在操作中，根據以往經驗，企業要想在激烈的市場競爭中立足，首先要有明確的市場定位，目標市場要明確，據原有資料顯示，在三個細分市場中，傳統家庭佔市場第一位，隨後是時尚家庭，企業使用者次之。
在第一季度中，ele公司原有產品elea面向大眾市場，未經行市場細分，為滿足消費者需求，我公司特推出了新品牌bx，其目標受眾是時尚家庭，產品定位高，定價為2700元，屬於高階產品，為了提高該品牌的知名度，在廣告宣傳，渠道支援都做了充分部署，第一季度經營成果也充分顯示取得了不錯的效果，市場占有率由29.3%上公升到30.0%，銷售量達101,769，股指為110，股價貢獻98,951，銷售收入183,514。
在第二季度，由於決策失誤，公司總體利潤下降究其原因，一是忽視了產品創新的重要性，沒有推出新品牌；二是盲目跟隨市場，降低了原有品牌的價位，為以後企業發展帶來不利因素；三是**失誤，對前景過於樂觀，最終導致庫從增多，增加了庫存開支；四是由於dak公司的大幅降價，並獲利豐厚，從而導致市場出現**戰，但不容置疑的是，這不是長遠之計，由dak公司後來的業績可以看出，此舉所冒風險之大可以拖垮乙個公司！
進入第三季度，為了挽回公司整體下滑趨勢，我公司開發了新品牌——就選我，該品牌定位為低端產品，以傳統家庭為目標受眾，並迎合消費者需求，定價在1,600元左右，該品牌的推出，一方面填補了我公司在該細分市場的市場空缺，開拓了市場，另一方面也滿足了消費者「便宜買好貨」的需求，順應了市場發展潮流。該季度的運營結果顯示，傳統家庭所佔市場份額上公升，進而使得該季度總銷量上公升，銷售收入提高，股價**，公司總利潤增加，總體呈上公升趨勢。也是從該季度開始，公司運營順利，一直呈上公升趨勢。
在第四季度，我公司又開發了一新產品——one，是針對企業使用者特意打造的新品牌。在市場細分中，傳統家庭所佔市場份額一直名列前茅，同時也是競爭最激烈的細分市場，針對該細分市場出現的品牌多，**戰激烈，並愈演愈烈，使得公司利潤在該市場下降，因此適時的轉移目標市場是準確的選擇，而企業使用者市場成為首選，經調查顯示，該市場有廣闊的市場前景，有發展空間，因此，我公司推出了該品牌，並大力宣傳，人員**做到位，最終取得了良好效果，企業使用者市場占有率上公升，佔總市場的30%多，也使該季度的市場占有率上公升，股價，銷售收入，淨貢獻增多。當然這也與我公司其他產品降價有關。
進入第五季度，根據前四季度的運營結果發現，針對傳統家庭推出的bx品牌市場反應並不是很理想，雖該市場競爭激烈，但為了在該市場獲得利潤，又推出了新品牌——xuan，為了取得良好效果，最大限度的滿足消費者需求，在產品設計方面下了很大功夫。無可厚非，該產品促進了公司銷量的增加，也是該季度整體利潤增加的重要因素，當然各品牌價位的調整也提公升了公司的總體利潤。雖說達到了預期目的，但也出現了不足與失誤。
總結縱觀五個季度的運營結果，不得不承認**戰給市場造成的影響之大，ele公司引起的**戰使整個冰箱市場的公司無可避免的均捲入其中，冰箱**不斷下降，企業利潤也隨著該「戰爭」演變不斷下滑，這種策略是一開始的ele公司佔據市場老大的地位，但隨著競爭的愈加激烈，該策略的弊端愈加明顯，由於該公司未做好充分準備，最終被該戰術拖垮。這也說明一公司如果只是一味的靠降價來獲得利潤，而不注重自身實力的增強，與時俱進，必會被時代淘汰，只會是「來也匆匆，去也匆匆」。因此，要想得到長遠發展，就必須從長遠利益出發，提公升自身競爭力，而不能只圖一時之利，盲目使用**戰。
另一方面，不斷創新是企業生存的不可或缺的因素，但在創新的過程中要注重品牌突出，注重企業形象，品牌過多不利於樹立企業品牌形象，應進行適當的品牌整合，提高品牌認知度和美譽度，這也是我公司運營過程中的不足之處。
市場營銷實訓報告
經過為期四天的市場營銷實訓，我深感市場營銷真是一門博大精深的課程。它包括了市場調研，選擇目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選擇，產品 產品儲存和運輸，產品銷售，提供服務等一系列與市場有關的企業業務經營活動。雖然我們實訓的時間較短，但收穫還是頗豐的。第一天我們在老師的指導下選擇並確定了調研主題 蘇州大...
市場營銷實訓報告
學院 經濟與管理學院 班級 2008級3班 姓名 尹楨傑 20080742007 李天宇 20080742009 謝超 20080742013 實訓教師 曹燦 實訓時間 2010年11月2 5日 共4學時 實訓地點 經管學院機房 實訓專案 奧派市場營銷模擬平台 實驗名稱 手機實驗 實訓目的 讓參與實...
市場營銷實訓報告
x 實習報告 報告題目 模擬試驗報告 系別 經濟管理系 班級學號姓名 指導教師 2011年6月2日 實習時間 2011年5月24日 5月31日 實習地點 xx 一 實習簡介 此次實習主要是利用simmarketing 一套專注於市場營銷的模擬練習平台，它讓我們在乙個虛擬的模擬現實的商業環境中，組成營...