清清校園超市簡介
清清校園超市位於安徽機電職業技術學院內，雖然成立的時間不長但其設施非常完善、商品種類豐富。資金實力雄厚已經成為安徽機電職業技術學院學生日常購物的必去場所。清清校園超市主要經營食品以及日用品等，其中最為暢銷的是零食以及學習生活用品等，種類豐富，產品質量有保障，經營管理有序，客流量大，每天學生客流量達到上千人次.
清清校園超市如今已經擁有安徽機電職業技術學院相當固定的客流量，同時也已經有了自己的經營模式，有自己比較固定的主打產品。在零售業、在超市銷售方面已經積累起自己的一整套獨有的經驗。在服務上、在物品陳列上、在產品豐富上，清清校園超市力爭做到最好。
一、清清校園超市市場營銷環境分析
安徽機電職業技術學院超市市場分析：它是安徽機電職業技術學院最大的綜合性超市。其主要經營日用生活品和食品。
這兩大類商品是我們每日需要的，可以說是必不可少的。學生在學校的任務是學習，但是如果校園內沒有日常生活用品和食品提供給學生，那麼勢必會給學生的日常學習和生活帶來許多的不便。而清清校園超市正是為了給學生帶來方便和滿足學生的基本需求，使安徽機電職業技術學院學生能在學校快樂生活，全心全意的的學習當中。
所以清清校園超市的商品是適合市場發展的。清清校園超市離學校一食堂比較近，有著相對較大的客流量，因此，目前有一部分同學在一食堂吃完飯後會進清清校園超市購物或是隨便逛逛。但是還是有許多同學經過該超市門口而不進去購買自己想要的商品，他們反而會去緯七路商業街其他的商店或是南門超市購買自己需要的東西。
這部分學生當然是清清校園超市的潛在客戶，所以它的潛在市場也是可觀的。那麼怎樣把這部分潛在顧客變為現實顧客呢？這也是我們這次策劃的目的之一。
安徽機電職業技術學院範圍內的超市，只有一家那就是清清校園超市。清清校園超市靠近學校北門臨近三個學院食堂,地理位置優越學生不管是去食堂吃飯還是去北門吃飯都可以非常方便的經過清清校園超市,可以說給超市帶來了很大的營業收入。對於清清校園超市主營的食品以及日用生活用品較為有衝擊力的是學校北門的小吃攤點,原本要是沒有小吃攤的話有些學生會在超市買一些零食作為自己的晚餐現在會去北門,第二個衝擊力的是北門的報刊亭,北門的報刊亭也經營著一些零食飲料,他也帶走了一部分的客源.
比較小的衝擊力是學校南門再就業一條街的各大超市，由於距離宿舍比較遠，學生一般是在放學後才會過去那邊，一般不會特意過去，雖然如此但也給清清校園超市帶來了一定的影響。面對安徽機電職業技術學院周邊的激烈競爭，清清校園超市要在各個商家中穩固自己的地位，在依靠自身的地理優勢以及規模優勢的同時，最重要的是要打出自己的特色。不僅要在日用品以及食品上做強，而且應該拓寬銷售渠道，使得自身有更多的發展空間。
二、超市對比分析：
清清校園超市因其靠近各個食堂以及**量較大的北門小吃攤，有著得天獨厚的地理優勢。而另乙個強有力的競爭對手是北門的小吃攤但因其業務範圍不同所以不會構成很大的威脅因素，真正的競爭對手其實是學校南門的各個超市，當學生上完課正好是飯點的時候，很大一部分學生會選擇到學校南門吃飯因為學校食堂人很多很難吃得上飯，吃飯就會就近去超市逛逛。
三、清清校園超市內部分析：
優勢分析：
清清校園超市位於北門商業區較為理想的等距最小位置，靠近主要的三個食堂， 北門周圍有很多小吃攤。學生在北門吃過飯進行購物比較方便，可能性極大，這樣清清校園超市抓住了潛在的購買物件。
清清校園超市商品**較南門各大超市**優惠比他們便宜，學生對清清校園超市滿意程度高，而且學校南門較學院宿舍較遠平時學生在宿舍裡想去買東西不會跑到南門。這樣可能導致學生對清清校園超市喜愛的原因，清清校園超市的學生認可程度較高，清清校園超市可利用這一點進一步穩定已有客戶，挖掘潛在消費群體。
清清校園超市憑藉相當的規模，資金積累，使得其在銷售方面有著較大的優勢，不僅有著相對於其他超市豐富的商品，同時有著更多的選擇，和更為合適的**。清清校園超市的質量在一定的程度上更要***。學生購物**和質量都是他們很關心的問題，所以在質量方面一定要領先，杜絕過期食品的出現，同時對比其他兩家超市的商品**，把**定在乙個更為合理的範圍內，這樣就可以佔據超市銷售的前列。
劣勢分析：
由於清清校園超市周圍有一些專門經營水果食品的小攤、經營精品的小型精品店和小吃攤，他們在各自商品上品種齊全，有著清清校園超市沒有的東西，由於其他商店的很多商品都可以砍價，進而吸引更多同學前去購買。這樣一來，清清校園超市的競爭壓力就更大了。而且學校超市只允許使用校園卡，雖然這樣一來是比較方便，但是充值校園卡的程式很麻煩而且衝卡機子經常壞掉無法充值，還有乙個不好之處就是學生要是錢衝的是少了就不夠去食堂，超市購物消費。
錢要是沖多了的話那麼資金就被占用了。
另乙個因素，由於學校範圍內的超市，商品種類不如校外超市多，不如他們齊全所以越來越多的人選擇集中時間去校外超市購物，如我校區許多學生經常選擇到歐尚超市、樂天瑪特集中購物，這些超市都是大規模的超市商品種類很多品種非常齊全，時常有低價**能吸引消費者，而且這些超市都有班車接送，就等去他們超市購物時免費的。這導致校內超市的需求量下降的原因，尤其是像一些生活用品類的像是洗髮水，洗浴用品。所以校內超市大多數物品的**應該等於或低於校外超市的水平，這樣才能使收益最大化。
總結：從上述可知，清清校園超市在安徽機電職業技術學院還有很多的市場營銷空間，因為種類的缺乏等一系列的管理不善，導致客流量減少。一些小型的專門店成為了超市的強有力的對手，和周邊的大型超市的優惠活動，這無形中增加了清清校園超市的壓力。
但是競爭的激烈也可能使清清校園超市有了原動力。只要不斷的改善自己的管理方式，提高產品的質量和種類，這樣**量就會不斷地增加。再加上學校的不斷招生，影響力的不斷壯大，學生人數的不斷增多，清清校園超市可以進行擴張和整頓，這時是乙個很好的發展機會。
四、營銷策劃目的
（1） 爭做安徽機電職業技術學院最受歡迎的和最滿意的超市。 （2） 為安徽機電職業技術學院學生提供更方便的購物條件，在學生群體心中塑造良好形象。 （3） 最大限度的吸引安徽機電職業技術學院的學生和老師及其家屬來清清校園超市購物，並努力培養忠實客戶。
（4） 促使該超市內部管理越來越正規化和標準化。 （5） 通過這次舉行這次策劃活動，吸引更多的學生對清清校園超市的注意力，使清清校園超市成為安徽機電職業技術學院在校學生在食品和日常生活用品上的不二選擇，並從這次策劃中開發清清校園超市的市場潛力，並鞏固和穩定已有的市場，提高清清校園超市在商業街的競爭力。 （6） 此次營銷活動的目標，不僅是暫時推銷清清校園超市，打出清清校園超市自己的特色，從而使得清清校園超市留住顧客源，進而增加利潤，這是此次營銷活動的最終目標。
五、營銷措施：
1、送貨上門服務。這是校園便利店必須經營的部分。儘管便利店在距離上已經非常短，但許多大學生出於各種原因，尤其雨天天氣時，不願意出門，卻常有緊急需求。
因此，很多學校都有開闢學生自己經營的宿舍零食鋪，包送貨上門業務。但是這些學生經營不成體系，利潤低，經營艱苦，而且學生最需要的熟食無法經營。校園便利店有很好的運營系統、熟食產品，如果能夠送貨上門，必定深受歡迎。
2、網上訂貨服務。結合送貨上門服務推出網上訂貨服務。初期可以使用**等即時聊天工具一對一地通知銷售人員 3、便民措施。
免費微波爐、atm取款機等。如果路面寬敞的話，可在門口安裝電視機，熱門運動賽季免費**電視節目。 4、校園便利店可根據自身地點（流動客源多寡），及學校情況（門禁時間及學生遵守程度），在充分觀察研究後確定營業時間。
六、商品**
1、目標公眾：安徽機電職業技術學院學生
2、宣傳口號：混搭時代、增添生活滋味
3、活動時間：2023年10月25日-17日
4、活動目的：吸引更多的顧客，提高貨物銷售量，增加銷售額。
5、活動內容：
（1）混搭的實惠：
本環節我們採取買五送一的辦法，凡是一次性購買五袋速食麵者，即可獲贈火腿腸或者榨菜，這樣將會讓顧客的伙食不再那麼單調。（注：如能銷售不同品牌的速食麵，顧客可以選擇不同的五袋速食麵）還贈送塑料碗乙個。
（2）買一送一：
可以與生產廠家協商，採取買一送一的銷售方式，對部分商品進行**（例如買洗髮水送護髮素等），這樣生產廠家既可以增加廠家知名度，清清校園超市也可以在**中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。
（3）答出精彩：
凡購買參加活動的商品者，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的人員，在題庫中任意挑選一道題目，無論答對與否都會收到乙份精美禮物。
（答對者有機會得到贈送的速食麵一袋，答錯者有機會得到小禮品一件。）
（4）有福同享：
在上一環節答對題目的人員，可以參加下乙個環節，如能再次獲勝，將有機會參加 「優惠大放送」的活動。即將一些產品的**展示給大家，並說明它們的效能，參與者只要能做到說出的產品**的誤差在我們所規定的範圍內，就能享受買商品有優惠的特權。
（5）**活動
買滿一定額度，可**一次。需要注意的是，必須要百分百中獎，這樣大家才不會覺得這**的活動只是乙個商家斂財的幌子,也會提高他們參與本店下次活動的興趣。
（6）限時搶購
在規定的某段時間內，某樣比較大眾化的商品便宜賣。並且，偶爾可以對該商品限量**。就是在活動的時間內，在貨架上擺一定數量的該商品，只有先來的人才能買到，這樣的話，一來可以提高大家的關注度，等有下次類似的活動的時候，大家可能會搶先來買； 二來，超市在那樣商品上也不致於太虧。
活動意義：此次銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客。此次活動組織較為合理，並且集中對清清校園超市熱銷產品進行推銷，必將引起對清清校園超市的一次熱買。
通過此次活動的推展，清清校園超市將擴大安徽機電職業技術學院市場，並且消費者更加信賴清清校園超市，同時樹立起清清校園超市的美譽度與可信度。
七、預期效果分析
通過這次以「溫暖過冬，真情放送」為主題的營銷活動，主要塑造清清校園超市品牌,使安徽機電職業技術學院消費者認同清清校園超市,並且喜歡清清校園超市，提高清清校園超市美譽度與信任度，從而建立安徽機電職業技術學院市場穩固基礎。同時此次活動採用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利於清清校園超市穩固好客源，進一步保持營業額的穩步提公升。
做好活動前期工作，不僅得到消費者對清清校園超市印象的第一手資料，同時也塑造了清清校園超市在消費者心中的良好形象。緊接著進行的**活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對清清校園超市的讚譽。最後活動將會員制度作為清清校園超市以後長期經營的份額手段，以求長遠發展。
不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。
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