實訓報告
在2023年11月24號開始，我們在嚴老師和蔡老師的帶領下，開展了三天的市場營銷仿真實訓課。短短的三天時間，讓我重溫了大學四年學習的所有知識，並且同過軟體模擬作用到實踐中，讓我產生了更多的啟發和感悟。以前總認為市場營銷就是乙個簡單的推銷過程，從來沒有去背景和策略。
通過這次實訓，這次專業認識的實習，讓我們對營銷專業有乙個初步的感性認識和了解，同時也對自己有乙個清晰的認識，以便在以後的學習中能夠揚長補短。通時，也使我們初步培養了對市場營銷的興趣，初步設想了未來發展的方向，為今後的學習及就業打下了良好的基礎。雖然只是兩天的時間，但我們基本上達到了初步學會發現營銷問題並嘗試用理論分析營銷問題。
市場營銷就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列營銷活動。通過仿真實訓能幫助我們系統地實踐、體驗和學習營銷完整的方法體系，應用大量的營銷分析工具，體驗真實的競爭環境，體驗合作精神，將現實生活中的較長的企業發展過程濃縮到兩天的營銷模擬實驗中，使理論知識和實踐相結合，最終達成系統地理解和應用市場營銷的理論與方法的目的。
這次實訓內容就是根據市場營銷模擬軟體，時刻地讓你了解你自己公司的相關資訊。通過營銷環境分析，市場營銷環境主要包含了市場調查資訊、市場調查問卷、競爭對手調查、市場調查報告等四個方面內容；swot分析，swot分析主要包括stp分析和目標市場；市場定位，市場定位主要包括西北、西南、華南、華東、華中、華北、東北等七個市場；產品策略，產品策略主要包括產品研發、技術購買、產品包裝和產品生產；**策略，**策略主要是定價和調價兩方面內容；**策略，**策略主要就是宣傳策略與**活動。緊接著以下內容就是交易中心、物流配送、財務報表。
首先每個人首先建立自己的公司，然後給自己的公司起名，建品牌名，打造自己公司的形象。一切準備就緒後，就開始仿真實訓了，我要先對市場進行選擇，要抉擇我要進入的市場，對於這一點，我想了很久，最後我選擇了華東地區。選擇華東地區的原因是我覺得華東地區是很有市場潛力的。
當確定了市場選擇後就要開始進行市場調研，做這次的市場調研我想了很久，因為每一次的市場調研就意味著要用大筆費用。對於我的公司而言降低成本很重要，所以我考慮了很久，盡量的使我的公司變得更加的優秀。當花費了一定的資金購買了資料以後，我開始分析獲得的資料。
根據所獲得的資料運用4p策略，和swot分析法進行分析，最後我公司決定的目標市場是城鎮的中青年，產品定位是多功能的高檔手機。
當對市場分析完以後就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環節之前，我發現選擇進入華南地區的公司比較多，同樣的大家選擇的目標市場大部分都是城鎮人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領先和集中性目標市場策略。因此選擇華東地區的市場競爭不大。我要好好的把握華東地區的這塊大蛋糕。
當我進行了廣告設計，打廣告，生產商品，選擇銷售方式，還有產品定價等一系列環節之後我的公司漸漸的強大起來。在此，我想講一講產品定價這個環節，根據產品的成本，競爭對手，市場的供求關係，商品的比價和差異，消費者的心理，產品的生命週期等等，再根據不同目標市場的具體環境及我公司產品的特點，生產能力等因素，我公司為了實現在保持較大的市場占有率的情況下實現利潤最大化，而採用了需求差別定價法，把產品定出不同的**，最後我的公司拿了不錯的成績。
經過幾次買賣後，我公司的資金鏈呈現良好狀態，於是我決定繼續研發投資。先進的技術和科學的管理是乙個公司的根本動力。我公司只有不斷地創新，取得新的技術或管理上的進步，才能進一步地贏得企業發展的市場。
因為越到後期，其他公司的產品就越高檔，市場競爭自然就越激烈，如果一直經營抵擋產品，那麼利潤是不大的，而且有可能隨著市場需求量的大幅降低而慘遭淘汰。因此，科研費用的投入仍然是必不可少的。根據實際情況，利用提價和降價使公司獲得最多的訂單，使公司的生產銷售做得不錯，獲得更大的利潤。
從模擬的系統實訓中，我看到了各種因素之間的聯絡，像廣告投入、市場占有率、產品研發度等。這裡的每乙個資料都蘊藏著獨特的市場資訊，哪怕僅忽略了乙個都有可導致整體計畫的失敗。市場間各個因素之間緊密的聯絡，讓我了解學習與操作的重要。
如果不掌握紮實的理論基礎，如果沒有熟練的操作經驗，想成功開發一片市場是很難的，想在茫茫商海中獲得成功更是沒有可能。只有接觸到了市場營銷，才知道其中有那麼多偶然與必然，才知道面對變幻莫測的市場應該怎樣尋求出路。不過，這畢竟是模擬的營銷實訓，我們所處的位置都是系統預設的。
我們可以站在管理層為公司的營銷出謀劃策，可以利用現成的市場調查資料。但是真實的市場營銷又是多麼困難和不一樣呢。這些資料需要真實的人力與財力投入才能獲得，我們必須歷經歲月與挫折的打磨才能夠真正站到縱觀全域性的位置。
社會是理性的的，我們在實訓時可以根據自己想象中的方法進行操作，就算破產了，把系統一關一開又可以重新開始。但是在真實的市場中，面對爾虞我詐，面對市場的規則，破產很可能就意味著傾家蕩產。
總的來說，這次實踐課給了我們很多樂趣，讓我們在實踐中真真正正的體驗到了市場經營是怎麼一回事，讓我們學會了很多，加深了我們對市場營銷的了解，同時增加了我們的營銷綜合能力。在以後的工作中，我會更加注重自己的運用能力，讓自己更快的融入到社會。
市場營銷軟體仿真實訓報告
唐山學院 實訓報告 報告題目 市場營銷軟體仿真實訓報告 系別實訓名稱 班級學號 姓名指導教師 2011年7月 一 實訓目的 通過實驗使學生了解現代企業的營銷管理現狀，加深對企業管理活動的感性認識，鍛鍊學生分析實際問題的能力，讓參與實驗的學生系統的實踐 體驗和學習營銷完整的方法體系，體驗真實的競爭環境...
市場營銷實訓報告
經過為期四天的市場營銷實訓，我深感市場營銷真是一門博大精深的課程。它包括了市場調研，選擇目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選擇，產品 產品儲存和運輸，產品銷售，提供服務等一系列與市場有關的企業業務經營活動。雖然我們實訓的時間較短，但收穫還是頗豐的。第一天我們在老師的指導下選擇並確定了調研主題 蘇州大...
市場營銷實訓報告
學院 經濟與管理學院 班級 2008級3班 姓名 尹楨傑 20080742007 李天宇 20080742009 謝超 20080742013 實訓教師 曹燦 實訓時間 2010年11月2 5日 共4學時 實訓地點 經管學院機房 實訓專案 奧派市場營銷模擬平台 實驗名稱 手機實驗 實訓目的 讓參與實...