唐山學院
實訓報告
報告題目：市場營銷軟體仿真實訓報告
系別實訓名稱
班級學號
姓名指導教師
2023年7月
一、 實訓目的
通過實驗使學生了解現代企業的營銷管理現狀，加深對企業管理活動的感性認識，鍛鍊學生分析實際問題的能力，讓參與實驗的學生系統的實踐、體驗和學習營銷完整的方法體系，體驗真實的競爭環境，將現實生活中的較長的企業發展過程濃縮到營銷模擬試驗中，使理論知識和實踐相結合，最終達成系統地理解和應用市場營銷的理論與方法。
二、 實訓時間
2023年7月11號—7月14號
三、 實訓內容
這次的實訓所設定的產品是手機，手機市場的劇情模擬了手機產業中多個公司競爭的環境，所有的公司在初始階段都處在平等的地位，在營銷策略、產品品牌、市場占有率和銷售收入等方面都相同。
每一家公司都經營著兩種手機品牌，每一家公司都可以對現有品牌進行調整或者推出新的產品。現有品牌的改進和新品牌的推出取決於公司開發和完成新的研發專案的意願和能力。不同手機產品之間的差異主要體現在其8種物理特性：
通話質量、體積重量、顯示面積 、外觀設計、應用操作、娛樂功能、科技應用 、生產成本。
手機的購買者被劃分為4個細分市場，分別是：科技追求型、時間管理型、形象追求型、情感交流型，每個細分市場的人群都有不同產品需求、消費心理、行為特徵、市場大小和成長空間，並且這些特性隨著時間的推移也在不斷變化。
公司可以通過手機專賣店、百貨公司和超級市場這3種不同的零售商渠道來向消費者提供手機產品。企業的廣告**資訊主要通過電視、報紙、雜誌和網際網路4種**渠道。消費者的**習慣導致他們從不同**接受的資訊量並不相同，所以需要決策者根據具體的市場環境制定銷售策略。
我們組被命名為dak公司，以下是我們組八個季度具體的銷售計畫的制定情況。
在第一季度銷售計畫的制定過程中，我們採取了大幅降價銷售的策略，通過此次降價我們成功獲得了大量的市場占有率，為下一季度的銷售奠定了市場基礎。
由於我們在第一季度投入了一部分資金用於研發新的產品，所以在第二季度我們根據市場需求推出了新的手機產品，市場定位為個人交往型，並為了推出新產品而投放了大量的廣告，尤其以電視和雜誌為主，在大量的充足準備工作下，第二季度的銷售量有了大幅的上公升，市場占有率達到了51%。
在第三、
四、五季度的銷售計畫的制定過程中，我們組根據新聞的調查資訊，了解到在即將到來的五一**週會出現手機需求量增加的情況，而且會延續到年末，所以我們果斷的採取了增加生產量和擴大銷售力量的決策，當然廣告的投放量也繼續加大，在銷售渠道支援方面我們也相應的增加了折扣，其中專賣店和百貨公司的增長量尤為突出，最後剩餘的資金我們用於了新產品的研發。
最後三個季度的銷售計畫的制定過程中遇到了一些麻煩，主要是由於之前推出了多個品牌，最後剩下五個手機品牌，導致我們組後期在制定銷售計畫上精力有些分散，顯得有些力不從心，表現在資金不能集中投入，比較分散，雖然撤出了乙個品牌，但是狀況仍未有太大改變，其次是廣告的投入沒有跟上。
四、實訓體會與收穫
通過對市場營銷模擬平台的實際操作，使自己對simmarketing程式有了一定的了解。
simmarketing是以營銷理論模型為基礎以情景模擬為手段的教學工具，它讓我在複雜的模擬現實環境中演練學到各種理論知識，充分體驗企業從市場調查、競爭企業分析、營銷戰略制訂到具體的經營過程，在模擬的過程中不斷地分析市場環境，實施和修正我們自己的營銷策略。
具體應注意以下幾點：
（一）、有效利用市場調查報告提供的資訊正確評估當前的市場機會和競爭者動態。
（二）、結合公司自身特點發展長期的有效的營銷戰略。
（三）、根據營銷戰略制定和調整具體的營銷決策。
（四）、充分利用公司的資源，和生產部門、研發部門有效配合。
雖然只是操作了幾節課，但是每一節課我都有不同的收穫，它不但極大地加深了我對一些市場營銷知識的理解，真正做到了理論聯絡實際，更讓我學到了很多之前在課堂上所根本無法學到的東西。
在制定營銷計畫的整個過程中，既有成功也有失敗。在這樣的體驗中我學到了營銷知識，掌握了營銷技巧，體驗了乙個企業管理的完整流程，更讓我深深體會到團隊協作在乙個企業中的重要性，靠單一的力量是很難完成乙個大專案的，要善於團隊合作，耐心聽取每個成員的意見，善於利用別人的智慧型，這才是大智慧型。
市場營銷仿真實訓報告
目錄1 實訓目的 在新社會我們不光要有書本上的理論知識，我們更需要的是在實踐中的學習。實訓課讓我們深刻地體會到了紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行的道理。從市場營銷這門課的性質來說 它是一門實踐性很強的專業課程，理論結合實際顯得尤為重要。書本上的內容和實訓中的有很大的差別。我們除了要學好課本上的理論知識...
市場營銷模擬軟體實訓報告
實訓報告 在2014年11月24號開始，我們在嚴老師和蔡老師的帶領下，開展了三天的市場營銷仿真實訓課。短短的三天時間，讓我重溫了大學四年學習的所有知識，並且同過軟體模擬作用到實踐中，讓我產生了更多的啟發和感悟。以前總認為市場營銷就是乙個簡單的推銷過程，從來沒有去背景和策略。通過這次實訓，這次專業認識...
市場營銷模擬實習報告
一 對markstrat軟體與市場營銷模擬實驗的認知 在2001年11月19日到23日，我參加了markstrat市場營銷 模擬培訓，markstrat是以營銷理論模型為基礎以情景模擬為手段的教學工具，可以讓學員在複雜的模擬現實環境的演練學到的各種理論知識，充分體驗企業從市場調查 競爭企業分析 營銷...