實驗一（**機）
姓名：學號：專業班級：
時間：1. 實驗目的
通過市場營銷仿真實訓，讓我們對學習過的市場營銷學進行回顧和理論與實踐相結合。掌握市場營銷的影響因素，如產品開發、定價策略、廣告策略、市場開拓等。使我們掌握了一定的市場營銷技巧和實際市場營銷手段。
2 .實訓內容
本次實訓主要圍繞建立模擬經營企業，在國內不同的七個細分市場進行一系列營銷模擬計畫，從產品的研發、市場的開拓、品牌知名度的提公升到尋找合作渠道、配送發貨的整個產品銷售營銷活動展開。
3. 實訓過程
本次實訓主要進行對**機的一系列產品設計和營銷，包括公司命名、市場定位、市場開拓、產品定位、產品設計、產品包裝和產品銷售、配送發貨等。從低檔產品研發到中高檔產品的研發銷售，使我理解了產品市場營銷的基本策略和和產品分銷渠道。我從一開始的單一華北市場到後來擁有華北、東北、華南、西北四個市場。
綜合利用了超市渠道、商場渠道、自由交易市場、招投標中心多個渠道來實現產品分銷。
在第一年裡，按照老師的入門介紹和市場把握要求，我開拓了華北為目標市場，並在產品研發和產品技術引進上可以生產中檔產品。接著利用廣告策略使自己的品牌知名度達到了0.45，符合中檔產品的銷售知名度。
然後在可銷售數量上，我通過產品**策略和市場開拓的方法使自己的可銷售數量達到了13500，然後通過超市渠道和商場渠道的分銷，我把可銷售數量全部賣了出去，這一年裡總共生產了四次，第一次四千件低檔產品，第二次四千件中檔產品，第三次四千件中檔產品，第四次五千五百件低檔產品。到第一年低，我可銷售數量全部用完可生產次數也全部用完，到第一年結算時還有六百五十萬的現金流量。綜合市場排名排到了我們雙學號的小組第一。
第二年，大家都把中檔產品定為自己的目標市場，我重新審視了自己的目標市場需求量和自己的競爭對手情況，決定放棄部分中檔產品市場，改為開拓高檔產品市場，花了220萬產品技術引進和產品研發，我在第二年裡能夠生產高檔產品了，在廣告策略中花了三十萬提公升品牌知名度到0.59以後，我給高檔產品做了產品包裝和市場定價92.5以後就去申請高檔產品的合作渠道了。
當我發現華北市場還沒有其他公司生產高檔產品時，我知道自己發現了商機，這是乙個暫時沒有競爭的市場，只有我這個能生產高檔產品的企業才能夠彌補市場空缺，換句話說也只有我的公司能夠銷售高檔產品。於是，我趕緊在華北市場的超市渠道和商場渠道申請合作，由於沒有競爭而且我的品牌知名度達到高檔產品銷售要求，區域定價92.5也滿足超市和商場的**，這一年裡我又實施了產品**活動和市場開拓，可銷售數量達到了37500件，到這一年年底我賣出了自己的生產的40000件產品中的36000件。
可是我發現高檔產品的市場需求並沒有飽和，於是我去把在市場開拓裡的一年、兩年、三年的開拓手段全部實施。第二年年底結算的時候，我資金回籠到了五百八十多萬，由於研發高檔產品所花費的數額太多，我這一年並沒有盈利，綜合排名也下降到第二名，但是我相信在未來幾年裡，我的公司將達到乙個前所未有的銷售高峰和盈利高潮。
到第三年一開始我開拓了東北市場，投入35萬廣告費是品牌知名度到達可以銷售高檔產品，通過**活動和市場開拓，可銷售數量達到26500件，東北市場區域訂價我定的高一些96.5,。而華北市場可銷售數量達到了47500件。
通過商場渠道和銷售渠道的合作，我賣出了70000來件高檔產品，盈利大約在200萬左右，到年底結算的時候我的現金數量達到了七百九十五萬，馬上就可以**成本開始盈利了，綜合市場排名回到了本組第一。
第四年，由於我的競爭對手發現高檔產品的高利潤，開始投入研發高檔品，華北市場面臨巨大競爭，我又開拓了華南和西北兩個市場，同樣通過打廣告提高品牌知名度，通過**活動和市場開拓，提高可銷售數量，區域定價方面我西北定的100，華南定的95.5。這樣一來，其他區域的銷售額和利潤起來了，華北的競爭壓力對公司造成的影響相對不大，到年底結算時我銷售了15萬件高檔產品，現金總量達到了一千二百萬，綜合市場排名小組第一。
第五年，按照上一年的方案繼續實施高檔產品策略，隨著我在目標市場的可銷售數量的增加，在第五年一年裡我賣出了20多萬件高檔產品，利潤率極高，加上招投標中了兩個高檔品兩萬件120的標，資金總額達到了一千八百萬。
第六年，已經到了總結算點，我先申請產品合作渠道再計算總共需要配送發貨的數量，務必要求零庫存。在這一年裡，我全部都是降價處理，以高檔品能賣出的最低價來調價，華北92.5、東北87.
5、西北82.5、華南82.5。
通過低價來競爭渠道，到年底，我總共賣出20萬高檔品，8萬中檔品，資金總額達到了前所未有的二千四百萬的總量，穩居綜合排名小組第一。
4. 實訓心得
通過本次實訓我對學習過的市場營銷學進行了回顧和理論與實踐相結合。掌握了市場營銷的影響因素，如產品開發、定價策略、廣告策略、市場開拓等。使我掌握了一定的市場營銷技巧和實際市場營銷手段。
這次市場營銷模擬實習中，我全面掌握了產品開發到產品銷售的整個流程：產品開發、定價策略、廣告策略、市場開拓等等，得到了很大的收穫。在未來的學習裡我將更加注重理論與實踐相結合，利用自己的課餘時間多做實踐活動增強自己的動手能力、策劃能力和實際市場營銷能力。
最後感謝楊老師在實驗過程中對我們細心的指導和教誨！
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