所謂「以人為本」是強調領導工作要以人為管理工作出發點，強調對人性的理解，尊重人、關心人、愛護人、培養人、教育人，樹立以人為中心的管理理念。
我對在實際的領導活動之中如何體現「以人為本」的思考是：關注人的需求，凝聚人的智慧型，激發人的潛能，提公升人的技能，促進人的發展。
（一）關注人的需求
管理學告訴我們：心理學、社會學、行為科學等大量研究表明人是複雜的。因此，我們作為管理者必須首先了解人的需求。
既要了解清楚在物質上的需求，更重要的還要了解清楚他們在精神上的需求。比如，除了要關心員工的伙食、交通、工作環境、勞保這些之外，我們還要關心員工有些什麼精神追求。比如他有什麼愛好，近來心情如何，業餘生活如何度過，個人發展的目標在那裡，他的人生理想是什麼等等。
關心了解原工的精神需求，員工會覺得領導和他之間有心靈的溝通，他會產生出強烈的歸屬感和認同感。
（二）凝聚人的智慧型
人都有願意展現自己智慧型的衝動，但是在具體的管理活動之中，面對系統的、複雜的問題，單個人的智慧型又顯得是如此的渺小，甚至於人人都覺得自己的智慧型是那麼的微不足道。因此大家就會比較的壓制自己的智慧型本能的發揮。如果實施以人為本的管理，把他們的聰明才智的發揮於與個人發展和團隊發展有機的結合起來，採取一些適當的激勵措施，個人的智慧型就可以在集體中得到巨大的激發，形成乙個智慧型風暴，許多問題都將迎刃而解。
（三）激發人的潛能
就像我們參加拓展訓練所證明的結果那樣，人的潛能是不可估量的，在沒有外部力量激發的時候，由於人的惰性使然，許多的潛能埋伏於人的內心深處。因此調動人的積極性，激發人前進的動力是取得最大績效的前提。以人為本的管理活動是否有效，衡量的標準之一就是要看員工的積極性是否被調動起來，人的潛能是否得以充分發揮。
只有調動人的積極性，人們才能積極參與，勤奮工作，為實現團隊目標而共同努力。
（四）提公升人的技能
科學技術在高速發展，企業規模在不斷膨脹，工藝技術日新月異，裝置更替馬不停蹄。現在的科技發展可以說十年就能更新一代，而我們的職業生涯卻是幾十年。在這幾十年的光陰裡，乙個人再也不可能像以前的補鍋匠似的能夠「一招鮮，吃遍天」。
所以，要以人為本就必須從職工自己的切身利益出發，為了他自己的崗位競爭、社會競爭的需要，不斷的提公升他的技能，增加他的綜合競爭實力，使他在長期的工作之中都可以是企業的有用之才。
（五）促進人的發展。
我們紅河集團提倡「通過發展人來發展團隊」的管理理念。這實際就是以人為本管理理念的實際應用。企業領導者的管理活動的根本目的是企業的發展，部門管理的根本目的也是為了本部門能夠不斷前進。
這些發展最終都不得不依賴於人的發展。也就是說，企業的發展必須建立在員工發展的基礎之上。因此我們的管理活動都應該以此為出發點，以「發展人」為根本目的，以發展企業為終極目標。
人的發展是多方面的，可以職位的晉公升，崗位的轉變，薪水的增加，也可以是技能的提公升，愛好的擴充套件，競爭力的增強，或者是獲得一定的精神鼓勵和物質獎勵，這些都是員工發展的途徑。
以人為本的管理理念銷售管理
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