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實習報告
報告題目：***模擬試驗報告
系別：______經濟管理系_______
班級學號姓名：___
指導教師
2023年6月2日
實習時間：2023年5月24日——5月31日
實習地點：***xx
一、實習簡介
此次實習主要是利用simmarketing——一套專注於市場營銷的模擬練習平台，它讓我們在乙個虛擬的模擬現實的商業環境中，組成營銷小組，全面負責乙個企業的營銷工作。使我們處在乙個真實的，變化的環境中，實際進行環境分析，戰略發展和營銷計畫的制定等營銷體系方法的實踐。
二、實習內容
在此次模擬試驗中，我擔任了小組的組長。這次的模擬過程，我們小組是以護膚品市場為背景，模擬了化妝品產業中多個生產某種護膚品的公司競爭環境，分為3個季度逐次展開。
在模擬的開始，我們營銷小組利用給出的經濟新聞、市場調查研究報告、公司經營報告等資訊，分析市場機會和挑戰，評估公司的優勢劣勢，作了簡單的swot分析，通過小組充分討論發展公司的長期戰略，然後做出具體的營銷計畫，之後我們小組的決策和競爭者的營銷計畫全部完成以後，老師將利用simmarketing模擬市場運作，產生結果，並且開始進入下一季度。
在第一季度的模擬經營後，我們小組的投資報酬率是90%多，不高！然而，我們小組在第一季度結束後，市場占有率達到了第一！此外，我們所代表的公司在公司知名度、品牌知名度等方面也處於領先的地位！
這說明我們的營銷計畫還是可以的，只是對於財務的安排有點失敗！
第二季度開始後，營銷小組以經濟新聞、產業報告和公司經營報告的方式接收到上個季度的市場運作結果，從而得到關於市場運作結果和競爭對手等詳細資料，通過對於新資訊的分析和戰略戰術的調整，我們在第二季度開始研發新產品，同時為了保證可以持續保持第一的市場占有率我們小組在低收入人群佔比重高的銷售渠道中，加大了**力度。
第二季度結束後，我們在市場占有率上比第一低了乙個百分點，同時，新產品沒能在乙個季度中完成研發。因為沒有注意節省資金，所以在財務方面仍比較失敗！可是我們的銷售量基本達到了預期值，同時我們公司的知名度，和商品品牌的認可度上，我們公司在兩大消費人群中，基本都處於領先地位！
有了前兩個季度的經驗，以及老師的指導和同學的交流，讓我們也認識到了我們在制定營銷計畫和財務安排上的優勢和不足，利用得到的關於市場運作結果和競爭對手等詳細資料，通過對於新資訊的分析進行了戰略戰術的調整。
第三季度結束後，我們沒能奪回第一位的市場占有率，但是我們公司的**指數、知名度、銷售量等都有了很大的提公升。
三、實習體會和收穫
也許我們小組不是最成功的，可是我卻有了很大的體會：
1、在制定營銷計畫的時候或是其他計畫，都不要忽略我們所處的市場背景！
我們就是因為始終沒有很注重我們的模擬背景——護膚品市場！所以我們小組在制定新產品的研發計畫的制定中遲了乙個季度，以至於本來計畫在第三季度推出的新產品沒能按時上市，使我們搶市場的計畫受阻！
2、在進行財務分配時，要在開源的同時注意節流！
我們在三個季度中投資回報率都不高，儘管我們取得的成績還是不錯的。在聽了其他優秀小組的經驗後，我們才發現，我們的一些市場調查費用是可以省略的。就像在對渠道支援投放資金的時候，其他小組在有些渠道中根本沒還有投入，我們卻投放了不少！
3、對細分市場的分析，也要與時俱進！
我們的市場地位一直處於第
一、第二的位置，並沒有把持住第一的穩固地位。我們在後期決策中將主攻低收入市場的目標改為了向高收入市場進攻！在銷售的安排上沒有根據已有的資料準確把握，才是得市場占有率小幅波動。
同時，在一次次的營銷計畫的制定中，讓我們深深地體會到了經營模擬公司的目標就是最大化公司利潤，要達到這個目標，營銷小組必須默契配合，根據市場情況不斷調整營銷決策：1、提公升公司品牌的銷售額2、提公升公司品牌的市場占有率3、提公升公司的營銷淨貢獻4、提公升公司的投資回報率。
此外，此次實訓還讓我們全面理解和實踐完整的營銷方法體系；學習如何分析市場機會和挑戰；建立長期的營銷戰略思想；實踐營銷計畫的制定和持續的營銷管理過程；建立團隊合作精神；體驗複雜的競爭環境；學習各種營銷分析工具的應用……
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