根據實訓教學需要，現將市場營銷軟體實訓作品為撰寫某產品的市場推廣方案
方案要求：
1、a4列印稿，正文不少於；
2、結構完整，內容新穎，有條理；
3、正文宋體小四號，1.5倍行距。
4、有封面設計（根據技能學院要求，所有學生作品封面統一封面的內頁可以自己設計）
5、要求設計目錄。
附件：產品上市推廣策劃方案撰寫格式、新產品上市推廣方案
產品上市推廣策劃方案撰寫格式
一、前言
1、策劃背景分析
（1）企業簡介
（2）產品簡介
2、策劃任務和目標
3、策劃主要思路和創新之處
二、某產品市場分析
1、某產品市場現狀分析
（1）上市推廣的契機
（2）競爭
2、某產品市場潛量分析
3、消費者分析
（1）需求分析
（2）購買行為分析
1）消費場所分析
3）消費者了解產品資訊的**分析
4、市場競爭分析
（1）競品產品分析
（2）競品**分析
（3）競品渠道分析
（4）競品**分析
三、某產品swot分析
四、某產品上市推廣目標與定位
1、上市推廣目標與策略思路
（1）總體目標
（2）策略思路
2、產品定位
3、市場定位
五、某產品上市推廣策略
1、上市推廣基本策略
（1）上市推廣物件
（2）上市推廣區域
（3）上市推廣方式
2、**策略
3、分銷策略
（1）渠道模式
（2）渠道成員選擇
（3）渠道促進
4、廣告策略
（1）廣告目標
（2）廣告地區
（3）廣告物件
（4）廣告主題
（5）廣告媒介
（6）廣告創意與表現
1）移動電視廣告
2）輕軌廣告
3）網路廣告
4）電台廣告
……（7）廣告排期
（8）廣告費用
（9）廣告發布週期
5、**策略
（1）**物件：
（2）**範圍：
（3）**目標
（4）**活動
1）前期
2）後期
六、某產品上市推廣費用預算與效果**
1、費用預算
（1）廣告費用
（2）**費用
（3）費用合計
2、效果**
（1）推廣事前**
1）消費者徵詢
2）專家意見徵詢
（2）推廣過程**
（3）推廣效果**
1）分銷效果
2）廣告效果
3）**效果
七、某產品上市實施計畫
1、任務計畫
2、實施計畫
（1）分銷實施計畫
（2）廣告實施計畫
1）移動電視廣告實施
2）輕軌廣告
3）電台廣告實施
4）網路廣告實施
……（3）**實施計畫
1）**提案一
①方案細則
主題：時間：
區域：物件：
活動方式：
②活動詳細說明
2）**提案二
**提案三……
3）廣告配合方式
4）活動步驟
①前期②中期
③後期5）執行控制
6）意外防範
附：作品模板
新產品上市推廣方案
方案名稱：××電動車上市推廣方案
編號：執行部門監督部門考證部門
一、推廣目的
1．讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。
2．使目標消費群產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3．提高品牌知名度和美譽度。
4．提高現場售點的產品的銷量。
5．鞏固通路經銷商的客情關係，搶占通路、終端的高鋪貨，提公升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容1．管理層深度訪談
2．營銷人員小組座談或問卷調查
3．渠道調查：電動車銷售渠道型別及特點，知名品牌的渠道政策
4．終端調查：電動車銷售終端型別及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端**活動等
5．經銷商調查：經銷商基本情況、**品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計畫等
6．消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
調查地點區域
三、產品策略
1．產品定位：品牌定位於中高檔系列。
2．**策略
（1）利用專賣、加盟保持直接使用者**統一，利於品牌形象的建設。
（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產品**介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
1．廣告方面
本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和**活動的前期造勢，同時充分借助行業雜誌和行業**對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。
（1）在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
（2）提公升企業及品牌形象
2．**
在節假日或週末進行**活動，活動採取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
3．事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動
（2）為相關群體免費提供電動車
五、電動車上市安排
1．上市時間
2．上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴充套件。
六、終端策略
1．將部分優勢終端建成4s專賣店，進一步提高××品牌的影響力
2．強化終端形象建設，提高終端銷售力
3．提高終端導購人員執行力
七、服務策略
1．開通服務**，妥善處理客戶投訴問題
2．設計產品保修卡，建立客戶檔案
3．定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4．重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
八、相關部門職責
1．招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。
2．市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3．銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線資訊及客戶反饋意見的收集。
4．物流部：主要負責零配件的採購、產品的配送。
5．客服部：主要負責客戶關於產品技術方面的諮詢、產品售後服務工作。
九、工作進度安排
對××牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。
××牌電動車推廣工作時間安排
時間工作安排
____月____日～____月____日進行充分準備和市場調研
____月____日～____月____日選擇當地報紙、雜誌、**進行宣傳
____月____日～____月____日向部分人群贈送產品並作適當報道
____月____日～____月____日針對終端開展**活動
編制日期
審核日期
批准日期
******產品推廣方案
班級姓名日期
市場營銷軟體實訓調整後作品方案
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市場營銷模擬軟體實訓報告
實訓報告 在2014年11月24號開始，我們在嚴老師和蔡老師的帶領下，開展了三天的市場營銷仿真實訓課。短短的三天時間，讓我重溫了大學四年學習的所有知識，並且同過軟體模擬作用到實踐中，讓我產生了更多的啟發和感悟。以前總認為市場營銷就是乙個簡單的推銷過程，從來沒有去背景和策略。通過這次實訓，這次專業認識...
市場營銷實訓總結
南京工程學院 市場營銷實習報告 姓名 孫罩田 學號 240103515 班級 k營銷101 2012年6月 一 實訓性質 專業實訓 二 實訓目的 通過實訓，使學生了解與本專業相關的國際 實況，提高借助所學理論知識 三 實訓方式 集中實訓 四 實訓經過 1.實習目的 通過企業認識實習和了解企業產品 管...