1,三句話成交法
a.你知道他可以省錢嗎?
顧客先生,你知道咱們的軟體可以幫您防漏,省錢,提公升入住率?
b.你希望他可以省錢嗎?
你希望軟體可以幫您防漏,省錢,提公升入住率嗎??
c.如果你希望省錢，你覺得什麼時候開始比較恰當呢？
如果您希望軟體能幫您堵住漏洞，那咱們現在就籤協議吧，或者是那咱們現在就預約安裝的時間吧。是預約到明天還是後天呢？
2，下決定成交法
不管你做什麼決定，買或者不買，今天都必須作決定。
你買下個決心，不買你也下個決心，說不買，沒有關係，只是你要下決定，不一定要強迫你買，因為你不要浪費時間，今天你不買我也節省了時間，今天你買，你也能快速得到您要的東西了，這個是很合理的。
如果你只要投資區區幾千元，就可以確保您酒店財務安全，而您自己又不用投資過多的費用的話，那麼讓您的酒店處於漏洞危機中，又有什麼意義呢?
如果說您為了節省這區區幾千元的投資費用，讓您的酒店處於財務安全漏洞中，又有什麼意義呢？
3，顧客說我再想想看
您不信任我嗎，您不認為我會對您誠實嗎，或者我要怎麼做您才能相信我呢？如果您信任我，我們現在就可以談一談。
4，我負擔不起
如果這個軟體能幫您賺更多錢或者省更多錢的話，您真的負擔不起的話，反而更應該去借錢去購買。
5．**太高了
如果您用了這款軟體，我們會讓您看到他是物超所值的。你不用軟體只能賺20萬，甚至還會因為漏洞給酒店帶來虧損，您用咱們的軟體能幫您賺40萬，還能幫您**漏洞，
區區幾千元，您覺得不值嗎？
6.客戶愛拖延
創造乙個急迫的理由
您看您現在還不上軟體的話，您的酒店一天還不知道要損失多少錢，您現在還不安裝的話，到時候開業了，您都來不及去熟悉。到時候開業了客人來操作都很慢，這樣給您的客人體驗很不好，回頭客就不多。
7，真的太貴了
您是指**貴還是價值啊，您真正關心的是他的**還是價值呢
價值是指您買它給您帶來的長期利益，就像咱們的軟體，一次性付費，終身受益，能夠幫您防止了前台的漏洞，這樣的受益，不是幾千元能衡量的
**只是您一時要付出的金錢
而你到底擔心哪乙個呢？
8.情境成交法
講故事，之前走了的又回來的案例
你是想要防漏還是非要防漏呢？
9.富蘭克林成交法
好處：操作簡單，報表清晰，防止漏洞，節省人力成本，提公升入住率。。。。。。造夢
10，問答成交法
如果這種專業的防漏技術，是這款軟體絕無僅有的，您不覺得擁有它很值得嗎？
購買軟體以後，您看我們給您前台培訓了，還需不要給您單獨做場培訓呢
那您哪個銀行方便呢？
十大成交話術
顧客先生，大多數人，包括你我，都很清楚的了解好東西不便宜，而便宜沒好貨。客戶什麼東西都可以提，大多數人都會忘記 然後他們絕對不會忘記差勁的品質和差勁的服務。為 解釋是一時的，為品質解釋卻是一輩子的，你說是嗎？你只是在買的時候在乎 買回去之後在乎的卻是品質。如果品質有問題，你會在乎很長一段時間，你說是...
十大成交話術
招生技巧之十大成交話術 一 我要考慮考慮 顧客藉口說 回答 顧客先生，太好了。你說要考慮，就表示你有興趣，是不是呢？是 這麼重要的事情，你一定會很認真做出決定的，是吧？是 你這樣說，該不會是想躲開我吧？不是 哦，那我就放心了！既然你有興趣，你又會認真做出決定，而我又是這方面專家，那我們為什麼不一起考...
十大成交法
銷售人員在促使客戶達成交易時，客戶常常會因為這樣那樣的原因而遲遲不肯成交，為此銷售人員就需要採取一定的方法，促使客戶達成交易，下文就介紹了銷售人員一定要知道的十個銷售成交方法，可供參考 在促使客戶成交時，銷售人員可採取以下十個方法 1.請求成交法 請求成交法又稱之為直接成交法，這是銷售人員向客戶主動...