研討會成交話術
一、 中場溝通問話話術
a、 明確中場溝通主要的目的。
a、 試水溫：即了解客戶對研討會的認可度，內容對他是否有幫助。
b、 了解所有人員是否為決策人。
c、 了解企業經營規模、經營方式。
二、 重要問題如下
1、 上半場感覺非常不錯吧（引導客戶興趣，確定是否為會後成交重點，
b、今天你們這邊是來了幾位？分別是負責哪一方面的呢？會後時找人和他談，不要影響到你和主要任務的溝通。
c、企業是你乙個人投資還是和幾個朋友一起合作呢？也可以這樣問，這麼大的企業是您乙個人搞啊(如個人投資，說明他可以做決定，如合作經營，可能會和夥伴商量)，
d、公司現在又多少員工？中高層管理人員有多少（大致確定報哪乙個**，並且判斷企業需求有多強。）
e、公司主要經營社麼產品？是生產型企業還是銷售型企業。確定需求的方向，把這些資訊一知道就告訴幫助你溝通的人。
如果時間允許，了解對方是**人，企業經營多久，以前有沒有參加過培訓，年營業額多少，年目標，企業經營中會遇到哪些障礙。
一、 看他意願
1、 今天的研討會應該對您有很大的幫助吧？
2、 我們的學習模式還好吧?
3、 您看是12送4比較合適還是9送3？
4、 您聽課辛苦了，聽了劉老師的課程有啟發吧？
5、 覺得我們這個模式還可以吧？
6、 依您之見，如果我們可以幫助到您的話，您看是哪乙個**比較合適呢？
7、 x總，您這邊中層以上的幹部有多少個？那可定要報12送4這個**了。
二、 解除抗拒點
1、 回去考慮下
2、 忙，沒時間聽課
3、 很貴
4、 看書、看碟
5、 課程不適合，要專業一點
6、 在讀mba
7、 曾經受過傷害的客戶
8、 過一段時間在安排
9、 自己公司任也在培訓
10、 在其他公司學習了
11、 今天沒帶錢
處理客戶異議技巧
客戶：讓我想想，到時候告訴你。
助教：沒關係，您慢慢想，先寫三個就可以了（遞上紙筆）
客戶：不知道寫誰
助教：沒關係的，您看您的供貨商有哪些，身邊一起吃飯的哥們企業家有哪些，拿您手機寫三個就可以了，他們也要學習的啊。
客戶：我問問他們再說
助教：您為我考慮的真周到，您這麼忙，這些小麻煩怎麼能讓您為我操心呢，您只要把他們的**給我，我再跟他們聯絡，如果有需要，我才會進一步給他們聯絡，看一下手機，寫三個就可以了。
成交話術範例
話術一 我要考慮一下 成交法 當顧客說他要考慮一下時，我們該怎麼說？銷售員話術 先生 小姐 很明顯的，你不會花時間考慮這個產品，除非你對我們的產品真的感興趣，對嗎？我的意思是 你告訴我要考慮一下，該不會是只為了躲開我，是嗎？因此我可以假設你真的會考慮一下這個事情，對嗎？可不可以讓我了解一下，你要考慮...
超級成交話術
一.顧客是誰 每一位顧客都是我們的上帝.我們要通過溝通,服務,讓他成為我們的知心朋友,也讓我們成為他們選購產品時的安全顧問和服務大使.我們的工作職責就是以我們的服務和我們的產品滿足上帝的需求 二.終端顧客的分類 1,內向型 這類顧客生活比較封閉,和陌生人保持一定的距離.對於這一類顧客,人員給予他們的...
20110909梅赫西迪成交話術
6.總您能否想象，您創業的故事可以被拍成電影，當您的員工和下一代看到您的創業史後，您的員工將體會到您的精神 感恩您的付出，而提高團隊的凝聚力，提公升效率，完成您的企業目標 您的子女則會敬佩您的擔當 以您為榜樣，激勵自己好好學習，成就屬於自己的事業，青出於藍而勝於藍。您覺得這樣是不是很棒呢？梅赫西迪q...