行觀察研究，發現揚州亞星一賓士車的收費視窗，簡便、實用、美觀。
於是我公司決定購進此收費視窗進行改裝，該專案為公司節約了4萬多元開支，且節省了大量的維修時間，降低了維修戚本。
7採購成本分析與控制
一 供給 影響因素 二 供給商的定價方法 1978年，corey提出 商定價不外乎有三類方法 成本導向定價法 需求導向定價法 市場導向定價法 和競爭導向定價法。二 供給商的定價方法成本加成定價法 商最常見的定價法，它以成本為依據在產品的單位成本的基礎上加上一定比例的利潤。但其忽視市場競爭的影響，也不...
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