市場營銷實習報
告班級: 08旅遊管理一班
學號: 08199031
姓名:仇楠
一、實習時間和地點：
2023年12月23日上午9點到11點 ，經管樓
二、實習的主要內容 ：
通過在網路上模擬手機的市場營銷過程，了解營銷行業的運作,獲悉市場營銷的特點與弊病。
三、實習過程：
此次實習主要是在網路上進行手機的市場營銷。首先，我根據老師的要求在網路系統上註冊了乙個虛擬的電器公司——合電科技，所在地區為華東地區，手機的品牌名稱為sun。剛開始本公司擁有三千萬的流動資金，公司的信用等級為aa，產品的檔次為中檔、低檔，接下來本公司就進行了一系列的活動，例如市場調查、市場定位、市場開拓、生產產品、產品定價、廣告宣傳、選擇合作物件、銷售產品等。
（一）、市場調查
本公司的調查地區選在本公司的目標市場所在地——華東地區，數量定為100份，選擇調查了消費者的年齡、收入、階級以及國家的電子產業政策。
對年齡的調查結果顯示：佔調查人數10%的15——20歲的消費者偏好款式的佔26%，顏色的佔25%,效能的佔21%,偏好**的佔9%，偏好品牌的佔19%；佔調查人數25%的20——25歲的消費者**的佔15%，偏好顏色的佔11%,偏好效能的佔30%,偏好品牌的佔25%，偏好款式的佔19%；佔調查人數40%的26——30歲的消費者偏好顏色的佔17%，偏好**的佔19%,偏好款式的佔17%,偏好品牌的佔26%，偏好
效能的佔21%；佔調查人數15%的30——50歲的消費者偏好**的佔20%，偏好款式的佔18%,偏好顏色的佔10%,偏好效能的佔29%，偏好品牌的佔23%；佔調查人數10%的50歲以上的消費者偏好**佔20%，偏好顏色的佔8%,偏好款式的佔9%,偏好效能的佔38%，偏好品牌的佔25%。
對收入的調查結果顯示：佔調查人數34%的收入1000元左右的偏好**；佔調查人數39%的收入1500——3000元的效能的；佔調查人數20%的收入3000——5000元的偏好品牌；佔調查人數7%的收入5000元以上的品牌效能。
對階級的調查結果顯示：佔調查人數10%的學生偏好顏色，佔調查人數15%的農民偏好**，佔調查人數5%的自由職業者偏好款式，佔調查人數10%的公務員偏好效能，佔調查人數10%的工人**，佔調查人數20%的教師偏好品牌，佔調查人數30%的個體戶偏好效能。
（二）、市場定位
我選擇華東地區為公司的目標市場，主要是因為公司所在地為華北地區，而且華東地區對手機的需求量比較高，具有一定的市場潛力。
（三）、市場開拓
選定目標市場後，本公司開始開拓市場，設定公司諮詢處等，開始慢慢滲透到市場中。最後經過本公司的一系列措施公司的市場開拓度達到了6.0。本公司在這方面花費了***元。
（四）、生產產品
開拓了一定的市場後，我的公司開始產品的生產，由於公司市場份額和品牌知名度的種種限制，公司目前只能生產低檔和中檔的產品，不能滿足高消費人群的需要，這是生產方面的不足。我公司在生產產品方面花費了***元。為了能滿足更多消費者的需求，我公司還自己研發了多種技術，同時還引進了許多先進的技術。
我公司在研發產品上共花費***元，在購買技術上花費了1440000元。
（五）、產品定價
依據產品的不同等級以及生產成本的差異，我公司將中檔產品的**定為1300，低檔產品的**定為1000，後來由於市場競爭等因素，為了取得銷售方面的優勢，我公司將中檔產品的**降為1200，低檔產品的**定為980。
（六）、廣告宣傳
廣告宣傳可謂產品銷售的必要前提，為了提高公司產品的知名度和市場份額，本公司運用了網路、報紙、傳媒等宣傳媒介進行公司產品的宣傳。經過種種努力，最終我公司在華東地區的市場份額變為35700，品牌知名度變為0.7，可以說在目標市場上擁有了一定的競爭力。
本公司在購買**方面花費了***元。
（七）、選擇合作物件
產品的生產數量和種類等因素限制了我公司的合作物件。由於市場條件，合作物件被分為商場和超市，由於商場和超市對於產品**和品牌知名度的限制，我公司只能和為數不多的商場和超市進行合作。
（八）、銷售產品
聯絡好合作物件後就可以按照協商結果進行發貨，及時的發貨可以為公司建立良好的形象。我公司**花費了300000元，在渠道管理方面花費了6512990元；最終收入***元，剩餘20件中檔產品沒有銷售出去。
四、實習中存在的問題：
由於個人對營銷方法的運用存在問題導致公司的運作沒有達到理想中的狀態。首先，由於對市場分析不夠透徹導致產品定價過高，以至於後來產品生產出來了但無法和超市或商場進行交易;其次，由於剛開始不敢進行大宗的買賣，所以聯絡好合作物件後進行的交易數量非常小，後來又無法再與該合作物件合作，錯失良機，以至於後來的選擇越來越少，造成產品的積壓;還有就是對花費費用沒有進行很好的預算，導致了後來的可流動資金過少無法進行正常的銷售活動；由於公司只能生產低檔產品和中檔產品，沒辦法提高產品的市場占有率。
五、實習取得的經驗及收穫:
美國著名營銷學家科特勒認為，營銷戰略就是企業或其它業務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛的原則。營銷戰略的內容主要由三部分構成，即目標市場戰略、營銷組合戰略、以及營銷費用預算，具體包括10項，即：市場調研、市場細分、目標市場選擇、市場定位、產品、產品定價、銷售渠道、**、政治權力、公共關係等。
其中**又包含廣告、營業推廣（銷售促進）、人員推銷等戰術手段。
因此，如果一家公司希望在激烈的市場競爭中取得優勢地位，就必須把握住以上各個環節，任何乙個環節出錯都有可能導致公司無法順利運作。
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