假如今天我們討論的這項產品能幫你的公司擁有長期的競爭力或帶來直接利潤的話，作為乙個公司的決策者，**經理，在這種情況下，你是願意讓預算來控制你呢，還是由您自己來主控預算？
5.「殺價顧客」成交法
當顧客習慣於對你的優質產品進行殺價是，你怎麼辦？
話術：**先生，我理解你的這種想法，一般顧客在選擇一樣產品時，他會注意三件事：1產品的品質，2優良的售後服務，3最低的**。
但現實中，我從來沒有見過一家公司能同時提供最優秀的品質、最優良的售後服務、最低的**給顧客。
也就是這三項條件同時擁有的情況是不太可能的，就好比賓士汽車不可能賣桑塔納的**一樣。
所以你現在要選擇產品的話，你是願意犧牲哪一項呢？願意犧牲我們產品優質的品質，還是我們公司優良的售後服務呢？
所以有時候我們多投資一點，能得到你真正想要的東西還是蠻值的，你說是嗎？（我們什麼時候開始送貨呢？）
6.「no close」成交法
當顧客因為某些問題，對你習慣說「no close」，你該怎麼辦？
話術：**先生，在生活當中，有許多推銷員他們都有足夠理由和足夠的自信說服你購買他們的產品。
當然，你可以對所有推銷員說「不」。在我的行業，我的經驗告訴我乙個無法抗拒的事實，沒有人會向我說「不」。
今天如果你有一項產品，顧客也真的很想擁有它，你會不會讓你的顧客因為一些小小的問題而找任何的理由和藉口而對你說「不」呢？
所以今天我也不會讓你對我說「不」！
7.不可抗拒成交法
當顧客對產品或服務的價值還不太清晰，感覺**太高，仍有一定的抗拒點時，你怎麼辦？
話術：上了這個課你感覺可以持續用多久，你覺得可以在未來的日子裡讓你多賺多少錢？
顧客：1000萬！
話術：未來5年多賺1000萬，那你願意出多少錢來提高這些能力呢？
顧客：**萬？（10萬）
話術：假如不用10萬，我們只要5萬呢？假如不用5萬，只需1萬？
不需1萬，只需4000元？如果現在報名，我們只需要2000元你認為怎麼樣呢？可以用20年，一年只要100元，一年又50周，一周只要2元，平均每天只要投資0.
3元。0.3元每天，如果你連0.
3元每天都沒有辦法投資，你就更應該來上課了，您同意嗎？
8.「經濟的真理」成交法
當顧客想要最低的**購買最高品質的產品，而你的產品**不能商量，怎麼辦？
話術：**先生，有時候以**引導我們做購買的決策是不完全正確的，對嗎？
沒有人會想為一件產品投資過多的金錢，但是有時候投資太少，也有它的問題。投資太多，最多你損失了一些錢，但是投資太少，你損失的可就更多了，因為你買的產品不能帶給你預期的滿足。
這個世界上，我們很少發現可以用最低**買到最高品質的產品，這是經濟社會的真理，在購買任何產品時，有時多投資一點，也會死很值得的，對嗎？
假如你同意我的看法，為什麼不多投資一點，選擇品質，比較好一點的產品呢？畢竟選擇普通產品所帶來的不是你能滿足的。當你選擇較好的產品所帶來的好處和滿足時，**就已經不很重要了，你說是不是呢？
10.「十倍測試」成交法
當顧客對產品價值還沒有完全認識，不敢冒然決定的時候，你的產品和服務又經得起十倍測試的考驗，你可以用這個方法。
話術：**先生，多年前我發現完善測試某件事情價值的方法，就是看這件事情是否經得起10倍測試的考驗。
比如，你可能投資在住宅、車子、衣物、珠寶或其它為你帶來快樂的事情上，但在擁有一陣子之後，你是否能夠肯定回答這個問題：你現在願不願意為這個產品支付比過去多10倍的價錢呢？
就像今天你上了乙個課程，幫助你增加了個人形象和收入，或投資了某件產品改善了你的健康，那你所付出的就值得了。在我們日常生活中，有些事情我們認為我們享受所帶來的好處之後，我們願意付他10倍價錢？你說是嗎？
10.絕對成交心法
自我暗示：我可以在任何時間銷售任何產品給任何人。
十大成交話術
顧客先生，大多數人，包括你我，都很清楚的了解好東西不便宜，而便宜沒好貨。客戶什麼東西都可以提，大多數人都會忘記 然後他們絕對不會忘記差勁的品質和差勁的服務。為 解釋是一時的，為品質解釋卻是一輩子的，你說是嗎？你只是在買的時候在乎 買回去之後在乎的卻是品質。如果品質有問題，你會在乎很長一段時間，你說是...
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招生技巧之十大成交話術 一 我要考慮考慮 顧客藉口說 回答 顧客先生，太好了。你說要考慮，就表示你有興趣，是不是呢？是 這麼重要的事情，你一定會很認真做出決定的，是吧？是 你這樣說，該不會是想躲開我吧？不是 哦，那我就放心了！既然你有興趣，你又會認真做出決定，而我又是這方面專家，那我們為什麼不一起考...
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研討會成交話術 一 中場溝通問話話術 a 明確中場溝通主要的目的。a 試水溫 即了解客戶對研討會的認可度，內容對他是否有幫助。b 了解所有人員是否為決策人。c 了解企業經營規模 經營方式。二 重要問題如下 1 上半場感覺非常不錯吧 引導客戶興趣，確定是否為會後成交重點，b 今天你們這邊是來了幾位？分...