作者：丁紀平
**：《中小企業管理與科技·上旬刊》2023年第05期
摘要：在市場競爭日趨激烈的今天，成功的關鍵在於企業的產品市場定位是否準確，營銷策略是否實用有效。作為房地產開發企業，專案的市場定位和營銷策略，簡單地說即開發商想生產什麼樣的產品？
賣給誰？怎樣盡快賣出等。本文就房地產專案市場定位的內容、基本原則、存在問題及原因等方面**了對房地產專案定位和市場營銷策略的問題。
關鍵詞：房地產專案市場定位營銷策略
0 引言
房地產市場定位的概念，是由市場營銷學中的「市場定位」理論借鑑而來的。市場定位一詞最早是在2023年由美國兩個廣告經理艾爾·里斯和傑克·屈勞特在《廣告時代》雜誌上發表文章《定位時代》時提出，並慢慢流行起來的。房地產開發專案的市場定位就是在詳細的房地產市場調研和分析的基礎上，選定目標市場，確定消費群體，明確專案檔次，設計建設標準。
1 房地產專案的市場定位和營銷策略
對於乙個房地產開發公司來說，最重要的生產要素：一是土地，二是資金，三是人才；而最重要的生產經營環節：一是專案決策前的市場定位，二是專案實施後的市場營銷。
準確的市場定位和積極的營銷策略是房地產專案開發和經營成功的前提。
房地產專案的市場定位是明確專案面向哪類消費群體，進而在此基礎上決定相應的戶型、面積、成本和售價。房地產企業只有把握好了市場定位，使樓盤符合消費者的需求，才能順利實現商品資本到貨幣資本的轉變，最終實現企業的經營目的。若定位不准，目標客戶不清造成銷售不暢，必將使產品大量積壓，影響企業資金周轉，甚至可能變成爛尾樓盤。
基於房地產專案市場定位的重要性，所以房地產公司在取得土地專案後，都十分重視專案的市場定位工作。但往往因企業自身或其他客觀因素限制，致使房地產專案的市場定位工作產生了偏差。此時，就需要及時對專案進行重新的市場定位，並相應改變市場營銷策略。
關於房地產專案的營銷規劃
房地產企業發展的長遠戰略 前營銷儘管處於房地產開發的早期，是營銷策劃的前端，但是，對於乙個房地產開發專案來說，前營銷做得好壞，直接關係到未來開發建成的專案是否能夠成功地銷售，是否能夠按期收回投資並為企業帶來利潤，可以說前營銷是房地產開發成本的關鍵。對於乙個房地產企業來說，也只有通過前營銷策劃，找準目...
房地產專案定位報告
房地產專案定位報告 格式 目的 通過市場分析，確定專案目標客戶 發展主題 產品組合等，指導專案發展方向，為規劃設計工作的開展提供支援。第一部分 市場分析與客戶定位 一 城市及片區房地產供求狀況 1 簡評專案所在城市近三年房地產市場供求走勢 基礎資料參照該專案發展 可行性報告 2 市場典型樓盤綜述 分...
房地產市場營銷
二 推銷觀點 20世紀20年代以後，經過第一次世界大戰後的復甦，資本主義經濟由於大批軍品生產裝置和技術運用於民品，社會生產得到迅速發展，市場商品數量，品種開始增加，部分商品出現供過於求的狀況，競爭開始加劇，不少企業逐漸採用推銷觀點指導企業的經營活動。其基本特徵是我賣什麼，人們就買什麼。這一時期企業經...