《市場營銷》專業主幹課程綜合訓練專案一覽表
鎮江高專管理系企業管理教研室
市場營銷專業校外實訓基地建設方案
市場營銷建設小組
高等職業教育的特點就在於技能性、實踐性和職業性，實訓基地的建設和管理是實現學生培養目標的關鍵所在。校外實訓基地與校內實訓基地都是高職實踐教學框架的重要組成部分，兩者從其功能、建設方法、執行與管理模式上存在一定的差異。在我國高職院校中，校外實訓基地往往成為校內實訓基地的補充，但從人才培養的整體意義來說，校外實訓基地的作用是校內實訓基地無法替代的。
建立乙個學生實施職業技能訓練和職業素質培養的校外實訓基地，是提高辦學質量的必要基礎，已成為職業教育的特徵之一，必要的理論學習是職業技能掌握的前提，真正的職業技能必須在實踐過程中才能掌握，只有當職業勞動和有針對性的教學內容相結合時才能算是完整的教育。通過到企事業單位這種真實的職業環境訓練，學生可以培養起良好的職業觀念、職業道德和職業技能。
一、與校外合作單位建立實訓基地的益處
對於市場營銷專業的學生來說，學術實踐在具體操作上更偏向於與具體的企業業務相聯絡，即專業理論學習必須與具體業務相結合，才能加深學生對知識的理解和掌握。學校與企業產學研良好的結合，不僅學生受益，也是學校和企業多方受益，真正做到了「共贏」。
（一）能夠使學生職業素養和綜合素質提高
產學研結合的過程，促進了學生學習的主動性、積極性。它在培養學生的綜合索質、創新能力以及對專業知識的感性認識，提高學生分析問題、解決問題的能力等方面有著特殊的不可取代的作用。學生在真實的職業工作環境和崗位上增長了知識，了解了社會，感受了工作氛圍，體驗到了工作的內涵，提高了適應能力。
因此，因地制宜地建設和發展多種形式的實訓實訓基地，有利於增進高等院校與社會的密切聯絡，豐富學生的學習經驗，培養學生實事求是的科學態度。讓學生對所學專業理論知識和操作技能的全面掌握和自我檢驗，進一步培養學生綜合運用知識解決問題的能力，達到改進、完善、提高實踐教學環節的目的。
（二）可以促進專業教學改革與教師業務水平不斷提高
教師在產學研結合建設中，也獲得了更多的接觸社會、行業、生產一線的機會，既豐富了理論知識，提高了實踐能力、業務水平，又提高了解決實際問題的能力和科研能力，增強了綜合素質。
同時，學校可以從企業聘請資深的營銷管理人員作為學校的兼職教師，除日常的理論課程及實踐課程的授課以外，還參與專業的發展規劃、教學計畫得制定及大綱的編制，參與教學內容及教學模式的改革，帶動學校專業實踐教學發展，提高實踐教學的水平。
(三) 提公升企業形象，促進企業發展
由於高等院校有一定的學術實力和影響力，一般在地方上形象很好。校企合作，可以提公升企業的知名度和美譽度。
其次，學生們在實訓過程，例如在對企業的市場調研過程中，發現企業存在哪些問題和不足，資訊反饋後，學生與老師共同研究、診斷，幫助企業解決問題；學校的專業教師可以參與企業的人才培養計畫制定，為企業提供專業的課程培訓，參與企業的市場研究、營銷管理等，也可為企業員工提公升專業文憑提供服務，還可進行企業形象設計等。
二、現階段校外實訓基地建設中存在的問題及不足
近年來，高職院校市場營銷專業的實踐性教學問題，是所有開設該專業的學校非常關心卻又乏力解決的問題。校外實訓基地的建設過程中存在著許多問題，大家一直在不斷地摸索和**，較為共性的問題主要有以下兩個。
（一）實訓基地的穩定性問題
一些學校每年都在不斷地建設新的實訓基地，每年都有不少的企業放棄與學校的合作，浪費了大量的人力、物力和財力。這涉及到三方而的原因：從企業角度考慮。
當企業工作任務十分飽滿，十分繁忙時，企業這時就不願意接待實訓學生。從學校角度考慮，有限的實訓經費和實訓管理人員，導致與企業的日常溝通聯絡不夠，故而將大部分實訓管理工作交付企業，故而使許多企業與學校只願做「一次交易」。從學生角度考慮，由於激烈的市場競爭導致企業的商業秘密日益增多，大多企業不讓學生接觸其核心部門和有關的營銷管理事務，認為接受學生實訓是種負擔，怕洩露商業秘密。
結果到實訓崗位去接觸不到本崗位的實質內容。例如到市場開拓部門實訓的學生不能接觸市場，到生產部門實訓的學生不能了解企業生產流程和營銷策劃，到外貿部門實訓的學生不能接觸客戶，到銷售部門實訓的學生不能接觸客戶等。顯然這種動口不動手的實訓是難以達到實訓效果的，導致多數校外實訓基地名存實亡。
（二）學生管理的問題
市場營銷專業的學生在所去的各個企事業中，單位的需求量小，而學生比較多，學校往往變集中型實訓為小規模分散型實訓，以保證有足夠的崗位供學生能頂崗工作。但是採取分散型實訓的方式，給學校管理、教師指導、考核帶來困難。學校對每個學生提出一定的教學要求，教師給予籠統的、針對性不強的指導，主要靠企業管理和指導，學校做必要的檢查、指導。
對於那些自我管理能力和自我處理能力不強的學生來說，實訓過程中容易出現各種各樣的問題，給學校和企業的管理帶來難度。實訓結束時只能通過學生提交的經過企業考核的實訓報告來進行考核，但是交上來的實訓報告的評語基本都是評價很高。
三、加強實訓基地的建設與管理
學校需要開闢較多的實訓基地才能滿足市場營銷專業學生的實訓需求，要選擇那些有生產任務、有人才需求，對合作教育有積極性，且經營理念及裝置先進，對學生管理和要求嚴格的企業，這是實現工讀結合、頂崗工作的重要保證。
（一）加強與企業的聯絡和溝通
在與企業交往過程中，學校以主動服務的姿態出現。了解企業發展中存在的困難，學校以虛心學習的姿態，關心企業營銷中的問題，熱情地與企業相關營銷人員進行**。出謀劃策，免費承擔營銷管理問題，主動為企業服務，讓企業員工認識到學校老師和學生的真誠。
建立了校外實訓基地後，學校應更關注學校與企業的聯絡，密切學校與企業之間的感情，以圖實訓基地的穩固和進一步的發展。學生必須在校內做好頂崗工作的準備，要根據每次到企業頂崗實訓的任務、內容和要求，在學校做好相應的基礎理論、專業知識和技術技能的準備，到企業後才能適應崗位工作要求，能夠在崗位上從事實際工作；學校必須建立專業實訓指導教師到企業定期檢查制度，以分擔企業的精力；要保證隨時有學校專業教師或企業外聘指導人員指導實訓，以解決實訓中的問題，達到教學要求，保證實訓質量。
（二）成立市場營銷專業指導委員會
成立市場營銷專業指導委員會，聘請相關的企業專業技術權威為專業指導委員會委員，參與學校教學計畫的制定和調整，根據企業、行業的發展要求調整實訓計畫，邀請企業指派專業營銷人員到學校指導專業教學，參與課程設計和進課堂講課，並派專業教師到企業參觀學習，或者與企業營銷管理部門進行合作，平時也可以組織學生參觀企業的生產實踐。
通過以上措施，加深與企業的互動，使校企合作不僅滿足當前的需要，還要滿足企業長遠發展的需要，使畢業生能適應社會發展變化。讓企業明確認識到，支援與高校的校企合作是企業的責任和義務，使企業管理人員認識到學生們潛在的價值，不能只把實訓學生作為廉價勞動力，要積極調動學生對工作的興趣和激情，配合他們完成實訓任務。
目前我們的校外實訓基地的建設和管理還在不斷地探索中，我國的職業教育今後一定要注重與企業的長期合作，如何通過政策、措施引導職業教育與企業合作，彼此建立共贏的關係，這是我國職業教育未來的關注焦點。
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