實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯絡實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過畢業實習，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業營銷實踐的差距，營銷專業的實習成為了重要的實踐性教學環節和必要的過程；實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力。
實習目的
畢業實習是市場營銷專業學生在完成學業過程中的實踐環節。其主要目的在於通過學習，是學生比較全面的了解企業生產經營的各個階段的基本情況以及不同階段企業的發展目標和發展方向，有重點的了解企業企業經營銷售及售後服務等的現狀，總結企業經營成敗的經驗教訓，特別是要了解企業淨經營過程中存在的問題，掌握一些基本的營銷部門常規業務與營銷活動的感性認識，加深對營銷專業的額理解；同時，是學生比較自覺的把理論用於時間，提高分析與解決實際問題的能錄，並為撰寫畢業**以及適應今後的社會工作奠定基礎。
實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為乙個市場營銷專業的學生，畢業實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是乙個充滿嚮往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作能力。
實習時間和地點
實習時間：2月13日至3月30日，共7周
實習地點：江蘇盛澤，蘇州博航紡織****
實習內容與過程
實習內容：
1.了解企業有關方面的基本情況、競爭情況、需求情況、經營環境情況等；
2.了解企業營銷各個環節的現狀及存在的問題；
3.分析企業營銷問題產生的原因；
4.幫助企業尋找解決營銷問題的方法。
在此基礎上，實習企業營銷的基本程式、方法和技巧。學習和培養良好企業道德。
實習過程
2月初開始為實習準備，2月13日正式上崗，到3月底結束的畢業實習，我在蘇州市盛澤鎮的博航紡織****以理單員的職位實習。
博航紡織創業於2023年，位於風景秀麗，聞名天下的絲綢發源地吳江盛澤，自古就有「日出萬匹衣批天下」的美譽。公司堅持以「誠信、求實、和諧、高效、創新為理念」 ,「熱忱的態度、一流的品質、合理的**、可靠的信譽」為服務宗旨。客戶的滿意、博航的追求。
蘇州博航紡織****主要生產、各種規格的記憶布、金屬絲、春亞紡、尼絲紡、桃皮絨、滌絲紡、塔絲隆、色丁、雪紡、喬其、花瑤、錦棉、棉錦等系列交織布、格仔布和超細纖維面料及里料。經處理後主要用於羽絨服、防寒服、滑雪衫、運動衫、棉襖、棉褲、沙灘褲、休閒服、工作服、被服家紡、鞋帽、時裝、工業用服等用途。產品遠銷東南亞和歐美地區,並以「品種多、規格全、品質優」享譽「中國東方絲綢市場」。
在公司裡，我作為理單員主要是處理與公司來往客戶的快遞信件等。首先是分析來件資訊，然後按規定交給一定的人員處理該事務，並且將公司要給客戶的信件快遞等整理並作記錄，其實算是與客戶溝通的乙個環節。我在公司實習的這段時間熟悉了大概的市場**與公司情況，並且對公司的業務與經營模式有一定的了解。
實習總結及體會
實習是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。
俗話說：「要給別人一碗水，自己就得有一桶水。」我對此話深有感觸。
通過這次實習，我真正領會了一位師兄送給我的一句話：「在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。」此次實習還增強了我畢業就業的信心和勇氣。
在由此看來，我們在大學裡學到的知識確實是要通過實習這樣的形式來檢驗的。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是「車到山前必有路」。
今後社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的衝擊就是:學海無涯，只有不停的學習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會所接受、所承認。這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實。
營銷是乙個很重視實踐的專業，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是「空談」。所以學校組織我們參加實習是非常必要的。我們要重視對於任何營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。
在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與顧客溝通的過程中，發現很多時候，同樣的產品和**，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的營銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。
要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，並且不斷跟蹤更進。做好營銷是一件系統工程，對於每乙個環節來說，都非常重要，任何乙個環節操作不好，都難以達成營銷的目標。
對於學生來說，雖然理單這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經驗。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的。營銷十分依賴於營銷人員的個人魅力；另外，團隊精神也十分重要，營銷不是自己乙個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發揚每個人的優勢，才能高質量地完成任務。
實習生活結束了，在這一段時間裡我的感觸頗深。以前總將自己的眼光侷限在很小的空間裡，現在才知道自己是多麼的短淺，總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現在才知道要想學好這門課程，自己還是差了好多。這次畢業實習，是為了讓我們對營銷專業有更進一步的感性認識和了解，同時也對自己有乙個清晰的認識，以便在以後的工作中能夠揚長補短。
通過這次實習使我深深明白到營銷的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今後的工作打下了良好的基礎。
實習的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習機會,在有限的時間裡加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實習的收穫對我來說有不少,我自己感覺在知識、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收穫。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛鍊和提高。
而且，通過這次實習，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收穫。這次實習主要是為了我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今後的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經驗才行。
通過這次實習，我成長很多，作為乙個學生，乙個營銷專業的學生，我學到了在學校不可能學到的知識，通過這次到企業的實習，我明確了自己以後做企業的方法和要走的道路。同時，也深知自己需要做些什麼。我會多讀書、多思考，再以後學習和工作生涯中，做乙個活到老學到老的人，不斷進步。
我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。
總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，並鍛鍊了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學到了很多書本上學不到的知識,認識了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學的有限，但起碼我對於銷售這個行業還是有了更進一步的了解和認識。
這對於我今後的學習和工作將產生積極的影響。通過這次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。現在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質，不斷豐富自己的工作經驗。
同時,注重專業知識的學習。這樣才能使自己有紮實的文化基礎,迎接以後就業中各種嚴峻的挑戰。
不足與建議
我所實習的公司是一家小公司，一家只有10個人的公司，每個人都可以做好多種工作，並沒有很細分工種。我在實習的這段時間發現公司的職員文化水平比較低，所以建議公司對員工進行一定培訓，可以不必要向那種大公司那樣花費大量時間與金錢來實施這件事，但是可以再乙個季度有一次的專業培訓，可以學到知識並且了解最近的行業狀況。另外在上下溝通上，因為很所時候表的的不夠準確所以在工作的進行上會有差錯，所以建議在溝通中如果有問題一定要及時反饋，盡快恰當的處理。
在業務拓展方面，公司已經對電子商務這塊在開發，但是力度不夠，建議由專門人員操作並且負責聯絡客戶，進一步拓展業務範圍。
每乙個公司都有自己的經營之道，雖然只是一家小公司，但是我我在實習中依然學到了很多東西，感覺的到自己的進步與成熟。
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