《採購成本控制與訂單管理》課程大綱
說明：講師介紹
吳誠（wodenwu）
工商管理碩士（mba），企業管理博士
採購與**商管理、物流與**鏈管理、生產運作管理專家
國際**中心itc專案認證講師
英國皇家物流與運輸學會ilt專案認證講師
中美註冊職業採購經理cppm專案認證講師
英國皇家採購與**學會cips專案認證講師
東莞產業支援聯盟特聘專家
職業經歷：
曾在華為技術、富士康科技、聞泰集團、康佳集團工作十餘年。曾任：
1.華為技術****：採購主管、商務經理；
2.富士康科技集團：**鏈高階主管；
3.聞泰集團：採購總監、**鏈總監；
4.康佳集團：康佳集團採購副總經理、製造副總經理。
主講三大課程系列：
1.採購與**商管理系列：《採購流程優化與運作實務》、《採購策略與談判技巧》、《**商評估與採購成本控制》、《**商管理與風險控制》等；
2.物流與**鏈管理系列：《**鏈管理與優化》、《精益**鏈與精益生產管理》、《生產物流優化與管理》、《製造業物流管理與優化》、《高效倉儲與配送管理》等；
3.生產運作管理系列：《精益生產管理》、《生產計畫與物料控制(pmc)》、《庫存控制與優化》、《生產成本分析與控制》、《如何培養生產中層管理者》、《生產現場管理必備技能》等課程。
授課特點：
1.豐富性與針對性。課程包含豐富的理論及專業知識，分享豐富的管理實踐經驗，並能結合企業所在行業特點與現狀，有針對性地進行培訓與指導；
2.指導性與實用性。能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷，從而提出改善意見與建議，讓培訓更有指導性與實用性；
3.操作性與實效性。課程在介紹基礎理論、框架、流程的同時，也將分析分享標桿企業的管理經驗、工作流程、制度、工具模板等，以便學員可以參考借鑑；
4.通俗易懂，參與性強。授課方式深入淺出，通俗易懂，將專業問題通俗化，複雜問題簡單化，混亂問題標準化；並鼓勵學員積極提問、質疑，現場分析、解答。
曾服務過的客戶：
曾經服務過的企業與客戶（包括但不限於）：華為技術、富士康科技、美的電器、廣東電信、康佳集團、上海大陸泰密克、華凌空調、台達、偉創力、珠海精品、東莞泰科、東莞光寶、深圳航盛電子、深圳新元素醫療、漳州恆麗電子、東莞產業支援聯盟、深圳市物流與採購聯合會、深圳科協、某全球知名企業諮詢公司等。
曾培訓過的代表企業：
1.廣東電信：《**商評估、選擇與考核》、《採購策略與談判技巧》；
2.深圳航盛電子：《採購成本分析與控制》；
3.美的集團、華凌空調：《**鏈管理與優化》；《精益**鏈與精益生產管理》；
4.富士康科技：《製造業物流管理與優化》、《高效倉儲與配送管理》；
5.上海大陸泰密克：《生產計畫與物料控制(pmc)》；
6.康佳集團：《精益**鏈管理》、《精益生產管理》、《如何培養生產中層管理者》。
曾諮詢過的代表專案：
曾主持（或輔導）過多家大型企業的諮詢專案，如：
1.康佳集團：「計畫與採購業務流程變革bpr」專案，2023年啟動實施；
2.康佳集團：「精益生產管理」專案，2023年啟動實施；
3.美的電器：製冷集團「**鏈管理與優化」專案，2023年啟動實施；
4.堅朗集團：「採購流程優化及vmi」專案，2023年啟動實施；
5.新元素醫療公司：「生產與採購排程平台建設」專案，2023年啟動實施。
企業及學員評價：
獲得美的電器、廣東電信、富士康科技、大陸泰密克、康佳集團、航盛電子等多家知名企業的一直讚譽與好評：
1．「吳老師對**鏈解讀清晰，提供的方案有針對性，分享了大量的同行業經驗，幾天的諮詢為我們的**鏈運作提供了很大的幫助。感謝他為我們所作出的努力！」
----美的電器製冷集團空調事業部陸總
2.「吳老師對pmc研究得很透徹，能從多個角度分析問題所在，提供了很多有效的方法、技巧與工具，對我們pmc的改善起到了很大的幫助作用！」
----康佳集團彩電事業部馬總
3.「三天的培訓，吳老師對我們在**鏈管理、採購策略及談判技術方面提供了非常好的知識分享，我們非常滿意。謝謝吳老師！」
----廣東電信培訓部主任胡佳佳
4.「吳老師對採購成本的分析與控制手段，講得非常透徹，提供了很多我們沒有見過的方法與工具，讓我們大長見識。我們下來後，一定要反覆研討落實，不能辜負了他對我們所作的努力！」。
----深圳航盛電子採購與**鏈部鄭部長
5.「吳老師的課程，資訊量非常大，內容充實，實用。能提供很多好的方法、工具、技巧，並且同我們分享的案例針對性強，對我們有很大的啟發性，現場還解答我們的很多疑難問題，觀點鮮明，受益非淺！
」----深圳新元素醫療採購部郭部長
【課程背景】
隨著我國製造大國地位的確立，以及產品製造技術的飛速發展，**鏈管理水平與能力將成為衡量製造企業核心競爭力的重要指標之一。企業需要根據自身的情況，制定出合適的**鏈規劃，採購流程，及庫存策略來取得競爭優勢。為此，基於對**鏈理論知識的研究，並結合曾經在多家知名企業的親身工作及輔導經歷，特推出該《採購成本控制與訂單管理》課程。
【培訓物件】
企業總經理、營運總監、**鏈總監、財務總監、製造總監、採購總監、物流總監、製造經理、採購經理、計畫經理、物流經理、**鏈管理相關人員，及其它相關人員。
【課程特點及受益】
本課程詳細介紹了採購**、採購訂單與採購合同的基礎知識及核心框架及流程，並結合中國企業的實際運營狀況，提出了一系列的解決辦法、工具與技巧；並融合教學、研究、實踐、實務為一體，能使越來越多的中國企業開始關注並了解採購成本控制與訂單管理的基本策略與方法，從而從中受益：
1、了解並掌握採購成本控制的原理與方法，知道從哪個方面去降低成本；
2、了解並掌握採購成本分析與控制的技巧與工具，並能熟練運用；
2、了解採購**與計畫管理的模式及特點，掌握採購訂單管理的技術、技巧及方法；
4、了解並掌握齊套與庫存控制的方法與技巧。
【授課方式與特點】
1. 豐富性，針對性。課程包含豐富的專業知識及管理經驗，並結合企業所在行業特點與現狀，有針對性地進行培訓與指導；
2. 指導性，實用性。能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷，從而提出改善意見與建議，讓培訓更有指導性與實用性；
3. 操作性，實效性。課程中將分析大量標桿企業的管理經驗，並分析、分享標準的工作流程、制度、模板等工具等，以便學員可以下課堂後直接參考借鑑；
4. 通俗易懂，參與性強。授課方式深入淺出，通俗易懂，專業問題通俗化，複雜問題簡單化，混亂問題標準化單；並鼓勵學員積極提問、質疑，現場分析、解答。
【課程大綱】
第一部分：如何分析**商成本與**？
1. 採購成本的管理基礎
◇採購成本的構成
質量成本的構成
效率成本的構成
資金占用成本的構成
◇影響採購成本的主要因素
影響原材料成本的因素
影響採購過程成本的因素
因採購不良而造成的管理不善成本
◇與採購成本相關的各項費用
與原材料成本相關的費用
與採購過程成本相關的費用
與採購管理不善成本相關的費用
★ 案例分析：某企業採購成本模型分析與介紹
2. 影響採購成本的要因分析
◇採購成本與利潤的關係
◇採購成本與批量的關係
◇採購成本與質量的關係
★案例：深圳某知名電器企業產品成本分析案例**；
3. 如何進行**分析
◇pest分析法
◇五力模型分析法
◇swot分析法
4. **商定價分析
◇成本加成定位法
◇目標利潤定價法
◇採購商理解價值定價法
◇競爭定價法
◇投標定價法
5. **商的**與成本結構
◇如何計算**商產品成本
◇如何計算**商生產成本
◇如何計算**商材料成本
◇如何界定固定成本與可變成本
◇如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
★ 案例分析：某企業**商**成本分析模板分享
6. 不同付款方式下**商的**不同
◇ 付款折扣
◇ 數量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季節折扣
◇ 推廣折扣……
★ 案例分析：某企業採購折扣案例經驗分享
第二部分：如何進行採購成本控制？
1. 採購成本的降低所帶來的收益分析
◇採購成本對銷售收入的影響
◇採購效率對市場占有率的影響
◇採購質量對客戶滿意度的影響
◇如何建造「雙贏」的採購成本管理
2. 降低採購成本的方法
◇va/ve
◇採購談判
★案例：如何降低採購成本系列案例分享（某著名電器製造企業）
第三部分：如何通過採購戰略、戰術來降低成本？
1. 採購戰略管理與分析
◇策略1：集中認證，分散採購
◇策略2：「win-win」
2. 採購戰術及方案設計
◇戰術1：一般性方案
◇戰術2：低附加值加工類
★案例：華為、美的、foxconn之採購戰略對比**；
第四部分採購計畫管理基礎
1.**鏈管理及發展趨勢簡介
採購成本控制與管理小條
單選 1 以某一先進單位產品成本作為目標成本的一種 方法稱為 c.選擇測算法 2 如果企業屬於連續式複雜生產企業，分解產品目標成本時，應按 c按產品製造過程分解 3 在本量利分析中，必須假定產品成本的計算基礎是 b.變動成本法 4.進行本量利分析，必須把企業全部成本區分為固定成本和 d.變動成本 5...
採購訂單管理
2 合同執行過程中訂單的跟蹤。進人訂單實際作業階段的第一項工作，就是要簽訂乙份與 商的正式合同。這份合同具有法律效力，訂單人員應全力跟蹤，並且應和 商相互協調，建立起相互之間的業務銜接 作業規範的合作框架。合同跟蹤應注意以下事項 1 嚴密跟蹤 商準備商品的詳細過程，保證訂單正常執行。在跟蹤過程中，發...
企業內訓 採購管理與成本控制
培訓主題 供貨商選擇評估採購成本分析控制採購部部門職能天數 2 天 課程大綱 1採購概述 目的 概論中將對採購工作的各主要部分做概括式的介紹，讓聽眾能夠了解採購理念的轉變以及採購管理包含的主要話題。包括以下具體內容 物料成本最少佔總成本的65 以上對企業的影響以及因此奠定了現代企業採購職能的重要因素...