我國目前正大力建設智慧型電網，而智慧型開關技術在智慧型電網中起關鍵作用，其需要對開關裝置各個環節進行**監測，從而對故障進行準確地**、判斷和定位。根據目前國家電力行業對電力裝置所提出的進行狀態檢修的要求以及實現智慧型電網的要求，對電力裝置執行狀況的實時監測就成了必不可少的工作，國內外很多專家學者都在從事這方面的工作。根據國際大電網會議（cigre）與中國電科院的調研結果，機械故障佔開關裝置故障的近37%，因此對開關裝置進行機械故障檢測顯得極為必要。
斷路器操動機構以及傳動元件的機械性缺陷大多可以通過機械特性的變化予以反映。斷路器的機械特性主要包括不同期時間，分、合閘時間及分、合閘速度等。
本專案所設計的新型檢測與故障診斷裝置——斷路器聲學指紋技術，其最大特點就是採集的斷路器動作過程中的聲學指紋訊號與機構任意時刻的動作過程一一對應，能夠同時對分合閘速度、分合閘時間進行檢測，並且能夠及時準確地反映操動機構或者傳動機構的動作特性，依靠強大的資料分析軟體為斷路器機械狀態**監測和故障診斷提供了良好的途徑。
1.行業競爭對手
目前在國內外高壓斷路器機械狀態**監測中較成熟的是對分合閘過程中動觸頭位移曲線的測量。但是由於動觸頭處於高電位，無法實現**提取的目的，因此只能在低電位某個位置安裝位移感測器。目前廣泛應用的是在轉軸處安裝角位移感測器，通過角位移與動觸頭直線位移之間一一對應的關係，從而反映動觸頭的位移狀態。
此外，在國內外一些大型的開關電器生產廠家，例如中國平高電氣，它所使用的德國軻可士（kocos）公司actas p14 ii高壓開關自動測試分析系統，是目前世界上最先進的，能夠測試包括斷路器、負載開關、隔離開關和接地開關等所有開關的全部電氣和機械引數，滿足從現場試驗到全自動出廠測試的任何應用場合，適用於各種驅動機構，所有的測試可以手動或自動地完成。由於其**非常昂貴，在大型的開關電器生產企業有一定的市場，但是卻失去了中小型開關電器企業這一廣闊的市場。
2.競爭分析
位移曲線測量方法可以獲得行程、分合閘時間、分合閘速度等機械狀態資訊，但是無法反映斷路器動作過程中更多的特徵參量。因而就位移曲線測量方法來講，雖然它是目前國內使用面積最大，範圍最廣的方法，但是由於其一下的缺點導致市場中急需新型的高價效比的測試方法：
（1）測量時需將行程感測器固定在斷路器的運動部件上，隨著斷路器及操動機構的體積越來越緊湊，結構越來越複雜，行程感測器的現場安裝十分不便；
（2）部分傳動機構的運動呈弧線而不是直線，行程感測器測量的總的行程，而不是某一方向的行程，造成測量結果的不準確；
（3）對位移曲線的監測雖然可以獲得行程、分合閘時間、分合閘速度等機械狀態資訊，但是無法測量斷路器動作過程中更多的特徵參量，尤其是對彈簧機構斷路器而言，由於其大量採用連桿機構，位移曲線角位移感測器方式無法反映動作過程中各操動機構、傳動機構的動作特性及對應的時間關係。
因此，位移曲線測量方法雖然可以獲得行程、分合閘時間、分合閘速度等機械狀態資訊，但是難以對操動機構中各個環節進行綜合的**監測，無法準確實現機械故障的判斷、**與定位。
德國kocos公司的actas p14 ii測試系統採用32位dsp處理器技術，所有測量輸入都經過特殊的線性光電耦合電路連線到儀器內部，保證系統在各種複雜的電磁環境中保持極高的精度和線性頻率響應，具有極強的抗干擾性和可靠性。但是，它也存在著以下幾個明顯的缺點：
（1）actas p14 ii測試系統僅能通過行程曲線對速度、時間等進行測量，但是無法反映斷路器動作過程中更多的特徵參量，無法反映動作過程中各操動機構、傳動機構的動作特性及對應的時間關係；
（2）actas p14 ii測試系統僅能對行程曲線進行離線測量，無法滿足目前智慧型電網建設中對電力裝置狀態**檢測的最主要的需求，因而大大限制了它的使用範圍；
（3）actas p14 ii測試系統成本高昂，只有大型的電力開關裝置製造企業在充足的研發費用的支援下有大規模應用，相對較小的一些電力開關裝置製造企業卻無法大規模投入應用。
本專案所設計的新型檢測與故障診斷裝置——斷路器聲學指紋技術，其最大特點就是採集的斷路器動作過程中的聲學指紋訊號與機構任意時刻的動作過程一一對應，能夠同時對分合閘速度、分合閘時間進行檢測，並且能夠及時準確地反映操動機構或者傳動機構的動作特性，依靠強大的資料分析軟體為斷路器機械狀態**監測和故障診斷提供了良好的途徑。在斷路器執行狀態的各種**監測方法中，通過聲學指紋技術進行監測來反映開關裝置執行狀態的方法具有的眾多優點。國內外的學者和研究人員也對聲學指紋**監測技術做了許多的研究工作。
和其它狀態監測方法相比，聲學指紋訊號監測的優點在於：
（1）斷路器聲學指紋技術可以在斷路器的接地部分進行測量，屬於間接測量的一種方法，避免了直接測量方法中存在的高電壓隔離以及訊號採集困難等方面的問題；
（2）斷路器聲學指紋技術可以在訊號監測的過程中不改變斷路器的內部結構，不影響裝置的正常執行，使用方便靈活，操作性強；
（3）斷路器聲學指紋技術檢測的訊號中包含被檢測裝置豐富的時域和頻域資訊，並且隨著數字訊號處理技術的不斷發展，能夠從聲學指紋訊號中提取出越來越多的代表斷路器執行狀態的特徵參量。
（4）斷路器聲學指紋技術針對電磁干擾（emi）進行了大量的理論與實驗研究，採用了獨特的電磁相容（emc）設計，在對訊號進行檢測的過程中受外部電磁干擾的影響較小，抗干擾能力強；
（5）振動感測器具有尺寸小、重量輕、安裝方便、工作可靠等優點，使得聲學指紋訊號監測方法實現起來比較容易，很適合用於**檢測和戶外臨時性檢測等的場合。
由以上的分析可以明顯的看到斷路器聲學指紋技術相對於位移曲線測量方法和actas p14 ii測試系統這兩個方法的優勢。於此同時，斷路器聲學指紋技術的外部競爭環境也為其提供了強大的生存力：國家正在大力發展智慧型電網，其中最重要的智慧型電器，特別是智慧型開關裝置，有廣闊的市場前景，國內正興起了新一輪的生產熱潮；而且國內開關裝置生產廠家眾多，斷路器聲學指紋技術憑藉其超高的效能**比，將對國內外的開關電器生產製造企業造成巨大的衝擊，它必定將對國外開關電器生產製造企業在國內的市場占有率造成巨大的影響，加之斷路器聲學指紋技術的穩定性較高，相信必將在今後的市場上占有相當一部分的比重。
機遇與風險
機遇● 目前國家正在大力發展智慧型電網，智慧型電器的需求量在原有的市場基礎上會進一步擴大；
● 傳統的位移曲線測試方法所測量的引數有限，市場上需要功能更加齊全、測量引數更多的測試系統；
● 國外的測試系統測量功能豐富，但是其高昂的成本導致市場需要相對費用更合理的系統。
風險● 由於全球危機席捲全球，全球經濟相對疲軟，國家對智慧型電網投入的資金可能有所減少；
● 全球經濟一體化後，國際競爭加劇，缺乏與國外競爭者同台競爭的經驗；
● 國內大型開關電器生產製造企業長期使用國外系統，對斷路器聲學指紋技術需要新的投入，增加新的生產線；
● 國內中小開關電器製造企業較多，斷路器聲學指紋技術**低廉，門檻較低，潛在的加入者較多，預期競爭風險較大；
● 高新技術發展很快，存在被替代的可能性；
● 風險投資以及銀行貸款的風險。
解決方案
● 熟悉相關的法律法規；
● 組織具有專業素質的營銷隊伍，建立方便及時的銷售網路；
● 提高研發費用，強化產品的技術化優勢；
● 和一些知名開關電器製造企業建立良好的合作關係
● 聘請公司顧問，協助制定公司策略；
● 與當地**建立良好的合作關係；
● 實行縱深開發，提公升處理的技術優勢,減少技術的單一性風險；
● 積極在處理工藝、地域上進行拓展，降低對單一處理工藝、地區的依賴；
● 建立及時有效的資訊反饋渠道，隨時掌握市場和技術動態；
● 靈活運用財務槓桿，在適當風險範圍內，追求最大效益。
2. 風險資本的退出
風險資金退出的成功與否關鍵取決於公司的業績和發展前景。
撤出方式
1.外二板市場上市
本公司屬於有發展前景和增長潛力的中小型高新技術企業，可考慮在香港二板市場上市或內地中小企業版上市。
2.重組出賣公司
潛在的投資人應以行業投資者為主，包括手機**商以及手機配件**商，並以在持續經營過程中與投資者的產品互補、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經營達到穩定時的股權轉讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可採用簡單的市盈率法進行計算，即以退出時的年度淨利潤乘以市盈率（私募市場一般為5-6倍）計算出企業價值並作為轉讓基價。
3.剩餘利潤分紅
預計公司從第二年開始盈利，根據每年利潤差異進行利潤分配，平均分配比例34％，五年分配股利。
李永慧總結
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