戰略管理結課**
目錄一、緒論 1
（一）研究背景 1
（二）研究目的與意義 2
（三）企業簡介 2
二、外部環境分析 2
（一）巨集觀環境分析 2
1、 政策法律環境 2
2、 經濟環境 2
3、技術環境 2
4、社會文化環境 2
（二）競爭環境分析（五力模型） 2
1、潛在進入者的威脅 2
2、行業內現有競爭者的競爭程度分析 2
3、替代產品的威脅分析 2
4、**商討價還價能力分析 2
5、購買者的討價還價能力分析 2
（三）外部環境綜合分析 2
三、內部環境分析 2
（一）企業資源分析 2
1、有形資源 2
2、無形資源 2
（二）企業能力分析 2
1、財務能力分析 2
2、營銷能力分析 2
3、生產管理能力分析 2
4、企業文化分析 2
（三）價值鏈 2
（四）內部環境綜合分析 2
1、內部優勢 2
2、內部劣勢 2
四、swot分析 2
五、發展戰略選擇 2
（一）總體戰略 2
（二）競爭戰略 2
（三）職能戰略 2
六、戰略實施措施建議 2
（一） 藥物經濟學的應用 2
（二） 積極開拓otc市場 2
（三）市場細分，加快經營結構的調整 2
（四）「強強聯合」的戰略性合作，增強企業抗風險能力 2
醫藥行業是國民經濟的重要組成部分，也是乙個傳統產業和現代產業相結合，融
一、二、三產業為一體的朝陽產業。醫藥行業對於保護和增進人類健康、提高生活質量，為計畫生育、救災防疫、軍需戰備以及促進國民經濟發展和社會進步均具有十分重要的作用。隨著國民經濟的持續發展，人們生活水平的不斷提高、人口的增長、社會的老齡化和農村醫藥市場的逐步擴大，我國對新的**方法和新的藥物的需求將持續擴大，從整體上看，醫藥工業在我國國民經濟中發展情況良好，未來發展前景也很看好，但競爭力不強是我國醫藥企業亟需解決的問題，而且這個問題隨著我國加入世界**組織變得更加緊迫。
企業必須重視自身存在的問題，結合實際，正視加入世界**組織帶來的機遇和挑戰，全面分析巨集觀環境及各種醫藥改革政策對企業的影響，結合實際，正確把握市場脈搏及發展方向，選準企業在市場中的定位，適應市場變化。這也是企業經營者工作中助重中之重。總之，我國醫藥行業的發展任重而道遠！
通過對企業巨集外部環境和內部環境的分析，了解企業在競爭中的優勢和劣勢，同時制定出長遠的發展戰略並結合有效的戰略措施建議，使企業在以後長遠發展中能夠長期生存和不斷發展。
河南福森藥業****是在原國家大二企業河南淅川製藥集團****的基礎上，經資產重組後建立的股份制企業，是一家集藥品生產、經營、科研為一體的大型現代化企業，是河南省科學技術廳認定的「高新技術企業」。公司地處八百里伏牛山麓，瀕臨南水北調中線工程源頭——丹江口水庫，擁有良好的生態環境和豐富的中草藥資源。公司共占地25萬㎡，資產6.
1億元，註冊資本7088萬元，資產負債率為59%，被中國工商銀行河南省分行授予aa級資信等級。員工2000餘人，有各類專業技術人才580餘人。擁有已通過gmp認證的小容量注射劑、口服液、片劑、膠囊、顆粒劑、化學合成原料藥、中藥提取等7條現代化生產線和乙個省級技術開發中心，可生產70餘個中西藥製劑、原料，年產注射液6億支、口服液5億支、膠囊6億粒、片劑2億片、顆粒劑5000萬袋、化學合成原料藥50噸，年生產、處理中藥材5000噸。
公司主要產品有：被譽為中藥青黴素的純中藥製劑雙黃連注射液，用於**感冒、發燒、咳嗽的非處方藥雙黃連口服液，**腦血管疾病的國家二類新藥鹽酸氟桂利嗪膠囊，補血生血的專利產品複方硫酸亞鐵顆粒，廣譜抗菌素羅紅黴素膠囊等。在公司產品中有3個國家中藥保護品種，4個全國獨家品種。
其中鹽酸氟桂利嗪膠囊、雙黃連口服液、雙黃連注射液三種產品年銷售量在國內一直處於主導地位。藥品全部按gmp標準生產，配備有國際先進水平的生產、檢測裝置，是國內生產規模較大的製藥企業之一，2023年***河南省委、河南省人民**授予全省「優秀民營企業」稱號。
醫改釋放對醫療消費的需求。
對藥店的監管政策變化。
醫保定點政策。
**支出增加。
藥品**管理。
基本藥物中中藥佔較重要地位。
平均gdp增長超過9%。
醫療保健已成為居民第三位支出。
城鎮化程序基本呈快速發展趨勢，年均增幅達到1%至1.2%左右。根據歷史資料來看，城鎮居民衛生費用支出是農村居民的3—4倍。
人均gdp超過2000美元對醫療服務需求會增長迅速。
經濟轉型、產業公升級，提高中藥現代化水平提公升環保標準，推動和諧環境。
我國生產的中藥科技含量低。
中國進入第三次生育高峰期，新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，每年增加2-3萬新生兒童）。
人口提前進入老齡化。
家庭戶數增加超過5.2%。
人口年齡結構：14歲以下為2.6億，15-64為9.4億，65歲以上超過1億。
養生概念興起。
疾病預防的理念開始深入人心。
消費心態趨於理性。
近幾年由於醫藥行業利潤大的緣故，非常多的企業參與到了這個行業裡來，更有甚者，生產假冒偽劣藥品牟取暴利，在巨大利益誘導下下，會有越來越多的企業加入進來的。
行業集中度低，企業數量眾多
製藥企業眾多的的數量而且沒能形成寡頭壟斷已經注定了仿製藥企業競爭異常激烈，仿製藥因為是專攻已經專利權到期的藥物，各企業都能得到技術規範，大家比拼的其實是仿製和展開銷售的速度，能先拔頭籌的企業能賺取更多的利潤，所以競爭相當激烈。
高退出壁壘
製藥企業需要很多的前期投入，沒有一定技術優勢的企業很快就會被淘汰，實驗室和製藥企業絕大多數是專用資產，企業退出時原來的裝置或資產折現率低，所以非不得已企業都只能留在行業內，這種退出條件使得效益不好的企業都只能留在行業內加大行業內競爭。
有一定進入壁壘
產業增長迅速
近幾年，醫藥行業利潤總額增幅都在20%以上，遠高於國家整體發展速度。
由於福森是以製造中成藥為主，所以他的替代代產品主要是西藥，另外製取西藥原料成本遠遠低於中藥原料成本，所以這也是福森製藥所面臨的乙個重要威脅
供方主要是原料藥企業，國內眾多同質化分散的原料藥企業，在仿製藥企業大規模採購而且有條件向前整合的前提下，仿製藥企業的議價能力突出
買方主要是醫院和國家，因此對於藥品的購買**有非常大的議價權利，特別是對醫保目錄裡的藥物享有絕對的議價權利，因此購買者的討價還價能力是非常突出的。
財務資源
經過多年發展，目前公司年產值近4億元，年平均銷售額3.5億元，實現年利稅6000萬元，為區域經濟發展做出了重要貢獻。 河南福森藥業的發展創造了河南醫藥工業發展的奇蹟。
資產6.1億元，註冊資本7088萬元，資產負債率為59%，被中國工商銀行河南省分行授予aa級資信等級。
實體資源和人力資源
公司地處八百里伏牛山麓，瀕臨南水北調中線工程源頭——丹江口水庫，有良好的生態環境和豐富的中草藥資源。公司共占地25萬m2，資產6.1億元，員工2000餘人，有各類專業技術人才580餘人，主導產品雙黃連注射液、雙黃連口服液、鹽酸氟桂利嗪膠囊暢銷全國二十多個省市。
根據下圖近年來醫藥行業各部門人員需求狀況增長情況顯示，醫藥行業幾乎每個部門的人力資源情況都成急速上公升趨勢，可見人力資源匱乏是醫藥行業的乙個通病，福森製藥也不例外，特別是技術人員缺乏，很大程度上限制了企業的快速發展，鑑於以上情況，企業近年來出台了一系列優惠措施來吸收優秀人才加入。
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