營銷量化管理系列
課程前言
本課程收授方法，在國內多家知名企業的新產品上市推廣中，如江中健胃消食片、匯仁腎寶、國窖1573、999感冒靈、999胃泰、美的生活電器、步步高點讀機、南孚電池、星期六女鞋、迪柯尼**，等等，均得到廣泛應用，並取得了顯著成效！以品牌量化為核心的新產品上市推廣方法，是當前品牌管理和新產品上市領域唯一完整的、系統的、科學的實踐工作方法。
本課程以世界著名的品牌管理企業如寶潔、可口可樂、麥當勞等的實踐管理方法為藍本，介紹了一整套系統且量化的品牌營銷和新產品上市推廣方法。課程內容以大量實操案例為基礎，以如何提公升新產品上市成功概率為主線，系統地**：如何以需求為龍頭、以品牌為核心，分步驟、科學地組織新產品上市和推廣的全過程：
課程以行為學的思想，對品牌營銷進行了深刻而準確的詮釋，闡述了近十個品牌量化管理模型；
課程以量化管理的思想，對新產品上市推廣進行了分步詳解，透析了新產品上市推廣每乙個關鍵節點；
課程以營銷工程的思想，對目標市場選擇、新產品開發、新產品定位、產品概念生成、新產品推廣等重要上市環節進行了透徹的分析；
課程目標:
本課程旨在達成以下三類目標：
1．如何以消費者需求研究為龍頭，挖掘客戶重要與未滿足需求，成功研發新產品複合體；
2．如何以品牌為核心，以營銷價值鏈為主線，系統整合新產品上市資源，量化地設計新產品上市推廣策略；
3．如何以量化管理為手段，對新產品推廣各關鍵環節進行管控，盡可能規避新產品上市決策中的感性和隨意性，加強新產品推廣決策的科學性和有效性，提公升新產品上市成功概率
課程大綱：
第一部分品牌量化營銷導論
（一）、營銷量化管理導論
1、營銷量化三要素：讓人願意買（a）、讓人買得到（d）、讓人買得起（p）
p——客戶需求指數與新產品開發和設計；
a——品牌綜合指數與新品牌推廣策略；
d——渠道綜合指數與銷售推廣策略；
s = adp 模型應用
2、品牌量化的本質
2.1 品牌的本質和結構
2.2 量化的核心思想
2.3 品牌量化的要領
（二）、品牌量化營銷——以品牌為核心的新產品上市推廣管理
1. 切割營銷與需求量化——你要蛋糕的哪一塊？
1.1．五步驟切割市場——找到你要的蛋糕！
1.2 細分市場需求量化——你的客戶究竟要什麼？
a. 取之不盡，用之不竭的寶藏：客戶需求庫建設
b. 找到真正有用的需求
c. 需求挖掘的技術：方法－目的鏈與行為事件探測
d. 需求量化排序與需求聚類
e. 重要未滿足需求與新產品賣點
2.目標市場行為量化——洞察消費者心態，量化消費者行為
2.1 消費者行為與新產品策略制定
2.2 輕鬆破解消費者心理：心理動力學與三元平衡模型
2.3 目標消費者行為規律研究：知、情、意、行、評
2.4 目標消費者行為量化與新產品策略設計
第二部分新產品上市推廣分步詳解
1. 新產品推廣整體策略 —— ogsm 量化模型應用
1.1 o —— 準確確定上市目標
1.2 g —— 階段目標如何界定
1.3 s —— 科學制定階段策略
1.4 m —— 量化設計評估標準
2. 以概念為核心的推廣策略設計——品牌定位與概念營銷
2.1 品牌定位、營銷概念與獨特賣點
2.2 四步品牌定位法：找位——對位——立位——到位
a. 行業分析與品牌定位選擇
b. 企業資源分析與品牌對位
c. 品牌定位與整合營銷策略
2.3 概念開發與概念測試
a. 新產品的本質就是概念
b. 七步概念開發法
c. 概念卡與概念測試
3. 新產品上市推廣分步詳解
3.1 產品複合體開**證
3.2 品牌複合體開發與論證
3.3 銷售複合體開發與論證
3.4 上市計畫及品牌銷售**
3.5 銷售渠道及組織建立
3.6 上市動員
3.7 測試市場啟動
第三部分量化管理——讓推廣策略真正落地
1.心在遠方，腳在路上：量化管理讓執行落地
a. 量化管理思想基礎
b. 事件結構模型
c. 國際公司量化管理實踐精髓
2.量化管理組織與監控流程
2.1 營銷價值鏈
2.2 年度營銷計畫：a. 從問題到策略b. 從策略到專案
2.3 年度工作專案立項：a. 從專案到任務b. 從任務到活動
2.4 重點專案管理和量化監控工具
諮詢**：020qq：2238646085（徐老師）
量化管理
—專家講師與課程系列介紹—
營銷學博士，國際專案管理協會（ipma）會員，美國營銷工程協會（amea）會員，香港人力資源協會特邀青年專家；北京大學、清華大學、中山大學mba及總監班特聘講師；賽蒽思（中國）企業管理諮詢公司高階合夥人；現代國際市場研究合作顧問；原夸克企業顧問公司諮詢總監；intertek市場總監等；
◆ 10年諮詢行業從業經歷，曾主持超過50家企業大型顧問專案工作；擔任國內多家大型企業如美的、江中、三
九、步步高、匯仁、怡寶、真功夫、河南移動、廣東聯想、九陽電器等諮詢顧問；在醫藥、通訊、電子、服裝、食品、金融等多個行業具有豐富的專案實戰經驗；
趙老師以其「細節、落地」的務實風格，成功輔導多家企業匯入實施量化管理，被譽為「實戰落地派」量化管理專家。趙安學老師堅信：「只有將思想轉化成技術、理念轉化成工具，只有用工具和技術推動中國企業的管理提公升，才能幫助中國企業獲得成功！
」，趙老師曾服務過的諮詢和培訓客戶有：
量化管理
—「工具、技術與動作分解」課程系列—
「任何事情： 如果你不能量化它，你就不能真正理解它；如果你不能真正理解它，你就不能真正的控制它；如果你不能真正控制它，你就不能真正的改變它。沒有科學量化的管理，微軟離破產永遠只有18個月。
」— 微軟公司創始人比爾·蓋茨
量化管理，始創於20世紀40年代，由美國十位退役軍官（後被稱為「藍血十傑」），在福特汽車公司率先實施，並經寶潔、惠普、3m、微軟等國際公司幾十年的實踐總結而成，它是一整套把企業建成「百年老店」的「基本法」。
量化管理幫助中國企業實現3大轉變：
從經營機會向——經營能力轉變；
從經營產品向——經營品牌轉變
從經營個人向——經營組織轉變
成功實施量化管理的企業，都取得了驕人的業績：
年銷售增長 ＞２０％ ；年人均利潤 ＞２０萬；員工穩定率 ＞８０％；企業年利潤率 ＞ 1０％
量化管理系列課程，秉承趙安學老師「量化、細節、工具、落地」的務實風格，實實在在解決企業實際中的問題。
系統systematic
提綱挈領，抓住組織管理的要害，系統化地解決從部門到崗位，從戰略到流程，從計畫到考核，從方法到工具，從理念到執行的全套組織量化管理方案。綱舉目張，抓住營銷管理的關鍵要素，系統化地解決從需求研究到產品規劃，從新產品上市到老產品增長，從品牌管理到終端管理的全套營銷量化方案。
實戰enforceable
講師具備豐富的企業管理與市場營銷工作背景，從2023年至今，講師共培訓學員逾萬人次。量化管理課程體系，以世界著名五百強企業的實踐方法為藍本，在國內多家知名企業如星期六鞋業、迪柯尼**、流行美飾品、江中藥業、匯仁藥業、三九藥業、美的生活電器、步步高電子、九陽電器等等，均得到廣泛應用和實施，並取得了顯著成效！
獨特 special
以「知、明、行、習」的諮詢式培訓模式，不但讓學員「知」，更是通過大量的企業實操案例練習，讓學員真正「明」白，並能結合企業自身實際，落實到「行」動，固化為「習」慣。每門課程都提供相應的考核資料，幫助hr及企業管理者督促、檢驗培訓效果。
2023年起開始從事培訓工作，數百場培訓實戰課程經驗，所授課程極富邏輯性、系統性和趣味性；課程設計視野開闊，高度關注客戶問題，極具洞察力和實戰性；培訓課堂氣氛活躍，講師講解思路清晰，激情生動，風趣幽默，大量實操案例介紹，知行合一，通俗易懂，培訓滿意度非常高。
附：量化管理其他課程列表
新產品上市推廣方案
c公司背投彩電上市推廣方案 第十一小組 鄧巖 唐懷彬章明娣 丁家林目錄一 前言03 二 推廣目的04 三 前期市場調查04 四 產品策略05 1 產品定位05 2 產品優勢05 3 產品 06 4 產品服務06 五 產品推廣06 1 swot分析06 2 廣告策略07 3 產品上市08 4 08 5...
新產品上市推廣計畫樣版
x上市推廣計畫 第一部分計畫概要 概括說明主要的營銷目標及措施 第二部分營銷狀況 1 行業現狀及發展趨勢 市場格局 市場潛力 市場動向 增長趨勢 2 競爭現狀及趨勢 主要競爭品牌 銷售狀況 包括總銷量 地區分布及佔比 產品結構及其 渠道結構與銷售政策 市場狀況 市場份額 鋪貨率及變化趨勢 市場推廣狀...
玫瑰酒新產品上市策劃方案
第一部分產品上市背景 一 市場機會概述 隨著經濟的發展，人們追求個性化 多元化價值觀念的消費特點日益突出 同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒 飲料 紅酒 果汁 礦泉水等。其中以啤酒 飲料為夜間場所消...