15:00:28) 譚曉珊說：
你凝固的話那看他對方的表情，在噴口水，手心握的緊緊的，心跳加速，不說話了，效應才能達到最大化，最後果真凝固了，最後認同了，這是雙方心態的較量，也是心理的比拼，要忍住，要有耐心。
(15:01:07) 譚曉珊說：一定要有談判的耐心，就像馬拉松賽跑，有恆心、毅力、恆心，誰先跑完全程，不是人高馬大強勢深奪冠的，而是短小精悍，有韌性、有戰鬥力的人，這很重要。
(15:01:27) 主持人說：
風落紫梧桐：古語有云：凡伐國之道，攻心為上，攻城為下；心勝為上，兵勝為下。
在商務談判過程中,非常講究心理戰術，請問譚老師，在實際談判過程中，如何施展個人魅力，把握對方的心理狀態，從而達到談判有效性的目標，謝謝回覆
(15:02:08) 譚曉珊說：
談判之前我們都要分析一下對手是什麼樣的談判心理和談判風格，我經常會跟我的學員講，我說還沒有走進談判桌，雙方乙個**、一次見面、一次握手就已經在較量了，跟對方一握手，熱情的大手握過去，對方是冷冰冰的小指頭一握，顯然給你當頭冷水。
(15:02:36) 譚曉珊說：
小的指頭輕輕一握，說明不想跟你有什麼交情，他也是很有力的話，相信雙方交易從這裡開始了，雙方一開始在較量，還有就是安排座次，這也是一樣的，你能夠主導對方談判，
(15:03:27) 譚曉珊說：
的臉對著視窗，對著強烈刺眼的燈光下，通過燈光的高壓，覺得很有壓力，這樣一來自然也是在給他造成一種心理上的壓力，再乙個談判當中的最高境界就是引導對方按你的方式行事。
(15:05:05) 譚曉珊說：當時羅斯福**下面印小冊子，羅斯福**發現冊子下方有乙個小字「此**是某某攝影」，這字印象深刻，
(15:05:44) 譚曉珊說：
待會兒拿了案子之後，那很快拍了電報，電報這樣寫到，我們準備向全國發放幾百萬封書面印有羅斯福****的小冊子，如果我們使用你們的**，那你們給我們多少錢，請速回，
(15:06:35) 譚曉珊說：
回電我們願意交易，通過巧妙引導，四兩撥千斤，把千百萬美金的糾紛，引導到了250美元版權費，你發放這趟特快列車，那影響多大，你經營不善，是品牌不夠，廣告不足。
(15:06:42) 譚曉珊說：不就是經營問題就解決了。
(15:07:31) 主持人說：雪飛說：談判的關鍵我覺得就是要有乙個明確的目標,要明白你為了什麼而談!我的最低條件是什麼!
(15:07:43) 譚曉珊說：第乙個設定目標，必達目標、底線目標，最優目標，我們每個談判的議程，什麼時候都要列出來，我們這個雙方的談判實力如何，都有量化指標工具操作。
(15:08:20) 譚曉珊說：
談判的四步曲引導我們去談判，這是科學的東西，又是藝術的東西，談判是可以有規律可循的，談判是有方法技巧的，通過計畫準備，使自己的談判游刃有餘，談判的變數很多，但是如果說沒有做好準備，變起來更糟糕了，更難把握了。
(15:08:30) 譚曉珊說：不同的人操作，不同的時間、不同的地點也是不同的。
(15:08:51) 主持人說：遊客007812 ：談判中可能出現僵局的時候該如何應對?
(15:09:24) 譚曉珊說：
是大的實質性的問題還是小的問題，那測試儀的問題是障眼法小問題，不是實質性主導問題，但是雙方僵那麼長時間，乙個輪迴乙個輪迴的僵局，談判破解方式很多，在談判當中哪個是談判陷入僵局最重要的東西。
(15:09:56) 譚曉珊說：我們要談的問題是什麼，我們要識別一下，針對每個問題，我們的立場是什麼，再就是要挖掘一下每個問題當中的利益點在**，利益點是最重要的東西，
(15:10:12) 譚曉珊說：一定要記住，如果你知道立場這個東西是可以化解的。
(15:16:33) 主持人說：若水思瑤：商務知識,熟悉市場規則,是非常關健的兩大要素 )
(15:17:04) 譚曉珊說：
對，你沒有相應專業技術的話，那在談判當中，沒有很強的技術談判的話，你是商務人員，在技術方面會有一些缺憾，那不要緊，談判我們盡可能形成乙個團隊，我們說盡可能不要單槍匹馬出戰，
(15:17:45) 譚曉珊說：團隊是各個技能崗位的組合，這樣不會出現你這方面有知識，那方面沒有，那這裡你如果是乙個人，對方來了
五、六個人，那你做技術的，有做商務的，做財務的，做工程的，每個人有不同的專業知識，提出不同的問題，
(15:18:34) 譚曉珊說：乙個人很難去應答，乙個人從坐的位置來講，這裡氣勢就被打下去了，談判要比乙個人效果比較好。
(15:18:47) 主持人說：蘇州愛我婚紗禮服：乙個談判高手要有哪幾方面的能力呢？如何培養這種能力呢？分享
採購談判強勢的技巧
談判前要有充分的準備，資料要可靠 翔實 準確。只與有權決定的人談判 談判之前，最好先了解談判雙方的許可權。採購人員應盡量避免就無權決定的事務進行談判，以免浪費自己的時間，同時也避免事先將本企業的立場透露對方。盡量在本企業談。對等原則 不要單獨與 商的一群人員談判，這樣對自己不利。我方的人數與級別應與...
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國際商務談判心得一 在現實中要順利地完成一次商務談判真的不容易，我們需要注意的有很多很多。正如課程中包含的 商務談判的心理 作為談判的雙方都得學會察言觀色，要做到 知己知彼 方能 百戰百勝 商務談判準備 成功永遠是留給有準備的人，相信沒有充分的準備便去與人談判，那注定是以失敗而告終的 商務談判技巧 ...