時間：2023年8月 12-13日地點：上海
時間：2023年8月 19-20日地點：北京
【主辦單位】bcg-百喬羅管理諮詢****
【收費標準】￥2800/人（包括資料費、午餐及上下午茶點等）
【參加物件】銷售助理、秘書、辦公、行政及需要提高職業素養的人員；
【報名**】 蘇老師
【溫馨提示】本課程可為企業提供上門內訓服務，歡迎來電諮詢！
認證費用：
中級證書申請費500元/人，高階證書申請費1000元/人（高階證書申請須同時進行理論考試和提交**考試，學員在報名參加培訓和認證時請提前準備好**並隨理論考試試卷一同提交）（參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納）。
說明：凡希望參加認證考試之學員，在培訓結束後參加認證考試並合格者，頒發與所參加培訓課程專業領域相同之：「香港培訓認證中心hktcc國際職業資格認證中心《國際註冊採購管理師（中級）、國際註冊高階採購管理師》職業資格證書」。
（國際認證／全球通行／雇主認可／聯網查詢）。（課程結束１０日內快遞給學員）
學員獲贈翟光明編著09年出版《採購與**商管理》
一、培訓目標
在全球金融危機環境下,能源、原材料**經短期大幅下調後，又大幅**，實體經濟未走出低迷，市場需求依舊疲軟，針對企業面臨著部分強勢**商**壟斷、供貨周期長、交貨不及時，質量不穩定，**不配套，導致缺貨或積壓，採購部門衝當救火隊，忙於奔命等問題，通過培訓、案例討論和模擬談判，使學員理解戰略採購的深刻涵義，掌握如何應用戰略採購思想，優化採購渠道，強化**商管理，充分整合外部資源，不斷降低成本；採購如何前期參與工程開發，推產品進標準化，打破**商壟斷和降低採購成本從設計開始；如何吸取我國鐵礦石國際無話語權的教訓，整合內部需求資源，打破**商壟斷，實行統一採購，增加採購談判籌碼，提公升採購談判技能，以達到降低採購成本和提公升企業核心競爭力之目的。
二、培訓時間 ：2天
三、培訓物件：企業高層經理、採購部經理及相關人士。
四、培訓內容
第一部分戰略採購與採購功能定位
一、目前生產企業採購業務面臨的十大機遇問題和十大問題
二、降低採購成本對企業利潤貢獻的槓桿效應
案例分析：某公司採購成本降低二個百分點，利潤增加十個百分點案例分析
三、必須從戰略上對採購功能進行定位
1、 傳統採購管理的4大誤區
2、如何構建高效的採購管理體系——採購管理體制發展的三個階段
案例分析：某企業從物資**、採購管理向資源管理（sourcing）功能轉變歷程分析
3、如何構建採購（sourcing）與buyer分離，強化採購的商務功能——解決採購充當滅火隊問題
案例分析：美的空調事業部採購部門同**商簽訂框架協議，pmc部門實施erp網上拉動**商jit供貨的成功經驗分享。
四、採購部門如何搞好與其他部門的跨部門協作
1、採購與pmc、質保、技術工藝部門不協調的種種表現及原因分析
案例分析：某公司採購**商與質保部門在質量標準上存在分歧而影響生產的教訓。
2、要搞好採購與pmc、質保、技術工藝協作關係應解決五的棘手問題。
案例分析：某跨國公司如何解決全球採購中產品描述和質量檢測一致性問題案例分析。
3、採購前期參與產品開發過程，降低採購成本從設計開始
4、sourceing、sqe、物流部門合作參與**商開發、選擇的運作程式
案例分析：美國西屋北京辦事處專案採購運作的成功案例
5、sourceing、sqe、物流部門在後期**商供貨中問題處理的合作
案例分析：廣東北電sourceing與sqe的默契配合，促進**商供貨質量持續改進成功案例分析
第二部分戰略採購分析
一、需求分析
1、同質性需求與非同質性需求分析
案例分析：大亞灣核電站對通用件與專用件分類控制，採用不同採購策略降低採購成本的成功案例分析
2、如何構建統一採購的採購管理體系
案例分析：廣東移動公司推行統談統籤統支付、統談分簽分支付的統一採購方式大幅降低採購成本。
3、如何根據物資採購品種、數量、成本及風險採用不同的採購方式
案例分析：上海大眾汽車從ckd（零部件）、skd（模組化）到sv（採購外包）的戰略思想分析
二、採購物品戰略分類及對策
1、依供貨商的關係及物品特性分類及對策
◆ 槓桿物品採購策略
◆ 一般物品採購策略
◆ 戰略物品採購策略
◆ 瓶頸物品採購策略
2、如何根據物品金額進行abc分析及採購策略
◆ 如何對採購物資進行abc分類
◆ abc三類物資的不同採購策略
案例分析：寶鋼集團利用abc分析法確定與**商合作策略案例分析
三、採購前期參與產品開發，降低採購成本從設計開始
1、製造企業推行限額設計的必要性——降低採購成本必須從設計開始
2、採購前期參與產品開發的程式及業務涉及的活動
◆ 開發管理
◆ **商關係管理
◆ 專案管理
◆ 對新產品開發的規範
3、 **商參與開發的組合關係四角模型分析及策略
◆ 開發型別
◆ 合作方式
◆ 風險與責任
◆ 參與內容
4、採購如何參與產品價值分析與價值工程 （va/ve）分析
◆ 採購部門與研發部門對產品設計的不同理念
◆ 產品價值分析與價值工程 （va/ve）的十八共識
案例分析：廣本汽車與大眾汽車在設計理念上的差異給降低成本帶來的啟示
5、如何推進零件標準化——降低採購成本與減少呆料的重要途徑（案例操作）
案例分析：上海開利空調採購前期參與產品開發成功案例
四、如何正確處理採購**與質量的矛盾
1、iso900、ts16949質量體系有關物料三種質量等級的含義
2、不同質量等級物料對應的三種採購策略
3、導致**商質量分歧的六個原因
3、避免質量檢驗產生分歧的四大措施
4、處理質量檢驗產生分歧的六個辦法
案例分析：某企業利用封樣、為**商提供檢驗工裝和指定選用檢測裝置避免質量測查分歧。
五、詢價、比價與**商成本構成分析
1、詢價技巧
◆ 如何在詢價中使採購人員從外行變內行
◆ 如何發揮「客戶」的特殊身份，通過詢價收集採購所需資訊。
案例分析：某企業採購《詢價對比表》分析
◆ 詢價前準備十一項細節要求
◆ 案例分析：某企業從日本進口某關鍵裝置，通過詢價、談判、調查原產地等渠道把握**商底價及成本構成的成功案例分析。
2、比價與**商成本構成分析——****商底價的五大途徑
◆ 化整為零與化零為整分析法——如何通過化整為零和化零為整的方法分析**商成本構成
案例分析：某企業對工程專案採購和非生產物資採購通過化整為零和化零為整的方法分析**商成本構成案例分析
◆ 成本**指數變動法——如何採用成本**指數變動分析法分析**商底價（案例操作）
案例分析：某汽車**企業分析零部件配套企業成本構成變動的方法介紹
◆ 產品壽命週期分析法——如何通過產品壽命週期個階段的成本變化分析**商的底價
案例分析：上海大眾汽車從新車研發、小批量到批量生產如何制定採購**政策的案例分析
◆ **商**、質量、服務定量評審與**修正方法——如何通過非**因素費用化分析採購綜合成本（案例操作）
案例分析：某企業採用**成本修正法準確核算採購成本的成功案例分析
◆ 量本利分析法——年度外協訂貨**確定方法（案例操作）
案例分析：某企業利用量本利分析法分析**商成本利潤平衡點的方法介紹
3、採購成本控制的12個工具與策略
4、要求**商降價的八大時機
第三部分強勢**商、弱勢**商的整合與降低採購成本策略
一、如何同**商建立**鏈合作夥伴關係
1、目前外協**商存在的問題
2、**鏈合作夥伴關係與傳統外協關係的區別
3、如何進行合作關係定位——五角模型分析法
案例分析：南車集團強化**商管理從「不牛」的**商做起取得顯著成效案例分析。
二、應對強勢、弱勢和夥伴**商的採購策略
1、如何應對強勢**商
◆ 導致**商強勢的八大原因原因分析
案例分析：達豐電腦利用客戶資源迫使英特爾公司晶元降價的成功案例分析
◆ 應對強勢**商的六大策略
案例分析：廣本汽車發動機自產傳動軸打破某著名**商壟斷的成功案例分析。
2、如何整合弱勢**商資源
◆ 弱勢**商從小到大，有弱勢變強勢的發展特點分析
◆ 如何整合弱勢**商資源，規避合作風險從**商開放做起。
案例分析：在05年原材料漲價的情況下，柳州汽車迫使**商持續供貨的奧秘。
3、如何同夥伴**商進行長期合作
◆ 夥伴**商的特徵
◆ 如何利用夥伴**商整合能力，提公升核心競爭力。
案例分析：東風日產汽車實行儀表板**商現場預裝配，大幅縮短生產週期和降低物流的成功案例。
三、整合**商、充分利用外部資源，降低採購成本十大成功案例分析
1、如何由注重**商事後考核轉化為過程控制和持續改進
案例分析：東風日產汽車對某汽車零部件企業進行質量整改的成功經驗
2、如何從採購管理向**商過程管理轉變
案例分析：tcl電器sqe如何幫助**商提高質量和降低成本的成功案例
3、如何實現統一採購，做到統而不死，分而不亂
案例分析：廣西移動通訊如何根據不同情況，實行統談統籤、統談分籤和自行採購的政策，降低集團公司採購成本和規避風險的成功案例分析
4、如何由單純供貨向雙贏**鏈合作夥伴關係轉化
案例分析：重慶李爾汽車裝飾如何以**商等級評定為抓手提公升**商服務水平
5、如何由注重自身成本向降低**鏈成本轉變
案例分析：sgm同安吉tnt物流公司合作大幅降低配套廠和自身物流成本的成功案例。
6、如何減少**鏈中的不增值因素，實現**鏈無縫隙對接
案例分析：上海大眾、sgm如何利用（milk-run）系統拉動**商供貨成功案例
7、主裝企業如何整合**商物流資源，降低**商物流成本
案例分析：徐工集團美馳車橋、上海大眾、sgm如何推行**商標準工位器具供貨成功案例、**。
8、如何正確認識採購**成本因素和非**成本因素
案例分析：瀋陽東軟飛利浦醫療器械以降價向降低採購成本轉化，利用**商資源的成功案例
9、如何由看**轉變為看**商**構成和降價潛力
案例分析：科泰電子對**商**評價標準
10、如何從為庫存採購到為訂單採購轉變
供應商質量管理培訓心得
馬俊2010年3月19 20日，我和企業管理部程盛華一起參加由深圳德沁企業策劃顧問 組織的第13期sqe 商質量管理培訓班，本次培訓老師為德沁公司的首席顧問師丁遠老師，就本次學習培訓，談談自已的培訓心所得。第一部份培訓內容及培訓所得 一 sqe角色認知與 商質量管理的發展 1 sqe和 商品質管理的...
供應商質量管理
版次01 頁次1 3 1 目的 本工作指南對引進 商的明確了確定的方法 流程，為有效確保 鏈之間的互利共贏 深度合作確定了方法，以保證 商持續提高 公司持續提高，最終達到質量可靠 市場穩步發展。2 適用範圍 本指南適用於對公司 商的管理。3 定義 3.1 商是指萬向集團內部企業 與萬向集團有合作的單...
供應商交期管理與供應商質量管理
主辦 上海普瑞思企業管理諮詢 時間 2010年11月18 19日 2天 地點 上海 收費 2680 人 含授課費 資料費 會務費 兩天午餐費 課程背景 這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠不好 採購量又小，找 商談價，他都不理我們 計畫變動...