21.不要進入死角，這對採購是最糟的事。
22.避開「賺頭」這個題目因為「魔鬼避開十字架」。
23.假如銷售人員花太長時間給你答案，就說你已經和其競爭對手做了交易。
24.永遠不要讓任何競爭對手對任何**討價還價。
25.你的口號必須是「你賣我買的一切東西，但我不總是買我賣的一切東西」。也就是說，對我們來說最重要的是要採購將會給我們帶來利潤的產品。能有很好流轉的產品是乙個不可缺的魔鬼。
26.不要許可銷售人員讀螢幕上的資料，他越不了解情況，他越相信我們。
27.不要被銷售人員的新裝置所嚇倒，那並不意味他們準備好談判了。
28.不論銷售人員年老或年輕都不用擔心，他們都很容易讓步，年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經驗。
29.假如銷售人員同其上司一起來，要求更多折扣，更多參與**，威脅說你將撤掉其產品，因為上司不想在銷售員前失掉秩序的客戶。
30.每當另乙個**正在進行**時，問這個銷售人員「你在那做了什麼？」並要求同樣的條件。
31.永遠記住這個口號：「我賣我買，但我不總買我賣的。」
32.在乙個偉大的商標背後，你可發現乙個沒有任何經驗的僅僅依靠商標的銷售人員。
借鑑作用
花15分鐘時間看一邊…….
再花乙個小時對照一下現狀……
家樂福談判技巧
1 對業務員不要表現熱心 2 你的第乙個反應，應是否定的 3 提出不可能的要求 4 不要接受第乙個提案，讓業務員哭，這是最好的技巧 5 總是使用座右銘 你還可以做得更好 6 總是強調你不是老闆 7 智慧型思考 讓自己像個白痴 8 不要做任何讓步，除非得到相對的回饋 9 扮演公平及不公平 10 不要猶...
採購談判技巧
1 永遠不要試圖喜歡乙個銷售人員，但需要說他是你的合作者。2 要把銷售人員作為我們的頭號敵人，但應禮貌相對。3 永遠不要接受對方第一次 讓銷售人員乞求，這將為我們提供乙個更好的機會。4 隨時使用口號 你能做得更好！5 時時保持最低價的記錄，並不斷要求的更多，直到銷售人員停止提供折扣。6 永遠把自己作...
採購談判的技巧
一，談判前要有充分的準備 知己知彼，百戰百勝。採購人員必須了解商品的知識 品類市場及 品類供需情況狀況 本企業情況 本企業所能接受的 底線與上限，以及其他談判的目標，這裡不贅述。但提醒大家一定要把各種條件列出優先順序，將重點簡短地寫在紙上，在談判時隨時參考，提醒自己。二，只與有權決定的人談判 談判之...