贛州中昊地產
2023年網路營銷推廣方案
2023年3月
2023年是贛州中昊地產大量推盤的一年，也是贛州中昊品牌重要的品牌宣傳年。贛州中昊地產在贛州有著成功的開發經驗，回首過去，無論是銷售速度、還是營銷手法都不斷繽紛出彩，著眼現在，贛州中昊地產兩個高階專案同處城市中心，同期銷售，推盤量劇增，贛州中昊品牌逐漸提公升與放大，勢必在市中心掀起在場銷售大戰。
把握未來，由於市場的變動、新政的壓力，產品的推陳出新，客戶置業特徵的轉變，居住文化或潮流的變遷等都將影響接下來的營銷工作。
時值贛州中昊地產新專案推出之際，贛州太房網結合市場情況和自身的網路優勢制定以下方案，以期為專案銷售和品牌推廣作出貢獻。
一、網路營銷整體思路
（一）網路營銷目的
1、宣傳鑫城國際和贛州映像專案，為專案銷售積累客戶，促進專案銷售，擴大專案的品牌和市場知名度。
2、宣傳贛州中昊地產品牌，提公升企業知名度、認可度和美譽度，為企業的後期產品銷售打下市場基礎。
（二）網路推廣方式
1、活動推廣線：通過一系列網路主題策劃活動，提高新聞**點，帶來人氣，帶動產品銷售。
2、產品推廣線：對專案全方位立體宣傳，通過各種網路資源手段定期系列宣傳專案和企業。
3、廣告推廣線：長期固定廣告位跟重點節點重大廣告位相結合。
二、活動推廣思路
贛州映象和鑫城國際兩個專案儘管市場定位、客群界定方面有所不同，但從當前市場形勢來看，首次置業和改善置業等剛性需求依然存在，且在一段時間內是市場的主導，客戶的購房需求仍很旺盛。我們試圖從客戶心理出發，去打動他們。其實最有效的推廣方式就是和客戶進行心靈的溝通，直達客戶內心，以情動人，增強銷售力的轉換。
經過前期與發展商和**公司的深入溝通，贛州太房網針對專案的不同客群為贛州中昊地產量身定做了一系列活動，意在與客戶進行心靈的溝通，結合樓盤訴求、聚集人氣，促進銷售，從而打造乙個2023年贛州樓市的經典營銷案例。
本系列活動分春華、夏馨、秋實、冬韻四個階段，配合專案全年開盤、強銷、加推、持續的銷售節點，通過《我和春天有個約會》——可愛寶寶秀大賽、《夏日嬤嬤茶》——贛州時尚「嘉年華」、《溫暖的秋天》——2014贛州魅力新娘大賽；《冬日戀歌》——紫荊花開，情定香江浪漫遊，四個主題活動次第展開。
本營銷活動思路以目前擬定銷售節奏作為階段節點考慮，具體思路如下：
三、活動推廣計畫
（一）第一階段：春華
1.主題：《我和春天有個約會》
2.時間：3月—5月
3.背景：開盤及開盤前的客戶積累期，需要迅速傳播專案的知名度，提公升現場人氣，奠定專案的時尚、現代、高階形象。
4.內容：（詳見附件一）
4.1活動：組織《我和春天有個約會》——贛州可愛寶寶秀，掀起專案推廣第一波高潮。
參加比賽的寶寶由親友團的帶領下在贛州映象或鑫城國際拍攝**短片，上傳贛州太房網網後經網友海選，評出「最可愛寶寶」，參加6.1贛州迪斯尼雙日遊。
4.2落地：活動在專案現場舉行，提前到現場和網上報名，增加現場人氣和**量；積累客戶資料，後期跟蹤轉化；隨即發布開盤資訊。
5.網路運用：
5.1贛州太房網首頁、論壇、虔誠**首頁、女性頻道、生活頻道、家園頻道、寬頻頻道發布活動廣告；
5.2製作活動**跟蹤體現系列活動全程、網上積累客戶、融入專案宣傳；
5.3贛州太房網新聞、論壇、專題、部落格、頻道跟蹤配合炒作；
5.4針對古田等目標區域，跟蹤網友ip位址和**群進行定點廣告投放。
6. 特***宣傳：
以電影《我和春天有個約會》為藍本，為專案量身製作植入式廣告**，並在虔誠**寬頻、贛州太房網等大型****。
（二）第二階段：夏馨
1.主題：《夏日嬤嬤茶》
2.時間：6月—7月
3.背景：市場將經受由旺到淡再轉旺的變化，推廣上將為後期加推積累客戶；隨著專案建設進度的推進，現場感更強；學生放假，以家庭為單位的親子活動增多，活動目標以家庭為主。
4.內容：
4.1活動：舉辦名為《夏日嬤嬤茶》——贛州時尚「嘉年華」活動，包括：
贛州影視明星見面會，贛州電影反串比賽、贛州電影海報展、贛州時尚公仔展等活動，通過系列活動，掀起活動高潮，加深對贛州中昊企業形象的好感。
4.2落地：所有活動在售樓部舉行，帶動現場人氣；現場報名與網上報名結合，吸納人群，積累客戶；活動內容網上體現，通過活動專題體現專案特色和區位優勢。
4.3創新：將明星見面會與該明星的電影片段反串秀比賽相結合，增加看點和娛樂性；幸運者和優勝者提供贛州迪斯尼樂園免費旅遊。
5.網路運用：
5.1贛州太房網首頁、虔誠**首頁、寬頻頻道廣告參與活動召集；
5.2通過專題發動網上搶票，積累客戶、融入專案宣傳；
5.3贛州太房網新聞、論壇、專題、部落格、頻道跟蹤配合炒作；
5.4網上專題贛州公仔展和贛州電影海報展。
6. 特***宣傳：
6.1以電影《夏日嬤嬤茶》為藍本，為專案量身製作植入式廣告**，並在虔誠**寬頻、贛州太房網、大旗等大型****；
6.2製作贛州電影反串賽的系列**，結合**看房進行網上展播。
（三）第三階段：秋實
1.主題：《溫暖的秋天》
2.時間：8月—10月
3.背景：金九銀十，專案銷售進入強熱階段；專案現場展示面也更加豐富和生動。
4.內容：（詳見附件二）
4.1活動：舉辦《溫暖的秋天》——2014贛州魅力新娘大賽，將通過線上線下聯動的方式，在市民中展開一場聲勢浩大的婚紗攝影大賽，大賽擬分老中青三個小組，將所有已婚未婚目標人群一網打盡，掀起專案宣傳推廣的又乙個高潮。
4.2落地：大賽專題與專案專題相結合進行宣傳；在贛州映象或者鑫城國際專案現場報名；在專案現場婚紗拍攝。
4.3創新：大賽在去年的基礎之上增加已婚女性參加，擴大影響力和參與度，並針對專案的業主，設立「美麗新娘」等獎項。
5.網路運用：
5.1此活動贛州太房網已成功舉行一次，有著豐富的操作經驗和一批活動的忠實參與者和fans，並持續維護著fans **群和大賽專用論壇，至今依然活躍，資源可直接調動。
5.2這將是一場呼叫虔誠**、贛州太房網新聞、論壇、部落格、**等眾多欄目的立體宣傳戰。
5.3所有決賽**均印上專案logo和廣告語，以增加專案的宣傳力度和傳播力度。
6. 特***宣傳：
6.1以電影《溫暖的秋天》為藍本，為專案量身製作植入式廣告**，並在虔誠**、贛州太房網等大型****；
6.2邀請大賽的獲勝者參與《美女樣板間》的拍攝，打破傳統拍攝樣板間的方式，增加對於樣板間**的關注度，充分運用美女經濟。
（四）第四階段：冬韻
1.主題：《冬日戀歌》
2.時間：11月—12月
3.背景：年終將至，專案進入了銷售的衝刺階段；動用老客戶，帶動新客戶是營銷推廣的主旋律。
4.內容：
4.1活動：舉辦《冬日戀歌》----紫荊花開，情定香江浪漫遊活動，舉辦業主答謝會，組織幸運業主、獲獎選手同遊香江，牽手親密愛人，共賞紫荊花開，親身感受贛州映象所提倡的「純正贛州，純粹文化，純然生活」，整個活動至此圓滿落幕。
4.2落地：答謝客戶和業主，刺激目標客戶，以老帶新，促進銷售。
4.3創新：答謝會與新娘大賽頒獎同時舉行，由獲獎者表演節目，配合贛州遊大獎舉行。
5.網路運用：
5.1在網上製作《贛州映象》**、**展，記錄業主們在贛州的遊玩情況。
5.2贛州太房網新聞、論壇、新房、部落格、**配合炒作與宣傳。
5.3活動網路專題融入專案宣傳。
6. 特***宣傳：
6.1以電視連續劇《冬日戀歌》為藍本，為專案量身製作植入式廣告**，並在虔誠**、贛州太房網等大型****；
6.2可邀請部分獲獎者參與拍攝一部專題片，以記錄「愛在贛州中昊，情定香江」整個活動。
四、費用預算
結合貴專案開盤時間和本推廣活動時間跨度，贛州太房網計畫對贛州中昊地產在網路的廣告投放作如下計畫：投放時間：2023年3月——2023年12月
注:廣告投放的具體時間、頻率和廣告型別、內容以貴公司安排為準。
五、贛州太房網vip客戶專有增值服務
六、贛州太房網為贛州中昊地產專職服務團隊
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附件七 xx專案營銷推廣方案模板 榮盛房地產發展股份 營銷策劃部 年 月 日 目錄一 前言 3 二 市場分析 3 一 區域市場分析 3 二 區位市場分析 3 三 區位競爭分析 3 1 區位市場競爭性專案分析 3 2 競爭對手營銷策略分析 3 3 區位市場競爭態勢分析 3 四 專案分析 4 1 專案地...
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一 專案定位 r1組團產品屬性定位 聯排別墅 庭院洋房 r1組團產品推廣定位語 別墅級現代庭院 層層退台，宅院生活 r1組團推廣語 看了實景，再買房尊世宅邸，大有不同湖景美墅只是為您 二 產品定位 產品定位 庭院洋房 聯排別墅一次品位的提公升 r1組團庭院洋房 聯排別墅的推出將全面提公升專案的品位，...
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