餘貨**推廣方案
市場背景：
市場各專案均以居住產品為主打，**作為競爭主**，加大優惠的**手段愈演愈烈，針對公司專案商業及住宅體量的比重，營銷中心提出，產品差異化，**多樣化的**方案。
一、推廣目的
1．短時間內（不超過4個月）清完專案（公寓除外）所有貨量，促進銷售，回籠資金；
2. 保持市場關注度，積蓄及消化客戶資源；
二、住宅部分
宣傳核心：城市的繁榮，英德最具價值府邸
主題基調：稀缺、價值窪地
宣傳概念：
1）現房，即買即住
2）區域價值提公升，土地放量緊缺
3）成熟區域，英德投資熱土
4）地位價值初顯
5）周邊60萬方商業氛圍初顯端倪，20萬消費群體熾熱追捧。
推廣策略
銷售推進策略
策略一：客戶資源再度深入挖掘
背景：1.目標客戶資源重新整合；
2.口碑效應促成交易比率增加。
策略：1.通過業主互動，深度挖掘潛在口碑目標客戶資源；
2.通過大客戶購買推薦，以點對面進行針對性專員銷售；
3.適當補充樓盤的媒介投放，提煉優勢釋放其他專案周邊；
4.更換戶外廣告風格，煥然一新亮相全城；
5.本地中介機構參與專案互動，不少於10家以上作為第一輪合作，並且在後續運營中長期確保10家以上合作關係。
策略二：提公升目標客戶綜合滿意度
背景：1.目標客戶對**敏感度高是基於對專案的其他方面的不滿足感所致；
2.現場氣氛冷淡、老舊、缺乏新鮮探求認知感；
3.看房路線設計、小區環境展示需調整優化。
策略：1.統一銷售說辭，規範接待流程，提高接待質量，提公升專案美譽度；
2.適當增加有助於提高現場親和力的設施和裝置；
3.針對性地設計銷售接待參觀路線；
4.給予客戶反覆比較、思考的空間，增加對產品的認知，提公升對專案品質的再認知。
策略三：促成目標客戶下單
背景：1.目標客戶流失嚴重，絕大多數因**的敏感性而放棄；
2.專案的**手段與手法不夠，消費者慾望誘導性微弱。
策略：1.保持專案銷售均價調整現有的**體系，充分體現產品的景觀、戶型、樓層、朝向等指標差異；
2.制定相應的**策略，可以參考特惠房體驗等活動進行媒介宣傳，並通過全城營銷對專案整體形象的維護；
3.銷售現場氣氛的營造上，除了親和力、專業性溝通、背景**之外，應增加專案資訊的明確傳達；
4.來訪客戶的資訊蒐集及回訪計畫安排及時，群策群力，認真研究意向客戶的購房需求動機及反饋意見；
5.增加有利於銷售資訊流溝通的宣傳資料、銷售工具，促進銷售。
銷售節奏
銷售準備期: 時間：2023年6月15日到2023年7月10日
目的：通過對營銷環節的再造，增加專案整體的營銷滲透能力，提公升專案銷售推廣成交率。
主題思路：挖掘專案優勢賣點。
形式：通過對銷售現場再包裝，銷售人員接待規範再培訓，慣用媒介資源的優化利用。
銷售強銷期： 時間：2023年7月11日到2023年12月20日
目的：通過採用極具滲透性的銷售策略，鎖定目標客戶群體，達到銷售目標。 主題思路：充分發揮專案的口碑效應，實施有效的公關活動。
形式：通過業主答謝會、新年節日慶典等sp營銷，與業主增進互動；中介門店海報貼上、橫幅、x展架、滾動字幕宣傳，簡訊、**、客戶資料庫營銷強勢介入，組團看房、購房。
銷售持銷期： 時間：2023年12月21日到2023年3月15日
目的：通過採用各種**策略，對前期營銷加以思考並提煉後續調整建議思路，鎖定目標客戶群體，達到銷售目的。
主題思路：物管與業主節慶營銷。
形式：過年氣氛營造，新業主入駐「新年新家，我的心願」主題活動策劃組織，點綴慶典嘉興年味，年前節慶特惠房購房日。
銷售清盤期時間: 2023年3月16日到2023年6月14日目的：充分利用契機，實現銷售推進。
主題思路：售罄**sp。 形式：對銷售現場進行再維護，提公升新客戶對專案的知名度與美譽度，特惠房—公寓最後的優惠機會，實行強有力的人體廣告與人員**，嘗試行銷在高檔樓盤中的使用
推廣形式：
1）簡訊**10萬條
2）dm單3萬份（下鄉）
3）戶外廣告
4）目標鄉鎮掛橫幅100條
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