大三下學期，我們終於上了一門能自己親自動手的課，寫策略報告，生產，做廣告，競爭，博弈，這些能自己動手的元素調動了我們的積極性，大家通過自己的調查，智慧型，在虛擬的市場上一爭高下。李嘉誠說過商場如戰場，只有強者沒有弱者。可是這種模擬課卻不像想的那麼激烈無情，其實，商場就是商場，戰場就是戰場。
兩個人的戰場沒有兩個人活，兩個人的商場可以兩個人一起贏！戰爭，我們都輸不起，商戰，我們有更多的機會！
至於心得，我想在說之前客觀的評價一下這個軟體，這個軟體有很多積極的意義，培養學生的競爭能力，開拓學生的視野（如招投標、渠道效應）。但通過兩次的模擬課下來，我也發現一些問題，比如惡性搶占市場，浮誇的招投標，真實的世界裡這樣恐怕行不通。不過開設這門課肯定有其理由，從積極方面來看，讓我懂得，對乙個生意，甚至是行業來說，你必須有乙個提前的認識和積累，這些可以是在我們大學課程或是我們課餘的時間來學習，通過一定的了解，我們才可以對市場的運作，規則駕輕就熟。
如果邊學邊做，那多半得用失敗來付這高額的學費，第一次實驗課我就是不了解，下手慢，反應慢，不懂招投標，最後以失敗告終。實驗有第二次，生活中這樣的失敗或許就是致命的了。
現在總結一下自己的實驗。失敗，成功是我兩次實驗的分別寫照。第一次做的是傳真機的營銷，第二次則是手機。
實驗的總體性質是區域性的營銷，比如選擇目標市場。兩次的總結發現區域的市場營銷必須要做好區域的市場調研公司，例如產品在當地市場的占有率，在各大商超或者賣場的上貨率佔到幾成，同時還要了解出貨率的情況，多長時間內銷售出多少，購買人群之所以購買的出發點是什麼？進而推斷出需要再當地做的推廣理念有哪些。
說白點，就是做適當的調研了解適當的受眾然後根據受眾的需求做宣傳，達到有的放矢，就是好的推廣理念。第一次的傳真機實驗，我失利的根源就是自己對市場運作的不了解，一廂情願不計算成本的投入，最後導致成本過高，無力承擔，該做經銷商又缺乏必要的本錢來生產，轉手。其實不管什麼產品，決勝在終端，終端看零售。
一台傳真機的成功銷售需要兩個力，乙個是拉力，乙個是推力。拉力就是廣告效應，推力則是對渠道的控制。我們能做的就是終端的建設，然後來搶占市場，甚至是壟斷銷售。
第二個實驗是手機銷售，我充分總結了第一次的經驗教訓，認真分析了成本和利潤的綜合價值，然後合理的分配廣告投入和生產所需資金的比重，最後成功進入市場，並不由我控制的形成了寡頭壟斷企業。。至於市場排名，反映的是乙個經營週期的銷售額，利潤，資金持有量，這些在第二次實驗中順利的排在了前列。其實，真正的競爭市場是由消費者和眾多的競爭對手共同組成的。
我們在做營銷抉擇的時候，即要考慮顧客的需求，又要考慮其他企業在滿足這一需求時的反應，否則只能以失敗而告終，市場營銷抉擇就是這麼殘酷。技術的飛速更新，傳真機很快會成為昨天的奢求。第一次的實驗失利就在於我以顧客為中心，得出的自以為是的抉擇，而忽視了競爭對手的參與，最終以失敗而告終
作為一名營銷決策人員，我認為我們不能生活在乙個夢幻般的理想境界裡，不要執著的認為，產品是為顧客服務的，只要我們提供的產品效能比別人的更好，顧客就會選擇我們。這是極大的錯誤，因為這僅僅是認為市場是我與我的顧客在做遊戲，這就是虛擬和真實最本質的差距
真實的市場需要我們衡量的東西太多了，市場營銷模擬實驗課讓我認識到自己的認知，學識，專業知識所涉獵的侷限。大三，大四，最後的一年半我一定要發更多的時間來豐富自己的知識！
市場營銷模擬實驗總結與體會
經過長達乙個星期的營銷模擬實驗，通過simmarketing這個軟體，我們終於能夠體驗到自己動手經營企業的樂趣了，我們自己開公司研發產品，自己寫swot分析，做廣告，生產產品，制定並執行營銷計畫。通過這些天激烈的競爭博弈，我們dak團隊充分發揮我們的團結與智慧型，將自己的產品推向市場，在取得較大市場...
市場營銷模擬實驗報告市場
一，極力公司總體戰略 1，公司概況 1 財務 公司建立初期財務 資金6000000元，2 業務 電風扇。3 外部環境 國內行業環境 國內行業競爭者有14家，目標市場競爭對手 機遇 目標市場競爭者少，忠誠的合作者 風子極盡公司 挑戰 行業內情況無法全面了解 4 內部環境 優勢 在華東和華中地區擁有高的...
市場營銷模擬實驗實驗報告
一 實驗目的 通過實驗使學生掌握市場營銷計畫制定的方法，初步將理論與實踐結合，制定出可實施的營銷計畫。二 對simmarketing軟體與市場營銷模擬實驗的認知 充分體驗企業從市場調查 競爭企業分析 營銷戰略制訂到具體的營銷戰術的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場調研 工具的應用。而本次課設我們...