「貝玲妃新風潮初春登陸泉城」
貝玲妃上市營銷策劃方案
策劃：……
目錄： 一背景
二市場分析
三產品分析
四濟南營銷策略
五活動策劃
六實施計畫
七效果**
八費用預算
九市場維護跟進
一背景銷售額達327億美元的全球彩妝業已經表明彩妝市場更加成熟，揉合了時尚與消費者需求功能性產品配方更好地適應了市場發展潮流。彩妝是全世界女性最常用的化妝品之一，它既能使容貌更美，還不會損傷**或造成身體痛苦。基於這些原因，彩妝在全球市場的占有率一直很高，彩妝業前景一片光明。
中國化妝品市場經過近30年的發展，近年來逐步走向成熟。對於洗髮水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發展的「火車頭」。 「上班不化妝是對別人的不尊重」、「彩妝不是特殊人士或者特殊場合的需要，而是生活心情的需要」之類的意識非常普遍。
這是彩妝市場蓬勃發展的消費意識基礎。
二市場分析
（一）就中國目前化妝品市場而言，中國化妝品行業已經慢慢形成了乙個初具規模、極富生機活力的產業大軍。由於中國已經放開對進口化妝品的限制，國際化妝品巨頭正在加速拓展中國市場，在中國美容化妝品市場中，外資或合資企業所佔的市場份額已接近80%。化妝品企業如雨後春筍般越來越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。
（二）據有關官方訊息，國家今年將對整個美容化妝品市場進行廣泛而深入的整頓，使市場進一步規範化（目前，在廣東省已有數十家化妝品公司因為**虛高，產品不合格，某些成分超標及盜用國外品牌名稱等原因受到影響或直接被關閉），貝玲妃作為國際大品牌且已被全球最大奢侈品集團moet hennessy louis vuitton （lvmh） 收購。秉承產品品質、**的穩定性及獨特的經營方式，在大陸市場將會有充足的發展空間。
（三）據市場調研報告表明，較低的市場滲透水平和巨大的消費群體是中國吸引全球化妝品生產商的兩大因素。同時，報告還指出，由於中國的人均可支配收入和工作人口的不斷增長，未來三年內（即2010-2023年）中國的化妝品行業的年復合增長率將達到12.3%。
（四）彩妝對於國內市場來說，在以後相當長的一段時間內還處在市場教育培養的階段，消費雖然對彩妝有一定認識，但是較少掌握專業，在這個階段，首當其衝的是把消費者教育好，使她們會使用彩妝、習慣使用彩妝，這是彩妝市場能夠擴大的前提。
（五）貝玲妃在中國北京，上海，杭州等主要城市已踏入穩定發展階段，且超出當時進入中國市場的預想，有穩定的消費群體和一定的品牌知名度，並逐步被廣大消費者所熟知。
三貝玲妃（product）分析
（一）benefit，是乙個成長於美國、崛起於美國的品牌，她吸引人以及創新之處，在於它是第乙個針對肌膚美容問題提出解決之道的品牌，同時，也致力於將趣味創意融入產品之中，而產品的強項是平凡人最需要的修飾性系列，以上這三個元素成就了benefit在化妝品產業的專業地位與銷售佳績。
（二）benefit作為乙個美容解決方案的品牌，主推「偽裝」概念，力求用最簡單、最立即見效、最看不出痕跡的產品塑造無暇妝容。
（三）此外，各式各樣極具創意的產品名稱，讓人在使用的同時，也充滿快樂趣味。除了實用，benefit亦以包裝取勝，復古的紙盒設計和插圖，加上有趣的命名如dr. feelgood、**ooooch、be***int等等，帶點神秘玩味，實用與設計並重，叫人愛不釋手與。
（四）在中國的發展
2007 年benefit進入中國大陸，在上海和北京率先開幕2家專櫃，並且創造了開店第一天的新亞洲銷售記錄
2008 年benefit入駐sephora中國，並將陸續在杭州、瀋陽、成都等地開設新店。
2023年2月25日，武漢廣場benefit專櫃正式營業，這是它在中國內地進入的第7個城市，也是其自2023年9月在上海開設首家專櫃以來的第10家專櫃。
2023年初春將於登陸泉城濟南。
（五）定位貝玲妃（benefit）被全球最大奢侈品集團moet hennessy louis vuitton (lvmh) 收購。主要產品包括彩妝和護膚保養品。介於貝玲妃的國際市場地位和在中國北京上海等城市的發展，貝玲妃在濟南初步上市的時候，定位於中高階產品，以高質量，中上價位，無系列，極具創意的美容解決方案品牌形象進入泉城。
四濟南營銷策略
總體來講，沒有代言人，不做廣告，沒有贈品。這是benefit的獨特之處。不靠廣告開發市場，而是靠口碑來吸引更多的消費者。
市場是不斷變化，企業的經營計畫要有創意，有敏銳的市場分析，簡捷清晰的思考，並做出正確的判斷，同時要保持品牌的獨特。要在benefit初步進入濟南市場的同時，維護和跟進，打好基礎，做長遠計畫.
（一）產品定位
1,推廣重點：
主要產品包括彩妝和護膚保養品。
貝玲妃是第乙個針對肌膚美容問題提出解決之道的品牌。
求用最簡單、最立即見效、最看不出痕跡的產品塑造無暇妝容。
倡導環保天然。使用紙盒作為包裝。非常具有獨特性。
2，消費人群：
鑑於北京，上海，杭州的消費經驗，貝玲妃在中國的多數消費者為80後年輕活潑多金群體，她們願意並且樂意新鮮事物，常居網路且有網路購物的習慣，擁有強烈的主觀意識且對領袖意見非常簇擁。對化妝細節不放過。
3，品牌宣傳文化：
貝玲妃一句話
抽出一分鐘，讓自己閃耀女神光芒
讓彩妝符合你的生活哲學
渴望驚豔美眉，就在當下，就在貝玲妃
瞬間打造奪目光彩，讓他無可抵擋
會化妝不如會偽裝
微笑是最好的化妝品
即便你沒有任何的技巧，對化妝品也一無所知，但只要你拿到benefit的化妝品，無需幾分鐘立刻熟練上手。這也是benefit製造化妝品的初衷——讓每乙個想要美麗的女孩子都能夠輕而易舉的實現願望。
4，初步規劃
在濟南開始專賣店，並且將這個專賣店作為貝玲妃會員俱樂部。並提供相關專業服務和售後諮詢服務。
在濟南商廈（後期**和地理調查之後作選擇）開設貝玲妃專櫃。
在濟南銀座**，貴和購物中心，振華商廈開設專門為顧客提供蜜蠟修眉服務的眉吧。
（二）廣告方向建議
1，應當從長遠的角度審視化妝彩妝市場，不能指望通過廣告炒作和名人推廣活動實現銷售額或業績的暴漲。
2，放棄花樣繁多明星廣告，取而代之的是在濟南建立體驗中心，例如brow bar 眉吧。以此向消費者展示貝玲妃的創新成果，和化妝品使用效果。
3，主題**，互動性活動**，節日**，時節**
1 主題**，與社會上某一熱點相嫁接，將社會關注的熱點吸引到品牌上。或者是進行公益活動，邀請各大**。
2 互動性，充分鼓勵消費者參與到活動中，勝出者得到benefit專業化妝師免費打造造型的機會。
3 節日**，時節**， 每月與傳統節日相嫁接，利用節日造勢，吸引更多消費者。這是長期性的一種**手段。
4，在濟南初步上市，應給濟南化妝品消費人群乙個很驚喜和深刻的衝擊印象
（1，）報紙 《都市女報》《山東商報》《齊魯晚報》
（2，）濟南**廣播電台濟南舜網濟南資訊網
（3，）其它**（pop展架、海報、宣傳單頁、大型戶外廣告等）
● 投放廣告應保持在平面**上的投放力度並加以創新。
● 著重放在網際網路。選擇各大門戶**，及其女性頻道、論壇、**空間、化妝品點評網等
● 50%以上資源應投放在以互動、分享、試用為主題活動中
● 廣告效果要在消費者心中形成貝玲妃是乙個非常極具獨特文化的品牌，講究細節。benefit「會化妝不如會偽裝」以及「微笑是最好的化妝品」這些與一般嚴肅的彩妝品牌不同的理念給消費者留下深刻的印象。
● 最重要的一點：告訴濟南，benefit來了
（三）營銷方案
1, 通過會員制推廣和策劃會員制活動加深已有消費群體的忠誠度。針對消費者的會員招募，方法除了常用的積分兌換、定期的彩妝講座、活動優先之外，會員生日時進行選購禮物，新品上市優先免費適用。
2，新品上市時，召開新品上市發布會，邀請聯各大時尚**參加，並為每一位來賓準備乙份新品禮物及新聞通稿，通過權威**報道引發消費者對新品的期待。新品鋪貨後，馬上在專賣店和商場專櫃舉行會員和消費者現場新品試用活動，最大程度吸引消費者對新品的注意力，為後續旺銷做好鋪墊。
3，定期的新產品展示會，由專業美容講師親自為消費者做現場化妝和解答專業問題.
4，定期組織專賣店美容導師集中培訓，讓美容師充分了解benefit產品，為消費者提供更好的專業服務和解答。
5，定期舉行benefit彩妝專業講座等相關活動。
（四）長期營銷策略
貝玲妃是介於乙個中高階的產品，不靠廣告開發市場，而是靠口碑來吸引更多的消費者。上市前期的一系列活動會讓濟南消費者開始逐步了解貝玲妃，慢慢會有自己的穩定的消費群體。這期間可能會有乙個低迷的狀態，在這期間以北京上海杭州和瀋陽等城市的銷售和營銷經驗開展營銷活動。
五活動策劃
活動一魅力泉城，benefit來了
時間: 2023年初春 （與重大節日時間錯開）
地點： 濟南舜耕國際會展中心
當天活動內容：
benefit新產品濟南發布會
消費者現場體驗會
美麗新娘，定格一生
活動二 「貝玲妃benefit戀戀雙唇唇彩」體驗活動
時間 ：距發布會六天
地點 ：濟南商場專櫃 benefit專賣店
活動三 benefit蜜蠟修眉體驗服務
時間：距「戀戀雙唇唇彩」活動十二天
地點：濟南商場專櫃 benefit專賣店
六實施計畫
活動一 「魅力泉城，benefit來了」
活動主題 ： 「魅力泉城，benefit來了」
活動內容：
1，邀請濟南各大主流**及其到會嘉賓和消費者現場體驗新產品。由專業化妝師現場講解產品適用人群及其特點和注意問題。
2，當天來賓可以免費加入benefit俱樂部成為會員。
3，除貝玲妃新產品及其他產品，貝玲妃宣傳冊子及其護膚冊子可以免費發放。
4，現在進行貝玲妃新娘化妝，走秀。（新娘可以是現場消費者也可以是專業模特）
5，向**隆重推出、介紹和演示其與眾不同的品牌文化和產品組合。
6，安排專業人員現場回答消費者護膚問題。
現場布置：
國際會展中心的t臺周圍設定benefit貨架和櫃檯。
櫃檯安排三名服務人員，一名專業講解一名產品推銷一名派發小冊子
櫃檯根據現場實際空間安排。（提前兩天到三天到活動地點考察）
產品營銷策劃方案
產品營銷策劃方案 經濟型包裝產品營銷策劃方案 內容 經濟包進入市場，面臨著多品牌競爭的格局，目前市場上的幾個大品牌 依據其強大的資金實力及良好的品牌知名度，佔據著極大的市場份額，要想在此 時進入市場參與競爭，必應有周到的策略才能成效。在此，我們依據周密的市場調查和 公司的實力及現有的市場網路，決定實...
新產品上市營銷策劃書
v6熨洗幹一體機推廣 策劃人 劉峰 策劃時間 2012年10月24日 目錄一 前言 二 市場分析 三 新產品分析 四 新產品swot分析 五 產品定位 六 推廣目標 七 推廣策略 八 經費預算 九 效果評估 一 前言 隨著經濟的迅速發展，人們水平的提高，各種電器產品已經融入了我們的生活，隨著生活節奏...
新產品上市營銷策劃分析
一 關於市場進入的論述 這一定義可作如下界定 其一，市場進入必須服從於企業自下而上和擴張的整體戰略。企業何時進入或退出市場應從企業的全域性利益考慮，而不存在乙個單獨的脫離於企業戰略的 為進入而進入 的問題，即市場進入從來就不是一種孤立的行動或過程。其二，市場進入的物件必須是新的市場，包括區域的或產業...