v6熨洗幹一體機推廣
策劃人；劉峰
策劃時間；2023年10月24日
目錄一、 前言
二、 市場分析
三、 新產品分析
四、 新產品swot分析
五、 產品定位
六、 推廣目標
七、 推廣策略
八、 經費預算
九、 效果評估
一、 前言
隨著經濟的迅速發展，人們水平的提高，各種電器產品已經融入了我們的生活，隨著生活節奏的加快，人們對毛衣、棉服等這些大件衣物的清洗和晾曬問題，讓不少人犯難。手洗太累，乾洗太貴，而衣物的晾曬更是麻煩，溼乎乎的衣物在低溫天氣久晾不幹。海爾順應時代發展趨勢研發海爾v6蒸汽熨洗幹一體機，它獨有的渦流系統加速空氣流動, 讓蒸汽小分子團逐層穿透織物纖維、帶走水分、蓬鬆衣物，撫平衣物褶皺；65℃~85℃的變溫蒸汽烘乾實現衣物更柔軟貼身；496mm的內筒直徑使得衣物更易舒展、保持柔軟；jit衣乾即停技術則實現對衣物乾濕程度每秒100次的精確檢測，衣物一幹，烘乾即止。
烘乾的最後10~15分鐘，內筒緩慢轉動吹入冷風，自動抖散的同時讓衣物均勻散熱，防止產生褶皺；變溫烘乾技術實現烘乾無異味，衣物無殘留線屑，避免滋生細菌
一、市場分析：
巨集觀環境；由於國家現在對家電下鄉進行補貼，對農村消費群體進行扶持，這將為海爾v6熨洗幹一體機提供乙個很大的市場份額。
1．行業分析：生產廠家的不斷增加，先進技術的不斷引進，產量的不斷提高，使得洗衣機市場將呈現供過於求的趨勢。
3．消費情況：人們消費觀念的逐漸成熟，人們的消費意識逐步由衝動型轉化為理智型，人們對洗衣機的選擇性加強，不再一味地追趕潮流，所以洗衣機市場均出現了多層次消費狀況，既需要大容量的（適於家庭大批量冷藏和洗滌的需求），又需要小容量的（適於單身用），使得人們更加注重產品的質量和效能，在洗衣機市場消費需求趨勢是追求名牌、優質、節能、多功能、大容量、**式。
4．競爭狀況：
競爭對手眾多，市場形勢嚴峻。佔市場份額較大的「海爾」早年引進的德國利勃海爾洗衣機市場技術，質量上乘，雖然每台零售價均比其他各品牌同類產品高出百元，其品牌的市場份額和聲譽仍在不斷地提高。產品系列各種型號齊全，幾乎覆蓋了所有的細分市場空間。
洗衣機市場受日本技術的影響較大，小天鵝、松下愛妻號洗衣機等知名品牌都占有很大的市場分額， 「海爾」 推出**低廉的攪拌式洗衣機「小神泡」、「小神澡」系列，國內廣泛流行的波輪式洗衣機「小神童」系列等產品均占有較大市場分額。現在競爭重點已轉向品牌，廣告和售後服務等方面
二、產品核心利益點分析:
撫平衣服褶皺，還原衣服彈性。烘乾的最後10~15分鐘，內筒緩慢轉動吹入冷風，自動抖散的同時讓衣物均勻散熱，防止產生褶皺；變溫烘乾技術實現烘乾無異味，衣物無殘留線屑，避免滋生細菌。 烘乾時間快！
三、新產品swot分析:
--優勢：有綠色、低碳的產品理念。較強的品牌滲透力, 理想的預購率, 良好的服務口碑，具有競爭優勢, 產品線寬，利於組合**, 新品開發能力較強, 物流管理先進，便於迅速反應市場需求。
--劣勢：**相對偏高，往往超出預購者的心理價位。管理、市場、技術人才與跨國企業存在差距。
--機會：入世後，消費者持幣待購心理削弱，換購需求加大。馬太效應，消費信心向強勢品牌集中，海爾品牌優勢顯露。
家庭收入提高而家電產品**回落，家電換購更新速度加快。產品同質化使家電消費日趨感性，為**和差異化行銷手段提供更多機會。
--威脅：由於關稅下降造成的進口家電**回落，使海爾產品的**位問題更為突出。部分小品牌為求生存，不得不進一步降價，引發**惡戰，造成行業性災難。
供大於求的市場現狀及內外交困的競爭壓力對國產品牌提出的是實力和耐力的考驗。
四、產品定位:高水準、高質量、環保節能、全面克服滾筒洗衣機的常見缺點，屬於高科技產品和高階品牌，志在成為滾筒洗衣機第一高階品牌和銷量第一品牌。
高水準；獨有的渦流系統加速空氣流動, 讓蒸汽小分子團逐層穿透織物纖維、帶走水分、蓬鬆衣物，撫平衣物褶皺；65℃~85℃的變溫蒸汽烘乾實現衣物更柔軟貼身；496mm的內筒直徑使得衣物更易舒展、保持柔軟；jit衣乾即停技術則實現對衣物乾濕程度每秒100次的精確檢測，衣物一幹，烘乾即止。
高質量；v6蒸汽熨洗一體機能合乎6層纖維，煥發衣服纖維活力，是衣物更蓬鬆柔軟，加倍保護衣物品質。
環保節能；v6蒸汽熨幹一體機特有冷凝技術，將廢熱冷凝成水，直接排到下水道，不會造成空氣汙染，變溫烘乾技術實現烘乾無異味，衣物無殘留線屑，避免滋生細菌，讓人心情更舒暢；全封閉烘乾的結構防止灰塵接觸衣物，精心為健康保駕護航。
五、推廣目標: 使更多人了解並使用海爾v6蒸汽熨洗幹一體機，使海爾v6一體機能作為市場一體機的主打，掀起海爾熱的熱潮。並提高市場占有率。
六、推廣策略:
進行相應的公關活動策劃，在湖南、**電視台**廣告，同時網路上也投放該廣告，並利用各地報紙，報道該產品。在銷售商場舉行**活動，招聘兼職人員發放傳單。舉行活動。
活動一：
海爾v6蒸汽熨洗機買1送10
-活動內容：購買海爾v6蒸汽熨洗機產品。贈送10件新「低碳十件寶」。
-活動形式：將10件便宜的綠色低碳用品,如環保購物袋、手帕、衣服袋、衣架、圍裙等打包成乙個大禮盒，在終端用於贈送。買1送10增強炒作的吸引力。
活動二：
愛情從綠到金；購海爾v6蒸汽熨洗幸福一生
-活動背景：在4、5月份結婚旺季的時候針對此類人群**。
-活動內容：購買海爾v6蒸汽熨洗機給予消費者2000-3000元不等於的旅行婚紗攝影金卡，可選擇的婚紗地點邵陽、雲南等。
七、經費預算：
1、廣告費:網路廣告費1000000元，電台廣告費3000000元;
2、**費:**人員費用3000元，場地費4000元
八、效果評估:
1、了解海爾品牌的市場狀況，提高海爾公司服務水平和針對性。
2、提高銷售業績認知度、美譽度、培育品牌忠誠度和潛在消費者群。
新產品上市營銷策劃分析
一 關於市場進入的論述 這一定義可作如下界定 其一，市場進入必須服從於企業自下而上和擴張的整體戰略。企業何時進入或退出市場應從企業的全域性利益考慮，而不存在乙個單獨的脫離於企業戰略的 為進入而進入 的問題，即市場進入從來就不是一種孤立的行動或過程。其二，市場進入的物件必須是新的市場，包括區域的或產業...
新產品營銷策劃書lh版
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