經過為期四天的市場營銷實訓，我深感市場營銷真是一門博大精深的課程。它包括了市場調研，選擇目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選擇，產品**，產品儲存和運輸，產品銷售，提供服務等一系列與市場有關的企業業務經營活動。雖然我們實訓的時間較短，但收穫還是頗豐的。
第一天我們在老師的指導下選擇並確定了調研主題——蘇州大學生旅遊情況調查，然後設計了調查問卷。這說起來簡單，過程確是相當艱難和坎坷的。在選擇調研主題上我們就花費了很多腦細胞，一開始我們是想調查當代大學生網購的結構與行為分析，但當即就被老師駁回了。
老師說那個主題太寬泛了，沒有明確的目標，調研出的結果沒有任何意義，而且我們根本不清楚自己的調研目的。後來經過組員集體商議討論，決定以蘇州大學生旅遊情況調查。我們是把自己定位為一家旅行社，通過調查大學生關於旅行的情況，從而想辦法將自己推銷出去，以獲取最後的利潤。
這個想法終於獲得了老師的認同，接著我們大家在一起討論了問卷的題目，題目的選擇也是很有講究的。問題不宜過多，最好是15至20個，而且最好採用封閉式為主，多項選擇題後應標註清楚。問卷的每個問題都是經過我們再三推敲才決定的，所以在這方面進行地比較順利。
第二天我們實施了調研，由於範圍是蘇州的大學生，我們決定兩兩分組去不同的學校進行調研。我和陳平負責蘇州工藝職業技術學院和蘇州大學文正學院，陳珍和蔡文妤負責蘇州市職業大學和蘇州工業職業技術學院，戴淑和丁丹丹負責蘇州經貿學院和蘇州科技大學，由於我們人員有限，所以還有一些學校不能兼顧到，也就造成了我們調研的不完善，但基本還是很具代表性的。在調研時有人會把我們當成推銷的，不願意幫我們填問卷，老實說被拒絕當然會比較失落，但也是可以理解的，他們沒有義務幫助我們。
雖然被拒絕但我們還是會很有禮貌地對他們說聲謝謝。因為營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。
有人拒絕，當然也會有人很樂意幫助我們。在那些好心人的幫助下，我們順利地完成了調研任務。通過此次親自進行調研，我對於如何做一位好的營銷人員有了更深層次的理解：
做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對於營銷者在整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什麼樣的環境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。
還有一點就是持之以恆，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那麼就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。
第三天我們將調研的資料進行了整理分析。整理資料是個相當繁瑣的事情，特別是那些多選題，更加大了我們整理的難度，可經過不懈的努力，資料還是整理出來了。之後我們小組成員一起對資料進行了分析，分析完後開始撰寫調研報告。
關於調研報告我們都不太了解，經過上網檢視了不少例文後，大致有所認識了。了解差不多後，開始寫調研報告，有人根據資料繪製圖表，有人負責分析結論，還有人查詢建議。
最後一天，我們對此次調研進行了***的展示。我們小組的展示是分工合作的，每個人負責幾張的講解，這樣使得每個人都有發言的機會。整體來說我們的展示還是沒有什麼問題的，只是其中有的小細節我們忽略了，例如：
自助遊和自由行，這兩種旅遊方式本質上是沒有太大區別的，但我們把它嚴格區分了，儘管我們在問卷裡有對其進行相應的解釋，可這樣的解釋未必是準確的。還有我們的問卷樣本數不夠充裕，導致我們沒有對無效問卷進行廢棄，結果某項資料是不準確的。
這次的實訓時間雖然不長，但每組實訓的專案都是不同的，我們從中學到了不同的營銷知識，真的很棒。在這次的實訓中，每次完成任務我和組員都會積極參與，我們各抒己見，最後綜合我們團體成員的意見去完成任務。其實，每一次都是乙個學習的過程，每一次都可以通過隊員之間的溝通從而學習到更多的知識。
這次的市場營銷實訓課不僅僅學習的營銷方面的知識，也進一步培養了同學之間的溝通與交流能力。而且老師上課的時候也很幽默，課堂一點也感覺不到沉悶。這次實訓真是收穫良多啊。
營銷是一門很重視實踐的課程，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是「空談」。參與市場營銷實訓是非常必要的。我們要重視對於營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。
通過這次市場營銷實訓，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，這次的實訓，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。
市場營銷實訓報告
學院 經濟與管理學院 班級 2008級3班 姓名 尹楨傑 20080742007 李天宇 20080742009 謝超 20080742013 實訓教師 曹燦 實訓時間 2010年11月2 5日 共4學時 實訓地點 經管學院機房 實訓專案 奧派市場營銷模擬平台 實驗名稱 手機實驗 實訓目的 讓參與實...
市場營銷實訓報告
x 實習報告 報告題目 模擬試驗報告 系別 經濟管理系 班級學號姓名 指導教師 2011年6月2日 實習時間 2011年5月24日 5月31日 實習地點 xx 一 實習簡介 此次實習主要是利用simmarketing 一套專注於市場營銷的模擬練習平台，它讓我們在乙個虛擬的模擬現實的商業環境中，組成營...
市場營銷實訓報告總結
12號由於進的一批貨物，在校內銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內那樣輕鬆，你得在早晨7點趕到那裡因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有很多人出來 在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞乙個東西鋪在地上然後把產品鋪在上面，在...