①談判前要有充分的準備，資料要可靠、翔實、準確。
②只與有權決定的人談判：談判之前，最好先了解談判雙方的許可權。採購人員應盡量避免就無權決定的事務進行談判，以免浪費自己的時間，同時也避免事先將本企業的立場透露對方。
③盡量在本企業談。
④對等原則：不要單獨與**商的一群人員談判，這樣對自己不利。我方的人數與級別應與對方大致相同。
⑤從頭到尾的懷疑：在談判中的每一分鐘，要一直持懷疑態度，不要流露任何與對方合作的興趣，讓**商感覺在你心中可有可無：費九牛二虎力，終於獲取了你的一點寶貴的讓步！
這樣比較容易獲得有利的交易條件。
⑥思路開闊。不被預設的計畫束縛創造性。⑦
⑧聰明提問。以得到盡量多的資訊，而不僅僅是「是」或「不是」的回答。⑨在適當的時機，適當地沉默，這可使對方感到緊張而進行進一步的討論
⑩必要時轉移話題：若雙方對某一細節爭論不休，無法繼續，就要轉移話題，或暫停討論，共同休息喝茶，緩和緊張氣氛。並尋找新的切入點或更合適的談判機會
11做乙個好的傾聽者：應多傾聽**商的講話,從他們的言談及肢體語言之中，可以聽出他們優勢與缺點，也可以了解他們的談判立場。
12以退為進：超出採購人員的許可權或知識範圍的內容，採購人員不應裝出自己有權或了解，做出不應作的決定。此時要請示領導或與同事研究弄清事實後，再答覆也不遲。
13交談應圍繞在我方的強勢（採購量、市場占有率成長等）上。讓**商對我公司有興趣。不要過多談及我方弱勢點，乙個**商的談判高手會攻擊你的弱點，以消減你的強項。
14用資料事實說話，提高權威性。無論什麼時候都要以事實和數字為依據，進行橫向及縱向的比較。
15放長線釣大魚。採購人員要避免先讓對手知道我公司的需要，否則對手會利用此弱點要求採購人員先做出讓步。
16控制談判的時間，把握談判節奏。預計的談判時間一到，就應立即結束談判離開，讓對方緊張，做出更大的讓步。可能的話，把他的競爭對手也約來談，讓你的助理故意進來告訴下乙個約談的物件已經在等待。
17在被動時，要尋找對自己有利而對對方不利的話題，以免給對方牽制。避免情緒化。對事不對人
採購談判的6個基準點
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①將欲談判的問題依重要性，用「漢堡包」方式進行排序。②把談判內容記錄下來以便轉成最終合同。
③談判時要避免破裂，同時也不要草率決定。有經驗的採購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會給對方留一點退路，另一方面，採購員須明了,沒有達成協議總比勉強達成協議好，免勉強協議可能後患無窮。④注意自己體態語言。
⑤盡量從對方的立場說話。成功的談判都是在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成，在相同的
交涉條件上，要站在對方的立場上去說明，讓對方感到：達成交易的前提是雙方都能獲得預期的利益。
⑥不要誤認為50/50最好。談雙贏，有些採購人員認為談判的結果是50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯誤的想法。有經驗的採購人員總會設法為自己的公司爭取最好的條件，然後讓對方也得到一點好處，能對他們的公司交代。
對於要談判的事，要求越離譜越好。說不定和**商的實際條件比較吻合。
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採購談判的技巧
一，談判前要有充分的準備 知己知彼，百戰百勝。採購人員必須了解商品的知識 品類市場及 品類供需情況狀況 本企業情況 本企業所能接受的 底線與上限，以及其他談判的目標，這裡不贅述。但提醒大家一定要把各種條件列出優先順序，將重點簡短地寫在紙上，在談判時隨時參考，提醒自己。二，只與有權決定的人談判 談判之...
採購談判技巧
1 永遠不要試圖喜歡乙個銷售人員，但需要說他是你的合作者。2 要把銷售人員作為我們的頭號敵人，但應禮貌相對。3 永遠不要接受對方第一次 讓銷售人員乞求，這將為我們提供乙個更好的機會。4 隨時使用口號 你能做得更好！5 時時保持最低價的記錄，並不斷要求的更多，直到銷售人員停止提供折扣。6 永遠把自己作...
實用 強勢談判
15 00 28 譚曉珊說 你凝固的話那看他對方的表情，在噴口水，手心握的緊緊的，心跳加速，不說話了，效應才能達到最大化，最後果真凝固了，最後認同了，這是雙方心態的較量，也是心理的比拼，要忍住，要有耐心。15 01 07 譚曉珊說 一定要有談判的耐心，就像馬拉松賽跑，有恆心 毅力 恆心，誰先跑完全程...