⑹買方（李驥鵬）：我們很難接受貴公司**93%的**，因為這根本不在我方的考慮範圍之內，希望貴方從過去的友好合作出發，也為了未來我們能夠更好地合作，請對方再考慮一下給出更為具有誠意的**。
⑺賣方：定價在90%+運費補助 。全球海運費持續大幅**，巴西到華運費與澳大利亞到華運費之間「價差」拉大。
澳大利亞至中國的海運**比巴西至中國的海運**便宜50%以上，按照到岸**來計算，澳礦是最便宜的。以「到岸競爭力」來看，根據我方和巴西礦之間巨大的運費差價，按照到岸價的水平來「倒推」，應該獲得乙個「運費補償」。
⑻買方（李全忠）：88%+運費補助+統一**（以後市場**怎麼變，都按照合同定的**執行）
我們可以考慮給予貴公司運費補助，但是我們無法接受漲價90%的條件，我們最多給出88%的**，並且我們需要貴方同意，這個**是雙方合作的統一的固定**。根據不同地區、不同鐵礦石品位、不同礦山，分別確定乙個鐵礦石離岸**，雙方一旦確認該**，不論什麼企業都應執行該**，不能再分為長協價和現貨價。所有跟中國鋼鐵企業簽訂協議的供貨商都要實行這乙個**。
⑼賣方：統一**可以接受，但數量其實不是我們最關注的點，（在後面策略演講的時候講），所以，必須在90%+運費補助，不作任何讓步
陷進僵局
⑽買方（李驥鵬）：經過商討，我們同意在原有的成交價上**90%，但我們實在不能再給予你們運費補助，（表現很心痛的樣子）。
⑾賣方：（細細討論），同意這樣，同時表達很吃虧的樣子。。。
雙方在合約上簽字，握手
商務談判流程
班級 09市場營銷一班 姓名 蘇世成 學號 192009311053 目錄一 談判主題 1 二 談判組 員 1 三 談判地點 1 四 談判時間 1 五 談判雙方優劣勢分析 1 店方優勢 1 店方劣勢 1 買方優勢 1 買方劣勢 1 六 談判目標 2 七 各階段談判策略的準備 2 一 初始階段 2 二...
商務談判談判方案書
關於與法國企業合作的談判方案 一 談判雙方 對方 法國企業 我方 蘇州絲綢廠 二 談判背景 中國香港的絲綢市場長期以來是中國內地 日本 南韓 中國台灣和中國香港幾大製造商的天下。然而中國內地生產的絲綢產品由於花色品種和質量等問題在香港的市場份額大幅度下降，企業的生存面臨著巨大的挑戰。為改變這一不利狀...
商務談判方案
專案 關於重慶家樂福超市與哈利甜心國際食品 的合作方案 學生姓名 學號系別經濟管理系 專業09級營銷與策劃 指導教師專業技術職務 講師 重慶機電職業技術學院經濟管理系 二 一二年六月 關於重慶家樂福超市與哈利甜心國際食品 的合作方案 會議時間 2012年6月20日 會議地點 家樂福超市會議室 談判方...