招生技巧之十大成交話術
一、我要考慮考慮（顧客藉口說）
回答：顧客先生，太好了。你說要考慮，就表示你有興趣，是不是呢？
（是），這麼重要的事情，你一定會很認真做出決定的，是吧？（是），你這樣說，該不會是想躲開我吧？（不是），哦，那我就放心了！
既然你有興趣，你又會認真做出決定，而我又是這方面專家，那我們為什麼不一起考慮呢？你一想到什麼問題，我就可以答覆你，這樣夠公平了吧。好，現在請你告訴我，你最想考慮的第一件事是什麼？
坦白講，是不是錢的問題？
二、太貴了（所有顧客都會說貴，貴是口頭禪）
1，價值法： 讓價值＞**
價值：顧客長期得到的利益
**：顧客眼前短期所投資的金額
顧客先生，我很高興你能這麼關注**。因為那是我們公司最能吸引別人的優點之一。不知你會不會同意，一件產品真正的價值是它能為你做什麼，而不是你要為它付出多少錢？
這才是產品有價值的地方。打個比方，如果你在荒漠裡行走，非常渴，快要危機到你的生命，而這時一瓶水一百萬，它能讓你有走回家的力氣。這就是這瓶水的價值。
如果乙個賣水的走過來，一瓶水賣你10塊錢，我保證你不會討價還價，是嗎？現在我們談談，這個產品能給你帶來多大的價值。
2，代價法： 告訴顧客，不買的代價》**
顧客先生，讓我給你說明下，你只是一時在意這個產品的**，也就是在你買的時候。但是在你產品的使用期間，你就會在意這個產品的品質。難道你不同意，寧可投資的比計畫多一點，也不願意投資的比你到後來應該投資的少呢？
你知道，使用次級品，到頭來，你會為次級品付出更昂貴的代價。你想，省一點小錢和長期省下許多的冤枉錢，你更願意哪個呢？
3，品質法：
①， 顧客先生，我完全同意你的意見，我想你一定聽過好貨不便宜，便宜沒好貨的道理吧？身為一家培訓學校，我們面臨乙個抉擇，我們可以用最低的**來設計這個產品，使它功能最低，把你的要求做到最好的程度，所以產品會貴一點點。但是所投資的錢，分攤到一輩子的使用時間上，你每天的收益是不可計量的。
所以顧客，如果我認為你應該一開始就使用最好的產品，否則到頭來，你會為那種次級品付出更大的代價，不是嗎？為什麼不在一開始就用最好的呢？
②，顧客先生，大多數人，包括你我，都很清楚的了解好東西不便宜，而便宜沒好貨。客戶什麼東西都可以提，大多數人都會忘記**，然後他們絕對不會忘記差勁的品質和差勁的服務。為**解釋是一時的，為品質解釋卻是一輩子的，你說是嗎？
你只是在買的時候在乎**，買回去之後在乎的卻是品質。如果品質有問題，你會在乎很長一段時間，你說是嗎？
③，顧客先生，你也知道，在以前，我們公司就做出了乙個決策，我們認為一時為**作解釋是很容易的，然而到時候為品質道歉確實很難的，是永久的。你應該為我們的決策感到高興才對啊，你願意我們一時為你解釋**，還是到時候為你道歉品質呢？
④，顧客先生，我們公司產品相比確實貴了點，這正是我們自豪的地方，因為只有最好的公司，才能買到最好的產品，只有最好的產品才能賣到最好的**，你說是嗎？也只有最好的公司才能擁有我這樣的人才，我以代表市場上最好的公司為榮為傲。你我都知道一分錢一分貨。
其實最好的產品往往也是最便宜的，因為第一次就把東西買對了，為什麼要買那種勉強過得去的產品呢。如果長期使用的話，好東西的使用成本才是最低的，因為你買以後不必再為它付其他的錢了。
4，分解法：
比如，你今天問我多少錢，回答：「一萬」，結果你說太貴了。我第一句話就要問「你認為貴多少呢？
」，你說，貴2000，外面才賣8000，然後問顧客，你知道我們產品能使用多長時間嗎？20年，那麼每年貴100，再除以52，然後以5天上班制來說，每天只貴4毛錢，即以每天貴4毛錢的**，買到最好的產品。
5，稍降一點：
顧客先生，如果**能稍降一點，你今天能確定買嗎？如果不能，就別廢話了
6，思考法：
顧客先生，你說我們的**貴，你主要是拿它跟什麼做對比的呢？為什麼會有這樣的差別呢？
三、別家更便宜
顧客先生，你說的可能沒錯，你或許可以在別家找到更便宜的產品。在現代社會中，我們都希望以最小的錢，買到最大的效果，不是嗎？（是），同時，我們也常聽到乙個事實，就是買最便宜的產品，往往達不到最好的效果。
許多人在購買產品的時候，都會以三件事作為評估：最好的品質、最佳的服務、最低的**。對吧？
（是），到目前為止，我還沒有發現任何一家公司能給顧客同時提供這三個條件，因為我們都聽說，好貨往往不便宜。你說是嗎？所以我很好奇，為了你能長期使用這個產品，這三個條件中，哪個條件是你可以放棄的，是最好的品質？
還是最佳的服務？還是最低的**？（顧客肯定說最低的**）
四、超出預算
顧客先生，我完全可以了解這一點，作為乙個管理完善的公司需要仔細的編列預算，因為預算是幫助公司達成利潤目的的重要工具，是嗎？（是），但是為了達成結果，工具本身就應該帶有彈性，你說是吧？假如今天有一項產品，能帶給貴公司長期利潤和競爭力，身為企業決策者，你是讓預算左右你，還是你主控預算呢？
五、我很滿意我目前使用的產品
請問，你要買我c產品嗎？ 不要了
為什麼？ 我有b了
你使用b多長時間了？ 三年了
很滿意嗎？ 很滿意
使用b之前用什麼呢？ 用a呀
三年前從a轉向b時，你考慮了什麼好處考慮了1.2.3
之後你得到了這些好處了嗎？ 得到了，得到了
你真的很滿意嗎？ 真的
告訴我，既然三年前，你做出了從a轉向b的決定，並且很滿意自己做的考慮，那麼現在你為什麼又否定乙個和當初一樣的機會出現在你面前呢？當初的考慮帶給了你更多好處，為什麼現在你不再做出一次這樣的決定呢？
六、到╳ ╳時我再買
╳ ╳時你真的會買嗎？ （會）
那告訴我，現在買跟那時買有什麼差別 （。。。。。。）
你知道現在買的好處嗎，現在買，╳ ╳個月後，節省多少錢（或賺多少）
我再給你計算，╳ ╳月後買，損失多少
七、我要問某某某
顧客先生，如果不問別人，你自己就可以做決定的話，你會買嗎？ （會）
換句話說，你認可我們的產品了？ （是的）
那你會向別人推薦我的產品嗎？ （是的）
也許是多餘的，但允許我再問幾句，你對我們的品質還有問題嗎？ （沒有）
對服務還有問題嗎？ （沒）
對**還有問題嗎？ （沒）
對我們公司還有問題嗎？ （沒）
對我個人還有問題嗎？ （沒）
太好了，接下來，我們什麼時候可以與某某某見面 ?
八、經濟不景氣
顧客先生，多年前，我學到乙個真理，當別人賣出的時候，成功者買進。當別人買進時，成功者賣出。最近有很多人說市場不景氣，但是在我們公司，我們絕不會讓不景氣困擾我們，你知道為什麼嗎？
因為今天很多擁有財富的人都是在不景氣的時候，建立起他們的事業基礎，他們看到長期的機會，而不是短期的挑戰，因為他們做出了購買的決定而獲得成功，當然他們也必須做出這樣的決定。顧客先生，你今天就有同樣的機會，可以做出同樣的決定啊。
九、不願意跟陌生人做生意
我知道你的意思，並非常理解。同時你知道嗎，當我走進這扇門的時候，我們就已經不是陌生人了，不是嗎？
十、不買就是不買
顧客先生，我相信市場上有許多優秀的業務員。經常有很多人向您推銷許多產品，是嗎？（是），而您可以對任何乙個推銷員說不，對不對？
（是）。身為乙個專業的業務員，我的經驗告訴我，沒有乙個人可以向我說不，他們是在對自己說不（對自己的未來，健康，工作效率…與產品有關的都可以），而我怎麼能夠讓顧客，因為一點小小的問題，對他們自己說不呢？如果你們是我，你們忍心嗎？
十大成交話術
顧客先生，大多數人，包括你我，都很清楚的了解好東西不便宜，而便宜沒好貨。客戶什麼東西都可以提，大多數人都會忘記 然後他們絕對不會忘記差勁的品質和差勁的服務。為 解釋是一時的，為品質解釋卻是一輩子的，你說是嗎？你只是在買的時候在乎 買回去之後在乎的卻是品質。如果品質有問題，你會在乎很長一段時間，你說是...
十大成交技巧話術
1,三句話成交法 a.你知道他可以省錢嗎?顧客先生,你知道咱們的軟體可以幫您防漏,省錢,提公升入住率?b.你希望他可以省錢嗎?你希望軟體可以幫您防漏,省錢,提公升入住率嗎?c.如果你希望省錢，你覺得什麼時候開始比較恰當呢？如果您希望軟體能幫您堵住漏洞，那咱們現在就籤協議吧，或者是那咱們現在就預約安裝...
十大成交法
銷售人員在促使客戶達成交易時，客戶常常會因為這樣那樣的原因而遲遲不肯成交，為此銷售人員就需要採取一定的方法，促使客戶達成交易，下文就介紹了銷售人員一定要知道的十個銷售成交方法，可供參考 在促使客戶成交時，銷售人員可採取以下十個方法 1.請求成交法 請求成交法又稱之為直接成交法，這是銷售人員向客戶主動...