中國文化博大精深，擁有傲人的歷史底蘊，而且每個領域的文化都蘊含著深刻的精神意義，絕對是我國最珍貴的優良傳統。而談判則是指有關方面就共同關心的問題互相磋商，交換意見，尋求解決的途徑和達成協議的過程。然而，對於這乙個課程我就產生了疑問：
「中國文化」與「談判」之間有著怎樣千絲萬縷的關係呢？難道「談判」也是我國歷史悠久的文化之一？於是，洗耳恭聽，認真從勾老師的講解中，努力找到這些疑問的答案。
談判，是人們為滿足自己的某項利益，雙方或以上之間展開的一次商議。然而，如果要想在一場談判中立於不敗之地，那麼就必須具備天時地利人和的優勝條件。因為實用談判與人們的日常生活是息息相關、密不可分的。
所以，一套成功有效的談判技巧，為人們帶來的不但是生活生的便利，甚至可以令你的人生更上一層樓。於是乎，古往今來，不管你是高高在上的統治者、管理層，還是平凡淳樸的平民、工薪階層，這都是對於自身來講都是恆久不變的真理。
那麼，在這次課程的學習中，老師分別為我們闡述了感情**、談判謀略、**戰術、社交禮儀四個方面的實用談判技巧。在知識的傳授中，我認識到源遠流長的中國文化是那麼博大精深，並不是隻字片言可以說清的，於是我就談談令我印象最深刻的一些實戰經驗吧！
生活中大大小小的事情總是離不開談判，簡單的來說凡是有目的性的對話都可以說是一次談判，只是規模意義的不一樣而已。記得有一次，我在香港面試乙份高新的暑期工。由於競爭激烈，面試前，我心情非常緊張。
孫子兵法有云：「知己知彼，方能百戰百勝。」於是，我上網搜尋了大量有關這間餐廳的資料，因為它是屬於服務性行業，與人接觸、待人接物的技巧是非常重要的，所以我首先要注意的就是社交禮儀方面了。
外在形象、精神面貌，應該是給人留下深刻印象的最好機會。常言道：「好的開始，就是成功的一半。
」面試的那天，我穿了一身簡單大方的黑褲子白襯衣，臉帶笑容，精神抖擻地走進面試室。因為是餐飲業，我做了乙個小小的改變，就是把自己的手指甲修剪好，乾乾淨淨的。這也是我注意到其他競爭者不及自己的乙個小優點。
整個面試過程算是比較順利，結果也不出意外，我被錄取了，可是薪酬卻比初定的還低，那究竟是什麼原因呢？細細分析一下，社交禮儀的方面我全做足了：精神面貌，我知道是成功的關鍵，於是整個過程，微笑是我臉上的醒目標誌；絕對成功的個人儀表，大小細節都滴水不漏；大方得體的談吐，禮貌性地稱呼、握手以及自我介紹，我都能順利完成。
然而，進行「問答環節」的時候，雖然我可以流暢地表達對餐廳的了解以及自己對職位的需求，不幸的是，我發現了自己根本就不懂如何成功地商討薪金的技巧。於是一句「我是新移民，沒有工作經驗」，如此坦白的自我缺點描述，卻成就了經驗老道的面試官一次壓低我薪酬的絕妙機會。
由於本人對談判的了解尚淺，卻付出了500元的代價。經過總結以及這次課程的學習，我了解到乙個成功的談判者，除了擁有良好的社交禮儀經驗外，還需要優秀的「內在美」，即感情**、談判謀略以及**戰術。而我之所以會失敗的原因就是缺少了**戰術的知識，當時不應該向對方提及有可能導致薪金降低的因素，好讓對方有機可趁。
自己應該學會「貨比三家」，多收集一下這個職位的薪金大概是什麼價位，什麼因素會影響薪酬的高低，要有絕對的把握，切忌「任人宰割」。
失敗乃成功之母，在最近總結經驗教訓和學習談判的過程中，我也初嚐成功的滋味。在這個學期的課程中，我修習了一門婚姻法法律診所的實踐課。在剛學完勾老師的談判技巧後，恰巧我也參與了一次模擬法庭的活動。
我飾演的是一名提出離婚的妻子，在面對沒錢請律師，富有丈夫不要女兒撫養權以及其在外保養女人，由於結婚時沒有達到合法年齡而導致的無效婚姻關係，從而無法平分遺產的種種慘況和略勢下，我一次又一次，堅持不懈地與對方以及其律師周旋、商議。一開始，我利用**戰術中的「漫天要價」，向對方提出鉅額贍養費，之所以要這樣做，是因為知道無論出什麼價錢，對方律師一定會盡一切所能減低價錢，那不如一開始就把那**水平提高，即時減低，也是可以得到相當可觀的數額。其次，我抓住對方當事人怕麻煩以及中國人注重感情的的特點，我開始打親情、感情戰術。
記得老師講過，在談判的過程中，必須減少與對方見面的時間，而增加見面的次數，這可以做到揚長避短的效果，減少對方律師利用專業的婚姻法知識，用無效婚姻關係、贍養費的條文來打擊我爭取大額數目費用的機會。於是，在多次見面而且每次都是我做主導，聲淚俱下，指出男方不忠，孩子可憐的情況下，男方終於被我的悲情攻勢及疲勞轟炸擊敗了，與我妥協了，我也為女兒和自己爭取到相當可觀的贍養費。這次成功的經驗，真是少不了《中國文化與實用談判》的功勞。
通古博今，無論國家大事，還是生活瑣事，談判無處不在；無論是中美外交關係的談判經歷，還是市場蔬菜交易的殺價過程，談判的成功往往帶來無比驕傲的滿足感。這樣的自豪感，是為生活中大小事務增添意義的最好調劑品。因此，乙個出色的談判者，職場、學校、生活等都會是其展現才能，擁抱成功的天地！
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