在如今企業面臨激烈競爭，產品生產週期越來越短，消費者需求越來越多樣化，以及產品技術層次不斷提公升的壓低，採購佔平均銷售額漸漸增加的趨勢下，降低採購成本變得更加重要！"成本"永遠是採購人員心中的痛，無時無刻不在面臨成本的壓力。其實我覺得"成本"同時也是公司老闆心裡"永遠的痛",乙個公司要想創造更大的利潤，成本控制必須在全司提倡。
在今天採購已不是以前大家所認為的採購，不再是單純的採與購！降低成本也更不是單純的殺價！老師說到"純**商談已到極限，降低採購成本必須徹底改變採購的心態。
"他給我們說了標準的幾種方式：va/ve、標準化、目標成本法、槓桿採購、聯合採購、集中採購、自製或外購、談判、**商早期參與、**與成本分析等。在謎底上班已有三年，負責輔料開發，在如今設計，採購，售後成本比例是1:
10:1000的情況下，開發前期對於成本的控制又顯得尤為重要。結合公司的實際，我覺得可以吸取老師說的幾種方式中的幾點：
1.**商的早期參與：在每個季度開發前期，讓具有合作夥伴關係的**商參與新季開發。
根據每季主題提供**商現有的對應樣板；或者照設計師提出效能規格的要求開發新輔料，借助**商的專業知識來達到降低成本的目的。2.標準化：
將一些類似輔料，接近規格輔料盡量統一，降低訂製專屬輔料的數目，以規模大貨經濟數量，達到降低成本的目的。3.**與成本分析：
這是專業採購開發的基本工具，如果不了解所開發的輔料的成本結構，就不能了解到所開發的輔料是否為公平合理的**，同時也會失去很多降價成本的機會。面對**商的**，如何能獲得最接近成本的**，老師總結為"知己知彼".就是詳細調查了解**商的**如何構成，並對構成**的各個成本進行估算。
其中的生產，運輸，儲存，人工，甚至精細到**商的裝置，管理，損耗，折舊等等方面，如果將這些綜合估算，得出的成本基本可以接近**商的最低**。對於我們來說，這樣精確的估算要耗費大量的人力和時間去調查，可能還沒有辦法去效仿，但這種"知己知彼"的降低成本方式，我們可以吸收。同一輔料我們可以在同一級別中**商貨比三家。
平常有空多下工廠了解**商的生產工時，工藝，多了解市場的原材料**等等。這樣在以後面對**商**時稍作應用，或許就會獲利不少。4.
談判：談判是買賣雙方為了各自目標，達成彼此認同的協定過程。談判不只限於**方面，也適用於某些特定需求時。
雖然在這個幾乎透明化的市場環境下，**談判幾乎為零，但是作為採購的最基本要求，我們還真的認真學習**談判策略並實踐，提高公司的採購績效，實現公司專案的預期最高經濟效益。談判不僅是乙個博弈的過程，也是一門科學，更是一門藝術，是一門通過溝通與妥協尋求自己利益最大化的藝術。首先我們要知道哪些時機下可以進行談判（在採購產品非最低價、材料成本結構不合理、貨期充裕、新廠商或新材料開始成功代替舊貴材料時、採購量增加時、廠商有超量庫存等等情況下是採購談判的較佳時機。
）在談判中，要切記"準備永遠勝於經驗".知己知彼，提前對談判資訊的收集與管理（多方詢價、未來供需狀況、收集品質記錄、對方談判者的資訊等等）；確定自己的談判目標，當有幾個目標時，要將目標做好優先順序，制定談判目標的空間，乙個乙個來。談判過程中必須遵循合法原則、求同存異原則（追求整體利益的一致、以適當的讓步換取所需利益、讓對手獲得滿足、尋求共識）；最後最為重要的是談判中要將所有細節談妥，勿留尾巴。
談判達成統一時，一定要做好備忘錄，就地推行合約條件。在這個瞬息萬變的時代，學習的速度永遠小於變化的速度，意味著每個人隨時被淘汰。謝謝公司給我這樣乙個學習機會，因此我沒理由懶惰，我要隨時學習，充實提高自己，我相信一定會有收穫的。
降低採購成本及談判實戰策略與技巧
篇一 採購談判技巧實戰和採購成本改善降低方法 採購談判技巧實戰和採購成本改善降低方法 課程目標 採購們會發現我們的世界不是黑白世界，而是充滿了矛盾和衝突。這是可以改變的嗎？您是否常常碰到難以完成的降價任務？隨著鋼材等材料 的 您是否對於完成降價忐忑不安？商變得越來越難對付？變化的市場越來越難捉摸？公...
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課程背景 在金融風暴的影響下，如何降低採購的各項成本？採購管理的績效考核目標有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？怎樣分析 商給我們的 企業招投標與 招投標有何區別?如何提高採購談判的實效性?如何控制原材料的庫存?課程收益 如何設定採購管理的績效目標？如何避免不必要的採購成本？如何分析 商的 影響採購...
採購成本降低方法與談判技巧
主要分為 情報資訊的收集 產品專業知識的提公升 採購管理 三大方面。一 情報資訊的收集 是談判議價的重要前提條件之一 1 收集內容 1 採購需求分析 內部 我們的需求數量 需求 需求時間等，越詳細越好 這樣與對方溝通時會給人專業自信的好印象，同時提高了工作效率 2 資源市場調查 行業 產品供需情況 ...