二新時代的採購與**觀點
1. 積極主動的開發第二**商
傳統**商和客戶之間的關係是敵對或相互猜忌的，但匯入**鏈管理（scm）之後，雙方了解到必須合作才能追求雙贏，因此**鏈管理裡強調的夥伴關係（partnership）。**和客戶要建立長期而非短期的關係。但亦要讓公司的原料**十分穩定
2. 依客戶需求決定**策略
了解客戶的需求，抓取市場的脈動，看到未來的走向
3. 強調創造附加價值與準時交貨的重要性
建立公司的口碑與形象，讓顧客跟**商成為夥伴
4.視**商為重要的外部長期合作資源
如何把握住良好的**商，如果適合長期發展的，考慮建立長期契約，以保護公司，如次數不多，品質不穩定者，適合專案處理
4. 重視最後的利潤創造
公司的利潤絕非一筆交易產生，或者一年創造，金額上的獲利雖是指標，但如何永續的發展，要建立起公司在業界的地位
5. 及早的**商參予，共同思考成本
無論是設計或製造，都是重要的，讓**商了解需求規格後，避免不必要的成本
三、採購面臨的挑戰
在現今企業的營運狀況下，企業面臨產品專案增加、市場趨於全球化發展、原料****趨向複雜化與分散化、專業分工情形日益明顯，以上的變化導致**鍵環節增加，而消費者的需求也愈來越多樣化、產品生命週期日趨縮短。要觀察現今企業所面臨的上述**鏈困境，電腦周邊產業是乙個極適合的例子，電腦主要零元件每2至3個月就降價一次，使的電腦廠商在備料、生產排程、組裝、出貨、運輸、配銷各環節上都面臨經營挑戰與風險，為了讓產銷**鏈的經營風險，不再只由製造商全部承擔，而是由客戶、製造商、**商共同承擔，許多業者開始思考如何可以透過有效的**鏈運作模式以便更快的接觸市場、降低庫存風險與成本壓力，「全球運籌管理」(global logistics)遂因運而生。全球運籌管理是一種全球分工產銷的模式，其具體做法是電腦大廠在全球有潛力的市場設定組裝廠，就地進行生產、供貨及銷售，這就是所謂的bto（接單後生產）及cto（接單後組裝）。
這種模式就是將全球**鏈的各個環節（備料、生產、出貨、通關、市場配銷）加以串聯，以達到just in time的管理與運作、節省電腦大廠運輸產品的時間與成本、並能快速回應市場需求。為此，以高科技代工製造聞名全球的台灣，面對全球產銷模式的轉變，即由依**生產轉變為bto（接單後生產）及cto（接單後組裝）的轉變，也全力投入全球運籌管理體系的布局，希望借由此運作模式，達成有效降低成本、減少庫存、增加生產效率、嚴格控管品質並準時交貨的要求。
四、成功的採購
採購工作想要做好，必須建立一套良好制度，訂定工作計畫，推動改革與改善，由組織架構開始，每一位採購人員工作職掌及**人，採購人員之服務理念及出勤紀律管理，內部溝通視窗及作業流程，產銷與採購之間安排固定時間開會協調，事前排定產銷計畫，必免雙方衝突與誤會，採購前置時間之訂定及協商，儘量減少急件採購，造使成本增加，作業流程方面，如料務採購作業流程、工程外包及器材採購作業流程、底價訂定作業流程、外接模具管理作業流程、財產增添申請作業流程、財產不適用作業流程、進出口器材作業流程、免稅原料及貨物稅管理作業流程、廠商管理作業流程等權責劃分，應該那一單位負責，必須明訂清楚，分工合作，避免推卸責任，造成公司損失。
採購資料之分析及統計，必須要用電腦加以管理，例如每月採購金額、採購筆數、降低與漲價金額、各工廠採購金額、個人降低金額與筆數、費用分析、託外加工成本分析、廠商交貨筆數等績效評估，以做為採購部門分析檢討及改進。以及對協力廠商之品質、交期、配合度的評鑑考核，優良廠商應該給予鼓勵，不良廠商需要輔導或淘汰，才能提公升協力廠商素質。採購制度雖然重要，但是，採購人才培養更為重要，而人才培育是長期之訓練，主管必須負起之責任，除派往外面受訓外，平時工作中，在職訓練也是訓練方式之一，利用每週及每月定期會議，提出工作檢討、心得報告、讀書報告、觀摩報導、談判心得等，都是採購人員自我成長之訓練與學習。
所以，做為一位採購主管，如何整合組織人力、訂好制度及作業流程，內外人員之溝通與共識的觀念，領導團隊依工作目標與計畫執行，一定會創造很好的績效。
五、採購談判技巧
1. 運用長期**合約：例如能預期到某原物料未來
三、五年的穩定發展，或是能預期到未來的**波漲方向，將未來一年整年的需求下單並要求分批出貨，不但能拿到好的**，也能與**商陪養良好關係。
2. 以量制價原則：若無法像上述所列的能預期到未來長時間的需求，但可將下一季或二季的需求，一次下給**商，用量來談到好的**。
3. 精確的成本分析，需了解全球原來料的**，例如：石油、銅料．．．等**波動。
4. 比價與議價原則：比價三家後，找出最符合需求、最適合的去議價，而不只是最低價的而已。
5. 合理的立場考量：創告本公司與**商之間的雙贏效果。
六、採購應具備的能力條件
1. 判斷力：懂的對方有沒有騙你。
2. 分析力：成本分析、**分析。
3. 溝通力：增強溝通技巧。
4. 創造力：不斷創造構想、新的方向及學習。
5. 關係力：增加夥伴關係。
6. 管理力：建立**商資料庫。
7. 正直力：千萬不要被迷感。
8. 改善力：好還要更好。
採購成本降低方法與談判技巧
主要分為 情報資訊的收集 產品專業知識的提公升 採購管理 三大方面。一 情報資訊的收集 是談判議價的重要前提條件之一 1 收集內容 1 採購需求分析 內部 我們的需求數量 需求 需求時間等，越詳細越好 這樣與對方溝通時會給人專業自信的好印象，同時提高了工作效率 2 資源市場調查 行業 產品供需情況 ...
採購談判技巧
1 永遠不要試圖喜歡乙個銷售人員，但需要說他是你的合作者。2 要把銷售人員作為我們的頭號敵人，但應禮貌相對。3 永遠不要接受對方第一次 讓銷售人員乞求，這將為我們提供乙個更好的機會。4 隨時使用口號 你能做得更好！5 時時保持最低價的記錄，並不斷要求的更多，直到銷售人員停止提供折扣。6 永遠把自己作...
採購談判的技巧
一，談判前要有充分的準備 知己知彼，百戰百勝。採購人員必須了解商品的知識 品類市場及 品類供需情況狀況 本企業情況 本企業所能接受的 底線與上限，以及其他談判的目標，這裡不贅述。但提醒大家一定要把各種條件列出優先順序，將重點簡短地寫在紙上，在談判時隨時參考，提醒自己。二，只與有權決定的人談判 談判之...