採購員對採購工作的感悟

作為一名採購員，在進行業務聯絡時，打業務**的要點。

1、想好打**的目的是什麼？是詢價、是講價、是訂價、是分析市場變化等。

2、組織好自身談話內容的概要，做到談話流暢，語言豐富，用語專業，親切自然大方，熱情大度。

3、對**商所銷售的這個品種及其它**商（同種產品）的資訊要了解，以此好回應對方的談話。

4、要記住對方所銷售這個品種現在的大約**，及你上次所訂購**，或上次你報給對方你購的**及你虛擬報給對方的**。

5、在關心業務的同時，不妨多給予客戶出了業務關心外，工作身體等也做個善意問侯。

6、對新客戶多介紹並展示一下自己公司的實力和優勢等。

常用物料降價如何採購？

如果你是一名採購人員，接到乙個客戶來電，對方的**比上次**更低了。此時的你接下來會做些什麼工作？要確保做好這個品種的採購工作，為企業降低採購成本！

首先應意識到此物料**下降，**下滑。接下會做如下事：

1、證實資訊的準確性。具體就是去詢問你所掌握的所有供此貨的**商，給他們以溝通方式的形式告知對方別人給你**，如何如何的合適，**降了。看他們的反應。

2、以訂貨的形式，強壓價談價，查知真實情況。如果真降了，沒有不想有貨不做點降價表示出貨的商人。

3、找尋此物料的前生原材料，從網上，從前生原材料的商家去查實是否有降。

4、證實物料**真是降了。就得做到要這些天勤詢價，講價，了解**走勢，做到需貨時能購到最低的**。

5、如果你暫時不需要這種物料，你也千萬別放鬆警惕，有很多時侯會出現在降價期間你沒購進**又因某些原因而回公升喲！你做採購的要是錯過這種時機購貨那就是你的失責。採購應該有覺察物料降中見漲的徵兆。

6、勤看報表，了解庫存量，少購貨，緩購貨，保持最低庫存量。

7、越是降價時期採購員應該更有信心購得更低的**。越是降價，越要講價還價，壓價力度要加大，這時你完全可以這樣規勸你的**商：今天你這個**不賣給我，別人先做了，說不定過兩三天你的物料還沒找到出路，**比這個降得更低。

沒有不心動的。

常用物料漲價如何購買？

採購最基本的職責就是保證所購產品的質量，和**商的售後服務跟得上公司需要的前提下，能購得物美價廉的產品。最有能力體現的就

是能把握好採購的度，能做好**降價和漲價的物料**。在大起大落的環境中能為公司降低直接原材料成本，搏得自己的產品多占領市場份額的機會，就是優秀的採購。

漲價的徵兆：

1、你打**給**商了解情況，**商表現出惜售的狀態。

2、有經常給你打**詢訂單的**商家（有長期業務的商家具有代表性）。近段時間變得在你的**鈴聲中消失了。

3、你要訂單，不是**沒給到位，對方對你的需貨量打折的情況下。

4、你**商對你大叫前生原材料漲得很多，或有什麼意外情況，導致某一種市場走俏的原材料不能生產，或減少。

等很多情況下，可能物料要漲價的局勢比較大，你作為一名採購員就是密切關心**動態證明有漲，要做好如下準備工作。

1、分析現在**漲，是你公司用量的淡季還是旺季，淡季有用就行，不給生產斷貨，旺季就得確保此時的低成本購進。

2、分析出漲價的具體原因：這種漲勢會不會導致求大於供，有沒有人為炒作，就是前生原材料緊張，能緊張多久。還波及的範圍有多大，受不受國際因素的影響，與石油，人民幣的兌付等問題關聯有多大等到。

3、只有從根本找準的漲勢的原因，才能對症想策。

4、資訊肯定是知道得越早越好，當然你能下手得越早也越好，你完全可能在有所覺察的情況下，先與資訊不好，或對你公司合作很好的客戶手中購上一擔貨。這時你可以稱你公司的用量加大，什麼的，以能購得多點好，最好是**不漲，或稍有表示。抓住時機，漲價時有時是需要分秒必爭的。

5、漲價要沉得住氣，不要一聽**要調價，馬上就不知所措，或者說有的緊跟其上。要靈活運用，多家訂購，越俏的貨，越不能在一家做，萬一**商因為特別的原因推辭送貨，或不送，到時急得人是你，賣了**賺錢的是**商。

6、漲價時訂購一定有必要採取多項選擇，不要讓你對**商的信任導致你需要的產品遲遲不能到庫，越是漲價，**商的前生材料還是緊，說不定**不可能在你這拿了訂單，但是你可能對自己能不能購上原材料心中一點底都沒有。這也很正常。你不耗不起與他們賭或者說事後來處理的，為此越是**不正常，採購人員越要警惕小心。

一顆紅心多手準備，勝多失少.