附件七：xx專案營銷推廣方案模板
榮盛房地產發展股份****
營銷策劃部
××年××月××日
目錄一、前言 3
二、市場分析 3
（一）、區域市場分析 3
（二）、區位市場分析 3
（三）、區位競爭分析 3
1、區位市場競爭性專案分析 3
2、競爭對手營銷策略分析 3
3、區位市場競爭態勢分析 3
（四）、專案分析 4
1、專案地塊分析 4
2、專案資源分析 4
3、專案swot分析 4
3.1、專案優勢分析 4
3.2、專案劣勢分析 4
3.3、專案機會分析 4
3.4、專案風險分析 4
（五）、專案企劃思路 4
1、針對專案優勢和機會 4
2、針對本案劣勢和威脅 4
三、專案發展定位 4
（一）、發展商定位 5
（二）、市場定位 5
1、專案主題定位 5
2、專案形象定位 5
3、客戶群體定位 5
3.1、目標市場細分 5
3.2、目標市場選擇 5
3.3、目標市場定位 5
（三）、產品定位 6
（四）、**定位 6
1、專案總體定價原則 6
2、專案總體定價方法選擇 6
3、專案總體定價方案 6
四、專案的營銷推廣 6
（一）、營銷推廣體系的建立 6
1、專案價值體系的建立 7
2、實現價值體系的要素 7
（二）、營銷推廣計畫 7
1、前期鋪墊期 7
1.1、計畫時間 7
1.2、推廣計畫目的和重點 7
1.3、計畫安排 7
1.4、預期效果 7
2、逐步匯入期 7
2.1、計畫時間 7
2.2、推廣計畫目的和重點 7
2.3、計畫安排 8
2.4、預期效果 8
3、專案公開期 8
3.1、計畫時間 8
3.2、推廣計畫目的和重點 8
3.3、計畫安排 8
3.4、預期效果 8
4、持續強銷期 8
4.1、計畫時間 8
4.2、推廣計畫目的和重點 8
4.3、計畫安排 8
4.4、預期效果 8
5、逐步降溫銷售期 8
5.1、計畫時間 8
5.2、推廣計畫目的和重點 8
5.3、計畫安排 8
5.4、預期效果 8
6、專案尾盤銷售期 9
6.1、計畫時間 9
6.2、推廣計畫目的和重點 9
6.3、計畫安排 9
6.4、預期效果 9
（三）、專案推盤方案 9
（四）、專案銷售進度目標 9
（五）、營銷推廣策略 9
1、**宣傳策略 10
1.1、**選擇 10
1.2、宣傳主題 10
1.3、廣告創意及訴求 10
1.4、**組合策略 10
1.5、**宣傳預算 11
2、營銷活動策略 11
2.1、營銷活動目的 11
2.2、營銷活動計畫 11
2.3、營銷活動預算 11
一、前言
概括性語言陳述營銷推廣方案的思路及依據、方案的推廣執行和預期目標等。
二、市場分析
介紹專案所在城市行政區的基本情況，一般包括行政區規模、人口、交通狀況以及行政區在該城市的地位和未來發展等方面。
區位市場是指專案所在的小區域或城市房地產市場板塊（如廊坊錦繡花苑、馨語星苑分別屬於廊坊西北板塊、西南板塊）。重點對區位的商品房市場基本現狀介紹和未來市場發展趨勢預計，同時闡述區位**市場基本情況。
首先概述區位市場競爭概況（在售或擬售專案數量、產品未來供給等），以及區位的整體產品定位和目標客戶群定位等。
原則上要求以**形式介紹區位競爭性專案，且以餅狀圖描述競爭性專案產品的面積區間和戶型套型配比。
競爭性專案採用的推盤策略，包括開盤時機選擇、推盤量、推盤產品選擇、推盤**選擇、推盤活動策劃、優惠方式以及銷售程序控制等。
綜合分析區位市場的競爭基本現狀，預計區位市場未來競爭態勢。
對專案地塊的地理位置和區位的人文生態環境、交通、生活配套、周邊商業業態、市場競爭等進行概括性分析。
概述專案所用用的資源，如專案所具備的區位大環境資源和產品資源等。
從專案的地理位置、交通、生活配套、人文資源、生態環境、規劃設計、發展商等方面分別闡述專案優勢。
一般從專案的硬體條件、軟體條件和競爭等方面分析專案劣勢。
一般從區位巨集觀背景（如大規模拆遷、重大規劃等）、市場訴求（如景觀規劃、產品的類別、套型、面積等）分析專案的機會。
一般從政策、競爭、市場、銷售以及專案硬軟體等方面分析專案顯性和隱性分析。
針對專案優勢和機會，通過擬採用的什麼樣的企劃思路強化專案優勢，提公升專案銷售附加值；
針對專案劣勢和威脅，通過擬採用的什麼樣的企劃思路弱化專案劣勢，促進專案的銷售程序；
三、專案發展定位
基於對以上市場詳細分析以及對本案擬推出產品的了解，在推廣過程中，針對本案推廣主題、架構、過程，其核心問題在於如何使客戶認識，並接受和選擇本案？經過客觀分析，本案發展定位框架如下圖所示：
可從發展商的發展戰略、品牌形象、經營理念、競爭理念等方面描述。
房地產專案營銷推廣方案
目錄一 前言 3 二 市場分析 3 一 區域市場分析 3 二 區位市場分析 3 三 區位競爭分析 3 1 區位市場競爭性專案分析 3 2 競爭對手營銷策略分析 3 3 區位市場競爭態勢分析 3 四 專案分析 4 1 專案地塊分析 4 2 專案資源分析 4 3 專案swot分析 4 3.1 專案優勢分...
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