勵志 2014-9-16 20:01:53
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一.三句話成交法
1.您知道它可以省錢嗎？
2.你希望省錢嗎？
3.如果你希望省錢，你覺得什麼時候開始比較適當？
二.下決定成交法
不管你今天買或不買，你都必須做個決定，不管你做什麼決定都無所謂，如果你今天只須投資…就可以…，那你為什麼再讓…繼續下去呢？
三.直接了當解除不信任抗拒
你不信任我嗎？
你不認為我會對你誠實嗎？
我需要做哪些你才會相信我？
我要怎麼做你才會對我更放心？多長時間你才會覺得我是可靠的人？如果你認為你信任我的話，我們現在就可以繼續談下去了。
四.降價或幫他賺更多錢法
如果你真的負擔不起的話，那你更應參加我們的培訓，沒錢借錢都應該來，為什麼？因為我們的課程就是讓您的企業您的團隊降低內耗執行統一大大提高效率業績倍增的。乙個公司幾千塊的培訓費都交不起，是因為你沒有決心，你不肯下狠心去借錢，所以你找個藉口。
我不能讓你找這個藉口。你排除藉口，去借錢都應該來開展這個培訓，因為課程上完後會幫你打造出乙個心態堅定、執行落地直接盈利的團隊。
五.免費要不要
如果免費你願意開展這次培訓嗎？
如果你同意，我會讓你看到它是物超所值的，這樣你就等於是免費得到它了是不是？（證明產品是物超所值的）
六.給他乙個危機的理由
現在不買過段時間**會有變動不會再有這樣的優惠。
現在不買的話可能以後就不會有這樣的活動了。
現在不開始顧客將會繼續遭受多大的損失。
七.區別**和價值
什麼？你說太貴了？你是指**還是價值\代價啊？
你是指**貴啊。那你沒有看到價值，讓我來跟你解釋一下什麼叫價值。**是你買產品暫時投資的金錢，而代價卻是你沒有擁有這個產品長期所要付出的代價跟所遭受的損失。
你真正關心的是它的**還是它的價值呢？價值是你買它所能帶來的長期利益，**只是你一時要付出的金錢，代價是你不買這個產品所要長期付出的損失，而你到底要擔心哪乙個呢？
八.情境成交法
講故事，說出乙個故事，故事裡的主人翁跟顧客有著相似的處境或地位，他不用產品付出的代價，可以很自然地讓顧客聯想到自己如果不買會不會也會付出那樣的代價。
九.富蘭克林成交法
（當客戶下不了決心時）顧客先生，富蘭克林是世界偉人，是最受美國尊重的偉大領袖之一，那麼我來研究富蘭克林這一生下不了覺得的時候是怎麼做的。富蘭克林會拿出一張紙分成兩部分，現在我們也同樣拿出白紙來分兩部分，我們左邊寫買這個產品的理由，右邊寫不該買這個產品的理由，讓我們來列出來吧：為什麼你應該買這個產品？
好處：第一，它可以幫你省錢；第二，它可以幫你賺錢；第三，你學會它以後，可以持續……；第四，你可以……；所以你看你多麼需要我們的產品。當然，我們做人必須客觀公正，請你現在告訴我擬由什麼不買的理由吧。
顧客先生，相信你看到我們已經為你做出了完美的判斷分析了相信你會滿意你自己為自己做出的決定，是嗎？
十.問答成交法
如果這種效能\作用是我們產品所僅有的，你不覺得擁有它非常值得嗎？
當我們要做這場培訓的時候，你需不需要我為你解說一下它主要能帶來什麼效果呢？
你希望什麼時候開始呢？
如果我們定出對你財務最有利的條件，我們是不是可以算成交了？
決策還需要和別人商量嗎
你是銀行轉賬還是現金支付？
你希望（什麼時間開始，在哪開始）……
你喜歡（同，問一些成交之後該做的事）……？
你絕不覺得一開始就選擇最好的才是一勞永逸的方法？
你能不能告訴我擬承受的風險度有多高？
你希望現場有怎樣的氣氛和情緒？
成功需要擴大圈子→**「朋友圈」
☆贈人玫瑰，手留余香！
十大成交技巧話術
1,三句話成交法 a.你知道他可以省錢嗎?顧客先生,你知道咱們的軟體可以幫您防漏,省錢,提公升入住率?b.你希望他可以省錢嗎?你希望軟體可以幫您防漏,省錢,提公升入住率嗎?c.如果你希望省錢，你覺得什麼時候開始比較恰當呢？如果您希望軟體能幫您堵住漏洞，那咱們現在就籤協議吧，或者是那咱們現在就預約安裝...
十大成交法
銷售人員在促使客戶達成交易時，客戶常常會因為這樣那樣的原因而遲遲不肯成交，為此銷售人員就需要採取一定的方法，促使客戶達成交易，下文就介紹了銷售人員一定要知道的十個銷售成交方法，可供參考 在促使客戶成交時，銷售人員可採取以下十個方法 1.請求成交法 請求成交法又稱之為直接成交法，這是銷售人員向客戶主動...
十大成交話術
顧客先生，大多數人，包括你我，都很清楚的了解好東西不便宜，而便宜沒好貨。客戶什麼東西都可以提，大多數人都會忘記 然後他們絕對不會忘記差勁的品質和差勁的服務。為 解釋是一時的，為品質解釋卻是一輩子的，你說是嗎？你只是在買的時候在乎 買回去之後在乎的卻是品質。如果品質有問題，你會在乎很長一段時間，你說是...