圖7-2 年購買率示意圖
（五） 有效細分的條件：差異性、可衡量性、可接近性、效益、法律與道德。
四、 市場覆蓋戰略
（一） 無差異營銷(undifferentiated marketing)
把整體市場看作乙個大的目標市場，不進行細分，用一種產品、統一的市場營銷組合對待整體市場
（二） 差異營銷(differentiated marketing)
通常是把整體市場劃分為若干個需求與願望大致相同的細分市場(圖9－5b)。然後，根據企業的資源及營銷實力選擇不同數目的細分市場作為目標市場，並為所選擇的各目標市場制定不同的市場營銷組合策略。
（三） 集中營銷(concentrated marketing)
把企業資源及人、財、物力集中在乙個或幾個小型市場。採取這一戰略的企業不求在乙個較大的市場上得到乙個較小的市場份額，而要求在乙個較小的市場上得到較大的市場占有率，甚至是支配性的比率。
（四） 選擇目標市場策略的條件：資源情況、產品情況、市場情況、競爭者的戰略。
五、 市場定位
根據市場的競爭情況和本企業的條件，確定本企業產品在目標市場上的競爭地位。具體地說，就是要在目標顧客的心目中為產品創造一定的特色，賦予一定的形象，以適應顧客一定的需要和偏好。產品特色和形象可以是實物方面的，也可以是心理方面的，或者兩方面兼有。
圖7-6 產品定位圖
第九章注意
考試要求 通過對本章的學習，理解注意的概念 注意的功能和外部表現 掌握注意的分類，容易引起無意注意的條件和有利於保持有意注意的條件 重點把握注意的品質，懂得如何運用注意的規律來組織教學 識記無意注意 有意注意 注意的範圍 注意的穩定性 注意的分配 注意的轉移 興趣 直接興趣 間接興趣 興趣效能 興趣...
第九章控制
典型例題分析 一 單項選擇題 1.能夠有效避免消極後果，降低經濟成本的控制型別是 a.前饋控制 b.現場控制 c.反饋控制 d.全面控制 解析 前饋控制 現場控制 反饋控制三大基本型別是依據控制時間點的不同而劃分的。反饋控制是在消極後果已經造成後實施的，是最為困難的控制。現場控制突出了時效性，發現問...
第九章期權
第九章期權與期權交易 一 單選題 1.期權從買方的權利來劃分，有 b a.現貨期權和 期權 c.商品期權和金融期權 b.看漲期權和看跌期權 d.美式期權和歐式期權 2.看漲期權又稱為 a a.買方期權 c.賣方期權 b.認沽期權 d.賣權 3.期權買方在期權合約到期日之前不能行使權利的這種期權是 c...