主辦：上海普瑞思企業管理諮詢****
時間：2023年11月18-19日 （2天）
地點：上海
收費:￥2680/人（含授課費、資料費、會務費、兩天午餐費）
課程背景
「這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠不好…...」 「採購量又小，找**商談價，他都不理我們」,」計畫變動大，緊急採購多，還要保證交期與低**，這怎麼可能呢？」
這是我們經常聽到的採購人員的困擾，作為採購人員，你是不是也有類似的感受？
伴隨著**鏈的發展和競爭的日趨激烈，需要採購環節以更低的成本、更敏銳的速度響應內外部客戶的要求，而在今天，擺在採購人員面前的問題經常是：
·如何通過**市場的分析，建立起**商資料庫及評估體系？
·如何有效的分析和降低採購成本？
·如何持續提高**商的質量，優化**商隊伍？
·如何科學的綜合評價**商表現，不斷提高**商績效？
·如何掌握一套談判技巧，與**商建立起雙贏的關係？
「買的不一定不如賣的精!」
《採購人員綜合技能訓練》將提高採購從業人員的綜合技能，使之把握最先進的採購管理方式，讓您的企業成為真正精明的買家！！
授課物件採購總監（經理）、採購工程師、採購分析師、sourcing、purchasing、採購專員、採購計畫專員、**商管理專員、sqe、**部、採購部、質檢部、商務部等與採購業務之有關人員
課程大綱
第一部分採購成本分析與降低採購成本
1、採購**的全面認識
採購單價≠採購成本，採購成本的在不同企業的及不同產品中的區別―常識和誤區
全面立體剖析**商的**，**＝成本＋價值，我們如何入手
別的部門如何看待採購部門提供的**資料，我們應該做什麼樣的解釋案例：陶氏化學(dow)的採購**和價值的傳遞
2、採購**分析
採購**的組成：固定成本和變動成本
―材料、人工、加工製造
―研發費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務費用的分攤
―物流費
―稅金、利潤
案例：關鍵在於關注要點，日本高田（kataka）的精細分析，可以不理解但必須尊重日本人的精細態度
對**進行專業的滲透性分析
―**分析，點對點的分析（point to point） 根據歷史紀錄進行「ｋ」線圖分析――來自霍尼韋爾中國
―財務分析之變動成本分析：
部件和原料的分析原理：市場差異、地區差異、國產化因素．．．．．．
―財務分析之固定成本分析：諸如各種費用的分攤本質，他們的依據是什麼
―技術分析：工藝流程及技術引數，特殊工藝的新增是否會導致**的上公升
―利潤分析：利潤標準的設定，不能讓**商任意的擺弄我們
―固定的利潤水平（level）和靈活的利潤水平在採購中的應用
案例：上海電氣西門子汽輪機的採購**分析
採購價值分析，**商提供產品的附加值分析
―是否能提供柔性的庫存很柔性的**能力
―墊資週期的長短之比較
案例：西安abb採購時對**商的附加值要求分析
案例：蘇州３ｍ的附加值採購比較
3、比質比價體系的建立及應用――綜合成本分析
－ｑｃｄｓｏ
ｑ quality 質量成本，根據質量保證金或ｐｐｍ標準引數進行單價的調整
ｃ cost 成本分析，是否有最小訂貨量（moq）,量大，單價也許就越低嗎
ｄ delivery 交期成本，警告**商，不同的交期標準不同的**
ｓ services 服務成本，讓ｓｑｅ給**商乙個服務週期時間，最好是最佳時間
ｏ others 其他成本，是否有地方保護主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術變更．．
單一**源不存在**分析案例：施奈德的比質比價的體系分析
第二部分**商管控實施技巧
1、**商管理，引入**商管理檔案--(包括權重比例)內容分析:
總體情況(15)
生產製造(15)
質量(20)
技術\研發(15)
物流交貨(15)
原材料採購(5)
合作程度(10)
生態(5)
－總分100分，質量為第一檔次
2、**商交期管理
分析交期不准的原因及根源—交期不准面面觀
根據不同的原因來制定出具體的措施，改善交期的必經之路
―駐廠（in house）
―彌補計畫失誤的不足
―解決物流的失誤
―**商產能的問題
―質量瑕疵
―備庫存或vmi(vendor management inventory)
―交期不準確下的應急方案的制定
3、**商質量管理
sqe在公司的定位及職能表現
實施**商質量管理的條件
與**商共進退的具體措施及實施技巧
―apqp的技術模擬，前期介入比後期介入值得推廣，怎麼介入
―spc的應用，用資料來說話，從樣品試製到量產
―質量平行跟蹤，從**商的生產線到我們的生產線該如何跟蹤
―ppm法則使用的侷限性分析
―質量外包可行嗎
―質檢部門的應該履行的義務還有哪些漏洞嗎，8d報告----是一招吃遍天嗎
案例：大眾的sqe漫漫之路
4、**商績效評估的指標---學會用數字說話
定位----swot分析（四角模型分析），對於**商的評估，我們不能用同樣的評估標準對待
不同的**商
―第一象限：放棄
―第二象限：引導
―第三象限：控制
―第四象限：幫助
評估指標的設定，不是簡單的打分，不是簡單的老拷貝**商檔案管理的模式
評估團隊的人員結構組成或如何搭建
如何防止評估人員的結論主觀化，遏制採購腐敗後的採購評估不實之現象
**商績效評估的後續行動---決定**商的去與留
案例：kpi（關鍵績效指標）+bsc（平衡計分卡）在basf的應用
第三部分採購談判與合同的管理
1、對手定位
他(們)是什麼角色\他(們)是什麼職位
到底他(們)能陪我們玩到什麼程度,記住,能拍板的出現了沒有,怎麼找到他(們)
我們的談判團隊如何搭配
如何找到能讓對方心服口服的證據,這不單單是托兒可以做得
2、談判，要學會用最簡單的辦法打擊對方
障礙設定檢查，記住，別弄砸了，對於壟斷（獨家）**商我們怎麼去設定
設計談判思路，進和退――全攻全守的策略體現，採取敵進我退，敵疲我擾
ｓｗｏｔ的四個象限談判指南，見面談判的機會畢竟是少數，大部分是**談判 ，每個象限的**商我們應該怎麼去面對
判的內容設計： 每個階段都應該執行：障礙＋優勢－防守＋退讓＝進攻
軟硬兼施，採購談判的17技和14戒
再次運用：障礙＋優勢－防守＋退讓＝進攻，撤掉我們的障礙，用心去交流
談未來並不是畫餅充飢，應該怎麼去談 ，單一**商的談判方式
笑，笑得藝術，它是一把利刃
盤點收穫，**談有記錄，當面談判有錄音，根據我們的資料，我們該如何調整．
3、什麼是即插即用（plug and play）的合同模式
制定合同的出發點分析
合同的條款應該以**商的地位為基準----這很重要
應該把合同拆解，方法及作用
國內採購和國際採購時，應該規避的合同陷阱
講師介紹馬老師
美國採購管理協會會員、歐洲**鏈管理協會委員、英國皇家物流與採購ilt/cips專業講師、復旦大學國際經營講習所講師、曾任世界500強公司中國公司**鏈事業部總監、honeywell北美區公司**鏈高階主管、三菱（日本本部）輕工採購經理（jap），擅長：精益物流、採購、庫存控制、**鏈管理、談判、**商管理、jit等，並著有《採購內幕》、《避開物流鏈條管理黑洞》等。馬老師經驗豐富，十多年國內國外工作經驗，做成案例穿插培訓過程中，深入淺出地分析和分享，生動、形象、互動。
培訓企業包括： cola cao food（可口可樂）/cadbury schweppes/faw jiefang automotive ***pany（東風）/sinar mas group-app（金光紙業）/trade enterprise :lotus super center/castrol industrial（嘉實多）/china electronic（上海電氣）/nippon paint（立邦）/cummins（康明斯）/guang zhou honda/chang an ford mazda（長安福特馬自達）\samsung(三星)/fedex china（聯邦快遞）/hoyu logistics（華宇物流）……
供應商質量管理
版次01 頁次1 3 1 目的 本工作指南對引進 商的明確了確定的方法 流程，為有效確保 鏈之間的互利共贏 深度合作確定了方法，以保證 商持續提高 公司持續提高，最終達到質量可靠 市場穩步發展。2 適用範圍 本指南適用於對公司 商的管理。3 定義 3.1 商是指萬向集團內部企業 與萬向集團有合作的單...
供應商質量管理培訓
時間 2010年8月 12 13日地點 上海 時間 2010年8月 19 20日地點 北京 主辦單位 bcg 百喬羅管理諮詢 收費標準 2800 人 包括資料費 午餐及上下午茶點等 參加物件 銷售助理 秘書 辦公 行政及需要提高職業素養的人員 報名 蘇老師 溫馨提示 本課程可為企業提供上門內訓服務，...
SQM供應商質量管理
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