c公司背投彩電上市推廣方案
第十一小組: 鄧巖
唐懷彬章明娣
丁家林目錄一、前言03
二、推廣目的04
三、前期市場調查04
四、產品策略05
1、產品定位05
2、產品優勢05
3、產品**06
4、產品服務06
五、產品推廣06
1、swot分析06
2、廣告策略07
3、產品上市08
4、 **08
5、通路推廣09
六、總結10
前言中國的彩電行業經歷了20世紀80年代到90年代的快速增長，在90年代後期進入了競爭激烈的成熟期，各彩電企業也隨之進入了結構調整期。
21世紀初，由於傳統彩電的技術含量較低，以及原材料**的相對回公升，中低端彩電已經進入了「超微利時代」。產品嚴重同質化引發了大規模的「**戰」，造成行業利潤率進一步下降，全行業大幅度虧損。同時，索尼、東芝、飛利浦、三星等國外品牌卻穩固地佔據著高階市場。
在這種情況下，部分國內企業開始由「規模性」追求向「技術性」概念轉變，力圖以高科技附加值的產品快速佔據高階市場。
傳統的電視由於螢幕尺寸的瓶頸及輻射等因素，已不能適應廣大消費者的需求，超大螢幕、低輻射、能作為多**顯示終端的背投彩電，逐步成為部分高階消費者的首選。在美國，背投彩電已經成為舉國公認的彩電高階產品，每年市場的需求量都以50%左右的速度增長，這為背投彩電產業的發展和背投產品的銷售奠定了基礎。
我公司將全面進入背投彩電市場，為此我們制定了背投彩電的上市推廣方案。
c公司背投彩電上市
推廣方案
一、推廣目的
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點、認知新產品的效果、創造效益。
2、讓目標消費群認識、了解、體驗新產品、培育成品牌忠誠者。
3、讓目標消費群認知到他需要什麼，引導、教育消費者。
4、提高品牌知名度和美譽度。
5、製造商場熱點、社群熱點、城市熱點。
6、吸引大量目標消費群。
7、鞏固通路經銷商的客情關係，搶占通路、終端的高鋪貨，提公升經銷商的信心和積極性。
2、前期市場調查
2009-5-15
雖然從絕對數量上來說，平板電視銷量還是不如傳統的crt電視，但是在一線城市，crt已經越來越少了。在美國市場對背投彩電的需求每年以50%左右的速度在增長！隨著我國經濟的發展，人民生活水平的提高。
人民對高階彩電的需求也在不斷增長。
3、產品策略
1、產品定位：產品定位於中高檔系列。
2、產品優勢：螢幕尺寸大、輻射小、可作為多**顯示屏等。
3、產品**:（1）利用專賣、加盟保持直接使用者**統一，利於品牌形象的建設。
2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
3）產品**應低於國外同類產品。
4、產品服務: （1）微笑服務。
2）開通產品服務專線，解決客戶的諮詢、投訴、反饋資訊等
3）建立顧客檔案，產品實行終生保修制度，在購買前兩年實行包換制度。
4）：定期回訪產品使用者，諮詢顧客建議。
4、產品推廣
1、swot分析：
2、廣告策略：
a、本公司針對背投電視推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以**、省級的電視台為主，通過贊助電視節目來提公升品牌形象，以達到如下效果。
、在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
、提公升企業及品牌形象
b、對大型的活動提供產品支援，以擴大知名度。
c、進行網際網路宣傳。
3、產品上市
新產品上市安排
a、上市時間：節假日
b、上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周地區擴充套件，主要以一線城市為優先進入區。
4、**
、新聞發布會
在新產品推出時，召集新聞**召開新聞發布會，借助新聞**與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提公升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
、產品展示會
製作形象樣板間，邀請企業和同行**公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高階的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
、家電商場展位推廣
屬於平台推廣範疇，在乙個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，乙個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同乙個競爭平台上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
5、通路推廣
a、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品**管理與質量問題處理。
b、網路推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為乙個小中心點的點麵輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。
六、總結
背投彩電擁有廣闊的市場，產品包含先進的技術。在未來的幾年將成為電視行業的主要種類。但國內企業剛剛涉入，技術、**優勢不明！
要建立自己在高階彩電行業的市場優勢，企業還有很長的路要走。
新產品上市推廣計畫樣版
x上市推廣計畫 第一部分計畫概要 概括說明主要的營銷目標及措施 第二部分營銷狀況 1 行業現狀及發展趨勢 市場格局 市場潛力 市場動向 增長趨勢 2 競爭現狀及趨勢 主要競爭品牌 銷售狀況 包括總銷量 地區分布及佔比 產品結構及其 渠道結構與銷售政策 市場狀況 市場份額 鋪貨率及變化趨勢 市場推廣狀...
新產品推廣方案
4 裝材商場 商家 展位推廣 屬於平台推廣範疇，在乙個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50 廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，乙個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同乙...
新產品推廣方案
廣告活動策劃是策劃人員根據社會組織的現有狀態和目標要求，構思和設計實現廣告目標的行為和活動方案的過程。一般來說，戰略規劃都具有穩定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時，必須進行深入細緻的調查研究，把策劃建立在對現有資訊的收集 分析的基礎上，並客觀準確的評...