摘要本營銷策劃方案旨在宣傳推廣全新邁騰 1.4tsi dsg 藍驅版在藍色環保低耗油高效能在眾多中級車的領先地位優勢。為開拓中高階汽車市場，提高大眾邁騰的銷售額及汽車市場占有率，促進廣大汽車愛好者的關注與傳播。
通過對一汽大眾公司的介紹，大眾全新邁騰上市的營銷優勢的分析，來進行整個汽車市場的環境分析和汽車swot分析，。
前言一汽-大眾汽車****（以下簡稱一汽-大眾）是由中國第一汽車集團公司和德國大眾汽車股份公司、奧迪汽車股份公司及大眾汽車（中國）投資****合資經營的大型轎車生產企業，是我國第乙個按經濟規模起步建設的現代化轎車工業基地。一汽-大眾採用先進技術和裝置製造當今世界大眾品牌、奧迪品牌兩大名牌產品。捷達、寶來、高爾夫、開迪、速騰、邁騰、奧迪系列轎車深受廣大消費者所喜愛。
一汽—大眾已成為國內成熟的a、b、c全系列轎車生產製造基地。一汽大眾的銷售和發展必將進入乙個嶄新的時代。本文主要對一汽大眾銷售策略及前景進行分析。
目錄ⅰ市場營銷策劃摘要1.未來設想和營銷方向
1.大眾邁騰汽車2.目標群體
2.大眾汽車的商標3.市場定位
ⅱ正文五、營銷組合策略
一、目前營銷狀況1.產品策略
1. 市場狀況2.定價策略
2. 消費者心理狀況3.銷售渠道策略
3. 產品狀況4.**策略
4. 競爭狀況
六、廣告宣傳策略
5. 分銷狀況
七、全新邁騰推廣費用預算
6. 巨集觀經濟狀況
二、swot分析
三、市場營銷目標
四、公司政策
正文一、 目前營銷狀況
1. 市場狀況
現幾年裡汽車行業競爭異常激烈，特別是在國家汽車限購令政策開始，加上燃油的**不斷上公升的趨勢的情況下，汽車市場也發生巨大的變化，各汽車生產企業及汽車經銷商都不斷改革創新，創新汽車新技術開拓汽車新市場。
2. 消費者心理狀況
隨著汽車不斷更新換代，燃油**不斷上公升的情況下，消費者在汽車的經濟性，安全性，舒適性，汽車高新技術性上有著不同的需求。更希望購買到低價高享受的車型。
3. 產品狀況
邁騰系列車作為德系大眾旗下的一款中高階汽車，伴隨著環保的理念和經濟省油的「藍驅」技術是大眾汽車目前比較先進的技術，是在tsi和7速dsg手自一體變速箱的基礎上，裝配了啟動-停車、制動能量**等節能環保的技術與裝備，具有節能環保的特點。這次邁騰、速騰藍驅版上市，表明一汽-大眾正在將「藍驅」技術作為「殺手鐗」推向中國中端車市，意圖占領更多市場空間。最終或將影響整個大眾汽車在中國市場的口碑。
4. 競爭狀況
大眾邁騰的競爭對手很多，包括車型一：帕薩特領馭指導價：18.
38萬－24.28萬車型二：銳志指導價：
21.6萬－35.48萬車型三：
君越指導價：20.98萬－32.
98萬車型四：凱美瑞指導價：19.
78萬－26.98萬車型五：雅閣指導價：
19.98萬－29.98萬車型六：
天籟19.98萬－36.18萬
5. 分銷狀況
大眾邁騰定位於中高階汽車領域，既全面實施同級別汽車的競爭，又搶占高階車型的市場，分別在廠家，經銷商，汽車4s店, 各地店面和1, 2，3級網點，金融系統，客戶口碑等
6. 巨集觀經濟狀況
在附加燃油稅及油價上公升情況下，大眾邁騰的「藍驅」版本，這是一項不同於日系廠商普遍採用的混合動力的高效節能技術，在優化車輛空氣動力學外形、加入發動機啟停裝置、提公升引擎效能等措施下藍驅技術的節油效果明顯好於一般車型。顯然能在汽車巨集觀經濟上有著很好的營銷道路。
二、s w o t分析
大眾邁騰藍驅版的技術優勢：
邁騰藍驅版是以普通版1.4t豪華版為基礎，在外觀上更換更加節能環保的低滾動阻力輪胎，有效降低風阻的擾流板也被裝配在全新的藍驅車型上。「bluemotion」專屬徽標也在外觀上體現，邁騰藍驅版在內飾細節設計上大量採用了藍驅元素的設計，分別在儀錶盤、換檔手柄、**扶手箱、門檻條等處，都有「bluemotion」藍驅的標誌。
在技術配置上，邁騰藍驅版採用1.4tsi+7速dsg手自一體變速箱為基礎，裝配了啟動-停車（start-stop）、制動能量**（recuporation）等節能環保的技術與裝備。通過啟動-停車（start-stop）技術，邁騰藍驅版，可有效的消除發動機怠速時的燃油消耗。
當車輛遇到紅燈停車的時候，發動機自動熄火，起步時，發動機瞬間啟動，避免了怠速時的消耗。制動能量**（recuporation）技術的應用，使邁騰可與**利用車輛制動能量，再次提公升燃油經濟性。當駕駛者釋放油門踏板或施加制動，車輛減速時，能量**系統將多餘的能量進行**，給電池系統充電，將多餘的能量以電能的形式**儲存。
大眾邁騰**優勢
以21.98萬的低價衝向中高階汽車領域
德系汽車的知名度
一汽集團的大品牌的效應優勢
二、 市場目標
1. 在汽車中高階端的消費市場占取較高的市場份額
2. 在國內汽車市場在車型，技術，**都能接受
三、 公司政策
1. 未來設想
大眾邁騰在汽車市場上以藍驅元素的設計進入市場，相信能以不同的技術及理念進入國內國外中高階汽車領域的高峰。
2. 營銷方向
（1） 汽車的環保省油節能的經濟性的影響力
（2） 車型外形及顏色的改變更適合潮流的腳步
3. 目標群體
（1）面向的是現在青年及中年人在城市寫字樓，公司的白領，藍領，經理等還有追求時尚環保的高質量生活水平的需車人士是主要的銷售群體
（2）抓住在城市做小生意的小老闆的購車需求
4.市場定位
（1）主要面向中高階級的大眾市場。
（2）汽車定位於在技術性的改進與創新，省油節能的環保性。
四、 營銷組合策略4p
1. 產品策略
（1） 裝配了啟動-停車（start-stop）、制動能量**
（recuporation）等節能環保的技術與裝備。
（2） 通過啟動-停車（start-stop）技術。
（3） 制動能量**（recuporation）技術的應用，實現了真正的省油節能低消耗。
2.定價策略
藍驅版：官方售價21.98萬元
3.銷售渠道策略
大眾汽車的銷售網路已經不斷增多，其4s銷售店超過700多家。還有各汽車經銷商和各地銷售網點。
4.**策略
方案：（1） 品牌策略
（2） 公關策略
（3） 服務策略
（4） 展覽策略
（5） 技術創新策略
五、 宣傳推廣行動方案
1. 廣告宣傳和推廣
邁騰的廣告語：未來世界——邁騰
（1） 電視廣告
（2） **宣傳
（3） **記者或車友產品體驗宣傳
（4） **發布會宣傳
（5） 其他廣告
六、 大眾邁騰宣傳推廣費用預算
1. 在電視投放的廣告費用
2. 在網路及各汽車**投放的廣告費用
3. 在平面**投放的廣告費用
4. 汽車舉辦各種宣傳推廣活動的費用
附：市場調查問卷
新產品上市營銷策劃書
v6熨洗幹一體機推廣 策劃人 劉峰 策劃時間 2012年10月24日 目錄一 前言 二 市場分析 三 新產品分析 四 新產品swot分析 五 產品定位 六 推廣目標 七 推廣策略 八 經費預算 九 效果評估 一 前言 隨著經濟的迅速發展，人們水平的提高，各種電器產品已經融入了我們的生活，隨著生活節奏...
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