答:通常這種情況，在採購行業中比較少發生，因為你跟客戶有簽定一系列的合同，跟你的**商也有簽定一系列的合同，當客戶突然取消訂單的時候，並不是說客戶只是說把訂單取消。而不給予任何處理方式，一般來講客戶肯定會給予你一些處理的方式，例如說為這批貨找新的買家，需要一定的時間，所以這時候一般來講口頭上客戶是說要找新買家，可是時間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶，同時適當的跟**商溝通，如果此款產品是行業中通用了，也就是說是標準件，可以適當的跟**商溝通看**商能否把此款產品銷售出去，用雙方合作的誠信關係，試著去說服**商，如果**商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老闆或是跟客戶商量，把這批貨收下來，然後試著找這個產品的同行。
或是尋找一些相關資訊，看能否把這批貨賣出去因為採購商都有跟**商簽定合同，不是**商問題的時候，採購商不可以輕易的作退貨處理。
7、公司產品的成本呢
答:原材料費用+製造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等) 管理費用+稅收+利潤+運輸
8、如何讓公司同**商共同發展？談談你對採購戰略的看法？
答:這個問題比較大，但無非是在技術進步、成本的降低、供貨週期的縮短、質量控制水平的提高、發展規模和速度等幾方面考慮，共同進步。
採購需要的是最好有專業知識,有一定的談判經驗與技巧並且對市場有一定的了解，實行買賣雙方高層及經辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現象，提出往後的發展目標及戰略目標，讓供貨商有乙個明確思想，全力配合我司的乙個開發過程。
9、如何維持舊**商關係系？
答:**商關係的維護因為**商不是客戶，沒有必要經常主動打**去聯絡感情，有必要時才進行聯絡，一般**商都會主動打**給採購，公事公辦如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!
10、如何判定**商**的真實？
（1）通過多家比價 （2）通過成本分析 （3）通過該產品的功能定位來自行與同等產品比較進行確定
11、老**商每次**都略高於新**商。但溝通後又同意適當降低，應如何處理對這種情況
答:分開走貨，從新**商小批量購進，當然此批如果還是從老**商走大部分，因為乙個產品不僅僅是**問題，還有規格外形使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣後才能做出最後決定， 另外一般來說公司一樣產品的分額應該是37開，誰的有優勢誰佔大頭，實際生產中會有各種狀況出現，有兩家**商才能有效的去解決這些問題，如果最後老**商**比新的高，那麼我會從新的買大頭，但是仍然會維持與老**商的供求關係，乙個長期往來的**商是一筆財富，**一致我會從老**商那買大頭。保留新**商的供貨資格。
12、**商請吃喝時怎麼處理？
答:我說原則上都拒絕，無法拒絕的就邀上其它同事赴約，老闆不怎麼滿意他說應邀請上司去就可以了，不能叫其他人去這點以後要注意了。
13、**商物料有問題時如何處理？
答:如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求**商提供退貨**或折扣的要求，如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗報告以及有問題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開發同類產品的**商，避免守制於該**商。
14、有款物料採購額約30w月，要選多少家**商較合理？
答:個人認為還是要視情況而定，如果**商有實力，有品質服務好乙個廠家**也未嘗不可，30萬的貨款數目也不是很大，(當然後備廠家也是必須要有的)，兩家廠**。
我認為是最好不過的，相互之間有個比較，而且還能相互制約，廠商太多效果可能反而不好，貨款相應少了，廠商的積極性也不會太高，相應的後遺症可能還比較多，如退貨到底是那家廠的，可能到時還會令你頭痛。
15、你以前的公司有年度採購計畫或降價目標嗎？談談你們是如何實現或達到的，
答:每乙個正規公司都有這樣的計畫，在市場沒有大的變化下，是按原計畫進行的，對於最後比原計畫還要低的成本下，公司高層給予了差價的10%的獎勵，降價一就是多尋廠商**，再就是找可替代的新材料替代來降價，貨源最好從生產商拿貨減少中間商的差價。
還有付款方面可以縮短或加長，再就是做好計畫對常用物料統購，量大單價可以再優惠，找幾個每月貨款較多的**商商量談價，告知公司明年的計畫與大概的訂單量去與**商談，讓**商看到以後的希望，自然他就同意降了。
16、如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？
答:首先聽取領導的指示和要求，然後就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定乙份近期的工作計畫並報領導批准，最後根據計畫開展工作。
17、如果有一家**商的貨，品管說是**商的來料不良。而**商說是他只能做出這種程度，身為採購會怎麼辦？
答:有兩種可能1、如果公司還可以用這種料，就申請特採，同時修改進料檢驗標準，在可用範圍內，修改乙個上下限，如果以後再來料，品質按照新修改的檢驗標準驗貨，這種貨就可以用了，2、如果這種料確實有品質問題，公司根本沒辦法用，在對方無法改善的情況下，建議更換新的**商!
18、如果**商交期無法達成，採購應怎麼辦？
答:如果**商的交期無法達成，先發改善通知書，強烈要求對方改善，可根據交期未達成而影響公司生產情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導並強制對方改善，若對方無法改善，建議更換新的**商!畢竟，品質和交期對乙個公司的正常運作來說，非常的重要!
19、採購的定義
答:運用公司的資金來換取公司有用的物品與服務，也就是說以資金來建立資源，此資源透過管理的運用產生最大附加價值的資產，從而為公司創造利潤。
20、對於一款新產品，你如何評估**商的**是否合理？順便談談你通常是如何估算產品成本
答:對於一款新產品，如果你要評估**商的**是否合理，在新產品評估**前，首先你要知道新產品的零件bom表，這樣你可以通過對各款零件的認識，去大概做乙個市場的調查，各款零件的調查結果統籌做成**，再根據零件的加工精細要求去尋求一些相關的資料，可以適當的去了解這些零件行業的一些相關的質量標準，而後根據當時當地的加工成本和加工費用作一些大概的統籌，這樣當**商**給你的時候，你就可以大概的算出**商的**是否合理，而我估算成本的方式也會通過這一系列的調查來評估我產品的成本，如果涉及到的工藝超過採購的專業範疇，一般就需要公司的工程技術人員從旁協助，以其達到最好的談判效果。
21、如何管理**商
答:**商的管理將所有的**商列在一張表上，定期對**商的品質，交期配合度進行評審，並列入評審資料中，根據評審結果可對**商進行汰淘或更換，如果表現特別好的**商，可視其情況，多下訂單。
22、我們為什麼要雇請你呢？
答:回答:因為我一直想在這裡工作很糟糕，我真的很需要乙份工作就更糟，雇主希望聽到你能為公司付出什麼，而不是他們如何幫你解決生計問題，適當地談談自己如何解決了乙個難題、縮減了公司開支。
可以在回答:中提到先前的成功事例、你掌握的知識或技能。
23、你認為自己最大的弱點是什麼？
答:現在他們是在雞蛋裡面挑骨頭，這是面試中自我保護的一招，要利用這個機會，讓對方找不到任何理由淘汰你，太多誠實的求職者就是因為過於坦白而犯下大錯，我們不是要你說謊，但一定要小心說話比如說，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬別承認，如果你面試的職位要求團隊精神，那就不要承認自己總不合群， 以下保險的回答:會讓你順利過關有時候對那些水平不如自己的人，我會缺乏耐性， 有時我會過於敏感，太在意別人的想法， 有時候我找不到時間放鬆自己， 有時為了做成一樁交易。
我會有些激進， 按照以上的說法，其實你是暗示自己不贊成偷懶、並不冷漠、自己是乙個工作狂，或是一名頑強的銷售人員，作為員工來說那其實不是缺點。
24、最能概括你自己的三個詞是什麼？
答:適應能力強，有責任心和做事有始終，結合具體例子向主考官解釋。
使他們覺得你具有發展潛力。
25、你對我們公司有什麼認識？
答:要向對方擺明自己通過調查掌握了不少公司資料，當然只談公司的正面訊息很重要。
26、你是怎麼知道我們招聘這個職位呢？
答:如果你是從公司內部某人處打聽回來的訊息，記得提及他的名字，公司不說偏袒內部關係不代表它不存在。
27、不錯的發展和有利的發展你會選擇哪一項呢？除了工資。還有什麼福利最吸引你？
答:有利的發展吧，因為人生在世，本來就要有自己的理想，和自己的抱負，乙個好的發展空間有利於實現自己的理想和抱負。趁年輕的時候可以多學點東西，賺錢並不是最重要的，定期培訓以及好的發展空間就是給我最好的福利了。
28、你參加過什麼業餘活動？
答:既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕，那麼最好強調一下那些需要群體合作和領導才能的活動。
29、你參加過義務活動嗎？
答:現在就著手做一些義務活動，不僅僅是那些對社會有貢獻的。還要是你的雇主會在意的，如果他們還沒有乙個這樣的員工，那麼你會成為很好的公關資源。
30、你心目中的英雄是誰？
答:最好的答:案是你的朋友或者家人，盡量避免說及名人。
31、你有什麼問題嗎？
答:一定要提問。
32、你過去的上級是個怎麼樣的人？
答:正確的回答:只有一種說好話。
即使你很想藉此機會，好好痛罵一頓那個讓你無法忍受的人，可千萬別這麼做。
不要攻擊以前的老闆，那會讓你前功盡棄，即使他是乙個笨蛋或一無是處，你也不應該過分批評，如果實在說不出好話，就給一些中肯的評價，buyertop-sales*****
33、你為什麼還沒找到合適的職位呢？
答:別怕告訴他們你可能會有的聘請，千萬不要說我上一次面試弄得一塌糊塗，指出這是你第一次面試。
34、你的業餘愛好是什麼？
答:找一些富於團體合作精神的，這裡有乙個真實的故事有人被否決掉，因為他的愛好是深海潛水，主考官說因為這是一項單人活動，我不敢肯定他能否適應團體工作。
35、你怎麼看待要向比你年輕的人/女性匯報呢？
答:我從不根據年齡性別劃分別人，只要他們是憑藉自己能力到達該職務的，那絕對沒有問題。
36、有想過創業嗎？
答:這個問題可以顯示你的衝勁。但如果你的回答:是有的話，千萬小心下乙個問題可能就是那麼為什麼你不這樣做呢？ buyertop-sales*****
37、 你為什麼辭去原來採購的工作？
答:我離職是因為這家公司倒閉，我在公司工作了三年多，有較深的感情，從去年始由於市場形勢突變，公司的局面急轉直下，到眼下這一步我覺得很遺憾。但還要面對現實，重新尋找能發揮我能力的舞台。
38、 你為什麼要應聘採購職位覺得這個職位與其它職位有什麼區別？
採購員崗位描述
編號 gzr 006 制定日期 2008年2月25日 保密級別 a級 傳達部門 人力行政部 一 崗位名稱 採購員 二 直接上級 人力行政部經理 三 本職工作 負責公司採購及物品送洗送修工作四 直接責任 1.制訂公司採購計畫並報批實施 2.熟悉和掌握公司所需各類物資的名稱 型號 規格 單價 用途和產地...
採購員崗位責任
一 竭盡全力維護公司利益，建立良好的公司信譽，梳理公司良好形象。二 採購員對公司所有採購 銷售等情況不得對外有透露。洩漏公司機密，公司有權追究當事人的相關責任。三 嚴格遵守財務制度,遵紀守法,在平等互利下開展業務活動 嚴禁對 商 客戶吃拿卡要，嚴禁收受任何形式的賄賂和好處，嚴禁徇私舞弊。四 採購員不...
採購員崗位職責
1 掌握公司各部門物資需求及各種物資的市場 情況，掌握財務部及採供部對各種物資採購成本及採購資金的控制情況，熟悉各種物資的採購計畫。2 嚴格審核合同款項，訂購計畫必須上報經理或主管，研究後方可實施。3 採購物品應做到擇優選擇 物美價廉 時鮮 季節性物資，若所需部門尚未提出申購計畫，應及時提供樣板 資...