採購知識（一）：採購的分類
（一）按**分類
1.招標採購 2.詢價採購 3.比價採購 4.議價採購 5.定價採購 6.公開市場採購
（二）按採購主體分類
1.個人採購 2.集團採購
（三）按採購方法分類
1.傳統採購
2.科學採購
（1）訂貨點採購 （2）mrp採購 （3）jit採購 （4）**鏈採購
（5）電子商務採購
談判不是球賽，更不是戰爭，在球賽或戰爭中只有乙個贏家，別乙個是輸家，在成功的談判裡，雙方應該都是贏家( 雙贏), 不是一方可能比另一方多贏一些。
談判不是絞死對方：很多採購員都誤認為，採購談判就是「討價還價」。但其實絕大多數成功的談判，都是一種買賣雙方經過研究、計畫和分析，最後達成互相可接受的協議或折中方案。
採購合同中條款那麼多，如果只糾紛於**和費用條款，不但容易將談判搞僵，而且還容易失去更好的結果。
所以大多數談判的結果是落到妥協中，或者落到協作中。**商不是傻子，他在某項上失去的，肯定還要在另外的專案上找回來的。
1． 談判前要有充分的準備
知已知彼，百戰百勝。採購員必須了解商品知識、品類市場現有**、品類供需狀況、本企業情況，**商情、本企業所能接受的**底線與上限，以及其他談判的目標。
2． 只與有權決定的人談判
談判之前，最好先了解和談判對方的許可權。採購人員應盡量避免與無權決定事務的談判，以免浪費自己的時間，同時也可避免事先將本企業的立場透露對方。
3． 盡量在本企業辦公室談判
採購員應盡量在本企業的業務洽談室裡談業務。除了提高採購活動的透明度，杜絕個人交易行為之外，最大的目的其實是在幫助採購員創造談判的優勢地位。
4． 對等原則
不要單獨與一群**商的人員談判，這樣對自己不利。也就是說：我方的人數與級別應與對方大致相同。如果對方極想集體談，先拒絕，再研究對策。
5． 不要表露對**商的認可和對商品的興趣
交易開始前，對方的期待值會決定最終的交易條件，所以有經驗的採購員，不論遇到多好的商品和**，都不過度表露內心的看法。讓**商得到乙個印象：費九牛二虎力，終於獲取了你的一點寶貴的讓步！
永遠不要忘記：在談判中的每一分鐘，要一直持懷疑態度，不要流露與對方合作的興趣，讓**商感覺在你心中可有可無，這樣比較容易獲得有利的交易條件。
6． 放長線釣大魚
採購人員要避免先讓對手知道我公司的需要，否則對手會利用此弱點要求採購人員先做出讓步。
7. 必要時轉移話題
若買賣雙方對某一細節爭論不休，無法談判，有經驗的採購人員會轉移話題。或暫停討論喝茶，緩和緊張氣氛。並尋找新的切入點或更合適的談判機會
8．談判時要避免破裂，同時不要草率決定
有經驗的採購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會給對方留一點退路，另一方面，採購員須明了,沒有達成協議總比勉強達成協議好，免勉強協議可能後患無窮。
9．盡量成為乙個好的傾聽者
採購人應盡量傾聽**商的講話,從他們的言談及肢體語言之中，可以聽出他們優勢與缺點，也可以了解他們的談判立場。
10．盡量從對方的立場說話
成功的談判都是在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成，在相同的交涉條件上，要站在對方的立場上去說明，讓對方感到：達成交易的前提是雙方都能獲得預期的利益。
11．以退為進
有些事情可能超出採購人員的許可權或知識範圍，採購人員不應操之過急，不應裝出自己有權或了解某事，做出不應作的決定。此時不防以退為進，請示領導或與同事研究弄清事實情況後，再答覆或決定也不遲。草率倉促的決定通常都不是很好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。
12．交談集中在我方強勢點（銷售量、市場占有率成長等）上
告訴對方我公司目前及未來的發展及目標，讓**商對我公司有熱忱，有興趣。不要過多談及我方弱勢點，乙個**商的談判高手會攻擊你的弱點，以消減你的強項。
13．以資料事實說話，提高權威性
無論什麼時候都要以事實為依據。事實主要是指：充分動用準確的資料分析，如銷售額分析，市場份額分析，品類表現分析，毛利分析等，進行橫向及縱向的比較。
14．控制談判的時間
預計的談判時間一到，就應真的結果談判離開，讓對方緊張，做出更大的讓步。可是能的話，把他的竟爭對手也約來談，讓你的助理故意進來告訴下乙個約談的物件已經在等待。
15．不要誤認為50/50最好
談雙贏，有些採購人員認為談判的結果是50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯誤的想法。
有經驗的採購人員總會設法為自己的公司爭取最好的條件，然後讓對方也得到一點好處，能對他們的公司交代。所以說永遠要求那些不可能的事情。對於要談判的事，要求越離譜越好。
說不定和**商的實際條件比較吻合。
應聘採購員的技巧
採購面試常見問題 採購面試中的三大難點 第一 你離職的原因是什麼 第二 你對自己的人生有什麼規劃 第三 你在做採購時的困惑 為什麼來做採購 自己總結。什麼是採購 是指通過交換獲取物料和服務的購買行為，為企業經營在合適的時間 地點 獲取質量 數量合適的資源。採購員必備能力 成本意識與價值分析能力 能力...
採購談判技巧
1 永遠不要試圖喜歡乙個銷售人員，但需要說他是你的合作者。2 要把銷售人員作為我們的頭號敵人，但應禮貌相對。3 永遠不要接受對方第一次 讓銷售人員乞求，這將為我們提供乙個更好的機會。4 隨時使用口號 你能做得更好！5 時時保持最低價的記錄，並不斷要求的更多，直到銷售人員停止提供折扣。6 永遠把自己作...
採購員職責
4 採購物資應嚴格把好質量關，對不符合質量要求的要堅決拒收，根據銷售動向和市場資訊，積極爭取定購貨源，根據 暢銷多進 滯銷不進 的原則，保證貨源充足。5 認真貫徹執行合同法，嚴格審核合同款項，訂購業務，必須上報經理或主管級，研究後方可實施。6 經常到櫃檯和倉庫了解商品銷售情況，以銷定購。積極組織適銷...