採購面試常見問題
採購面試中的三大難點
第一：你離職的原因是什麼
第二：你對自己的人生有什麼規劃
第三：你在做採購時的困惑
為什麼來做採購：自己總結。
什麼是採購：是指通過交換獲取物料和服務的購買行為，為企業經營在合適的時間、地點、**獲取質量、數量合適的資源。
採購員必備能力：成本意識與價值分析能力、**能力、表達能力、良好的人際溝通與協調能力、專業知識。
什麼樣才是好的採購員：採購員必備能力外，要有合理的採購計畫，遵守5r原則，選擇合適的**商，並加於管理，不斷提高。在不影響企業正常生產下，降低採購成本。
採購員須承擔的責任：採購計畫與需求確認、**商選擇與管理、採購數量控制、採購品質控制、採購**控制、交貨期控制、採購成本控制、採購合同管理、採購記錄管理。
採購流程：收集資訊，詢價，比價、議價，評估，索樣，決定，請購，訂購，協調與溝通，催交，進貨檢收，整理付款。
採購數量計算：本期應採購數量=本期生產需用量+本期末預定庫存量-前期預估庫存量-前期已購未入庫數量
怎樣合理降低採購成本：事先制定合理的採購計畫，查詢當前市場**，掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的**，製作底價或預算，運用議價技巧。
事後選擇**適當的廠商簽訂合約，利用數量或現金折扣。
採購**構成：**商成本的高低，規格與品質，採購物料的供需關係，生產季節和採購時機，交貨條件，付款條件。
採購商品成本構成：工程或製造的方法，所需的特殊工具、裝置，直接及間接材料成本，直接及間接人工成本，製造費用或外包費用，營銷費及稅捐、利潤。
什麼是合適的**：採購**應以達到適當**為最高目標，採購員必須以採購要求，根據市場**，分析物料的質量狀況和**變動情況，選擇物美價廉的物料進行購買。
怎麼樣判斷採購**是否合理：進行成本分析，**分析，市場調研，多家廠商**。
怎樣找**商：利用現有的資料，公開徵求的方式，通過同業介紹，閱讀專業刊物，協會或採購專業顧問公司，參加產品展示會。
**商分類：原材料**商，小額服務性**商，臨時性**商。
合格**商的標準：優秀的企業領導人，高素質的管理人員，穩定的員工群體，良好的機器裝置，良好的技術，良好的管理制度。
怎樣對**商進行分析：**，品質，服務，位置，存貨政策，柔性。
什麼是好的**商？ 在保證5r的前提下。能提供技術支援，能提供市場**。 能共同承擔風險。
什麼是採購**鏈？ 專業分工深入，交易成本減少的發展過程。供需間各環節，需求導向增值的整合方式。
1,你是如何做採購
2,你覺得做一位採購人員應具有什麼樣的素質?(責任心強,職業道德良好,溝通協調抗壓能力強,敏銳的數字感等)
3,你是怎麼開發**商的(開發**商基本流程再加上自己的解見)
4,**商經常會延遲交貨,你是怎麼處理的(主觀題,看自己理解了)
5,你會不會用erp或mrp??(不會就翹辮子了,這年頭哎)
6,談談你在上幾家公司的運作,你為什麼要離開??
7.你是怎麼管理**商的?
8,怎麼降低成本?(cost,這個太多了,但不難)
9,你的同事有一位是非常難相處的,但和某位領導關係比較密切,你在這裡工作怎麼處理之間的關係??(這類問題是考你溝通協調能力.靈活點就行).
10,你了不了解物控部門和倉儲部門運作?(一定要了解,不了解問別人或者查下資料)
11,經常會有"該來的沒來,不該來的材料都來了"這種問題發生你是怎麼理解和處理的?
12,怎樣預防呆滯料和處理呆滯料?
13,談談你對第三方物流的認識,怎樣管理第三方物流公司?(在百度上各大蝦都有答案,自己搜下,再次不一一細表)
14,經常會出現客戶插急單,一位良好的採購人員怎樣處理(這種問題常見,全力配合唄,沒的說)
15,會有某些廠商不僅交貨延遲,還態度極差,你是怎麼看待和處理的呢?(立即開發新**商,事可為時立即切換)
工作總結：
1.根據公司年度經營計畫制定年度採購**計畫與預算，並組織實施；
2.組織收集和分析**商資訊、配件市場趨勢，制定有效的採購策略，建立開發穩定的供貨渠道；
3.發展、選擇和處理**商關係，如**談判、採購環境、產品質量、**鏈管理、退貨體系等等；
4.負責對採購工作進行統籌策劃，合理控制採購程序，減少存貨周轉天數，降低庫存成本；
5.了解市場上本行業同類產品發展方向，以及產品質量，負責為公司開發新的產品系列；
6.組織採購會議，收集並綜合與會人員的採購計畫，負責控制部門預算，降低採購費用成本；
7.根據公司銷售目標與計畫，負責制定採購計畫及方案；
8.負責優化產品供貨渠道，選擇適合的**商；並負責**商的溝通與管理工作；
9.負責進行產品物資詢價和比價工作；及時採購；
10.建立物資採購臺帳，定期與財務、**商進行賬目核對；
11.了解物資庫存及銷售情況，及時對公司各類產品進行跟進、更新；
12.及時完成上級交辦的工作。
採購員談判技巧
採購知識 一 採購的分類 一 按 分類 1.招標採購 2.詢價採購 3.比價採購 4.議價採購 5.定價採購 6.公開市場採購 二 按採購主體分類 1.個人採購 2.集團採購 三 按採購方法分類 1.傳統採購 2.科學採購 1 訂貨點採購 2 mrp採購 3 jit採購 4 鏈採購 5 電子商務採購...
採購員職責
4 採購物資應嚴格把好質量關，對不符合質量要求的要堅決拒收，根據銷售動向和市場資訊，積極爭取定購貨源，根據 暢銷多進 滯銷不進 的原則，保證貨源充足。5 認真貫徹執行合同法，嚴格審核合同款項，訂購業務，必須上報經理或主管級，研究後方可實施。6 經常到櫃檯和倉庫了解商品銷售情況，以銷定購。積極組織適銷...
採購員職責
採購員制度 1 採購員在公司總經理的指導下，在廠長的直接領導下進行工作，樹立服務公司的意識，做到不謀私利 清正廉潔，圓滿完成公司領導及生產部門交代的採購任務。2 根據生產部門需要採購的材料，按逐級審批程式，填寫申購單，由基層生產部門車間負責人簽字後送倉庫保管員核實，由廠長簽字後安排採購，做好後勤保障...